Vanta היא חברת SaaS המתמקדת בציות ובאבטחה. פלטפורמת ניהול האמון שלה ממכנת תהליכי עבודה מרכזיים להשגת תקנים כגון SOC 2, ISO 27001 ו-GDPR ולשמירה עליהם, ובכך מסייעת לארגונים לנהל תוכניות אבטחה במהלך צמיחתם. הפלטפורמה מתחברת ליותר מ-375 כלים ותומכת בתהליכים הכוללים אוטומציה של שאלוני אבטחה וניהול סיכוני ספקים. Vanta מסייעת גם לספקי שירותים ולמבקרים להעניק חוויות ציות יעילות יותר, וכך מקלה על עסקים להוכיח את אמינותם בפני לקוחות ושותפים.
מנהל מכירות ארגוניות, אירופה, המזרח התיכון ואפריקה - Vanta (היברידי)
הובלת אסטרטגיית מכירות הארגונים של Vanta באירופה, במזרח התיכון ובאפריקה עבור פלטפורמת ניהול האמון שלה. בניית צוותים, הובלת עסקאות אסטרטגיות, שיפור התחזיות והנעת צמיחה בשווקים גדולים יותר.
תיאור
- לבנות ולהוביל את מערך מכירות הארגונים של Vanta באירופה, במזרח התיכון ובאפריקה
- לבסס חזון רב-שנתי המחובר ליעדי היציאה לשוק
- לפתח את ספר ההפעלה למכירות ארגוניות, את תהליכי המכירה ואת אסטרטגיית העסקאות
- להיות אחראי על יעד מכירות הארגונים באירופה, במזרח התיכון ובאפריקה ולשפר יצירת צבר הזדמנויות, שיעור זכייה, גודל עסקה, מחזור מכירה והשגת מכסה
- לתמוך בהזדמנויות של לקוחות אסטרטגיים, לאמן אנשי מכירות ולסגור עסקאות מורכבות
- לגייס, לחנוך ולפתח מנהלי מכירות ומנהלי לקוחות
- ליצור מסלולי התקדמות למכירות ארגוניות ולמנהיגות
- לספק תחזית שבועית מדויקת
- לבסס שגרות בקרה, סקירות עסקאות וניהול קפדני של צבר ההזדמנויות
- לשתף פעולה עם צוותי המכירות, השיווק, תפעול ההכנסות, שיווק המוצר, השותפויות וההכשרה באסטרטגיית היציאה האזורית לשוק
- לייצג את Vanta באירועי תעשייה ובפגישות עם לקוחות באירופה, במזרח התיכון ובאפריקה
- להשתמש בתובנות מרוכשי ארגונים באירופה, במזרח התיכון ובאפריקה כדי לעצב סדרי עדיפויות למוצר, תמחור, אריזה והשקעות אזוריות
דרישות
- רקורד עקבי בבניית פונקציות מכירות ארגוניות מהיסוד ובהעברת חברות או אזורים משוק הביניים ללקוחות גדולים יותר
- ניסיון בניהול מנהיגי מכירות בקו הראשון בחברת SaaS
- הצלחה חוזרת בעמידה ביעדי עסקים חדשים לארגונים או מעבר להם במספר שווקים באירופה, במזרח התיכון ובאפריקה
- היכרות עם האופן שבו תהליכי רכישה, רכש ובדיקות אבטחה משתנים ברחבי אירופה, המזרח התיכון ואפריקה
- יכולת לנהל הזדמנויות הנעות מעסקאות בגודל בינוני ועד לעסקאות ארגוניות מורכבות עם בעלי עניין רבים
- מומחיות במתודולוגיית מכירות מבוססת ערך כגון Command of the Message
- יכולת לאמן צוותים במכירה מבוססת ערך
- שליטה חזקה במדדים עסקיים, ניתוח נתונים, תעדוף השקעות, תחזיות ופיתוח מקרים עסקיים
- נוכחות בכירה ויכולת לבנות קשרים עם מנהלי אבטחת מידע, מנהלי מערכות מידע וקונים בכירים אחרים
- יכולת מוכחת לזהות, לגייס ולפתח כישרונות מכירות
- יכולת להתמודד עם עמימות וליצור בהירות במהלך צמיחה ושינוי מהירים
- עניין אמיתי באבטחת סייבר ובעזרה ללקוחות לבנות עסקים אמינים
- סקרנות, להיטות ללמוד ושיקול דעת נכון בעת שימוש אחראי ב-AI
- אישור חוקי לעבוד במיקום שבו התפקיד מבוסס
הטבות
- שכר תחרותי וחבילת הון
- כיסוי רפואי, שיניים וראייה במימון מלא לעובדים ולתלויים בהם
- 16 שבועות של חופשת הורות בתשלום לכל הורה חדש
- קצבה לבריאות ולרווחה
- קצבאות עבור סביבת עבודה מרחוק, אינטרנט ועלויות טלפון נייד
- הטבות נסיעה לעובדים העובדים מהמשרד
- התאמת הפרשות לפנסיה
- 25 ימי חופשה שנתית בכל שנה בתוספת ימי מחלה ללא הגבלה
- שמונה ימי חג בתשלום מטעם החברה
- פעילויות צוות וירטואליות, מפגשי למידה בארוחת צהריים ואירועים נוספים לכלל החברה