Vanta to firma SaaS skoncentrowana na zgodności z wymogami i bezpieczeństwie. Jej platforma do zarządzania zaufaniem automatyzuje kluczowe procesy związane z uzyskiwaniem i utrzymywaniem zgodności ze standardami takimi jak SOC 2, ISO 27001 i GDPR, pomagając organizacjom zarządzać programami bezpieczeństwa w miarę ich rozwoju. Platforma integruje się z ponad 375 narzędziami i obsługuje takie procesy jak automatyzacja kwestionariuszy bezpieczeństwa oraz zarządzanie ryzykiem dostawców. Vanta pomaga również dostawcom usług i audytorom sprawniej realizować procesy związane ze zgodnością, ułatwiając firmom potwierdzanie wiarygodności wobec klientów i partnerów.
Dyrektor ds. sprzedaży korporacyjnej w regionie EMEA — Vanta (praca hybrydowa)
Pokieruj strategią sprzedaży korporacyjnej Vanta w regionie EMEA dla platformy zarządzania zaufaniem. Buduj zespoły, prowadź strategiczne transakcje, zwiększaj trafność prognoz i napędzaj wzrost na większych rynkach.
Opis
- Tworzenie i kierowanie sprzedażą korporacyjną Vanta w regionie EMEA
- Ustalenie wieloletniej wizji powiązanej z celami wejścia na rynek
- Opracowanie playbooka sprzedaży korporacyjnej, procesów sprzedażowych i strategii transakcji
- Odpowiedzialność za cel sprzedaży korporacyjnej w regionie EMEA oraz poprawa tworzenia lejka, współczynnika wygranych transakcji, wielkości transakcji, długości cyklu sprzedaży i realizacji planu
- Wspieranie strategicznych szans sprzedażowych, coaching sprzedawców i finalizowanie złożonych transakcji
- Rekrutowanie, mentoring i rozwijanie menedżerów sprzedaży oraz opiekunów klientów
- Tworzenie ścieżek rozwoju w sprzedaży korporacyjnej i przywództwie
- Przygotowywanie dokładnej cotygodniowej prognozy
- Ustanowienie procedur kontroli, przeglądów transakcji i wysokiej jakości danych w lejku sprzedażowym
- Współpraca z zespołami sprzedaży, marketingu, RevOps, marketingu produktowego, partnerstw i enablementu nad regionalną strategią wejścia na rynek
- Reprezentowanie Vanta na wydarzeniach branżowych i spotkaniach z klientami w regionie EMEA
- Wykorzystywanie wiedzy o nabywcach korporacyjnych w regionie EMEA do ustalania priorytetów produktu, cen, pakietów i inwestycji regionalnych
Wymagania
- Udokumentowane doświadczenie w budowaniu od podstaw struktur sprzedaży korporacyjnej oraz przenoszeniu firm lub regionów z segmentu średnich przedsiębiorstw do większych klientów
- Doświadczenie w zarządzaniu menedżerami pierwszej linii sprzedaży w firmie SaaS
- Wielokrotnie potwierdzony sukces w realizacji lub przekraczaniu celów pozyskiwania nowych klientów korporacyjnych na wielu rynkach EMEA
- Znajomość różnic w procesach zakupowych, zamówieniach i audytach bezpieczeństwa w regionie EMEA
- Umiejętność zarządzania szansami sprzedażowymi od transakcji średniej wielkości po złożone transakcje korporacyjne z udziałem wielu interesariuszy
- Biegłość w metodologii sprzedaży opartej na wartości, takiej jak Command of the Message
- Umiejętność szkolenia zespołów w zakresie sprzedaży opartej na wartości
- Bardzo dobra znajomość wskaźników biznesowych, analizy danych, priorytetyzacji inwestycji, prognozowania i tworzenia uzasadnień biznesowych
- Swoboda w kontaktach z kadrą kierowniczą oraz umiejętność budowania relacji z CISO, CIO i innymi kluczowymi osobami decyzyjnymi
- Udokumentowana umiejętność identyfikowania, rekrutowania i rozwijania talentów sprzedażowych
- Umiejętność działania w warunkach niejednoznaczności i tworzenia klarowności podczas szybkiego wzrostu i zmian
- Szczere zainteresowanie cyberbezpieczeństwem i pomaganiem klientom w budowaniu wiarygodnych firm
- Ciekawość, chęć nauki i trafna ocena sytuacji przy odpowiedzialnym korzystaniu ze sztucznej inteligencji
- Legalne pozwolenie na pracę w lokalizacji, w której znajduje się dane stanowisko
Benefity
- Konkurencyjne wynagrodzenie i pakiet udziałów
- W pełni opłacane ubezpieczenie medyczne, stomatologiczne i okulistyczne dla pracowników oraz osób pozostających na ich utrzymaniu
- 16 tygodni płatnego urlopu rodzicielskiego dla każdego nowego rodzica
- Dofinansowanie zdrowia i dobrego samopoczucia
- Dofinansowanie domowego stanowiska pracy, internetu i telefonu komórkowego
- Dofinansowanie dojazdów dla pracowników pracujących z biura
- Dopłaty do składek emerytalnych
- 25 dni urlopu wypoczynkowego rocznie oraz nieograniczony urlop chorobowy
- Osiem dni świątecznych opłacanych przez firmę
- Wirtualne wydarzenia zespołowe, sesje lunch and learn i inne wydarzenia ogólnofirmowe