Vanta
Vanta
Vanta er en SaaS-virksomhed med fokus på compliance og sikkerhed. Virksomhedens platform til håndtering af tillid automatiserer vigtige arbejdsgange for at opnå og opretholde standarder som SOC 2, ISO 27001 og GDPR og hjælper organisationer med at administrere deres sikkerhedsprogrammer, efterhånden som de vokser. Platformen integrerer med mere end 375 værktøjer og understøtter blandt andet automatisering af sikkerhedsspørgeskemaer og håndtering af leverandørrisici. Vanta hjælper også tjenesteudbydere og revisorer med at levere mere effektive complianceoplevelser, så virksomheder lettere kan dokumentere deres troværdighed over for kunder og partnere.

Salgsdirektør for storkundesalg, EMEA - Vanta (hybrid)

Led Vantas strategi for storkundesalg i EMEA for virksomhedens platform til tillidshåndtering. Opbyg teams, led strategiske aftaler, forbedr prognoserne, og skab vækst på større markeder.

Beskrivelse

  • Opbyg og led Vantas salgsindsats for storkunder i EMEA
  • Fastlæg en flerårig vision, der er knyttet til go-to-market-målene
  • Udvikl playbooken for storkundesalg, salgsprocesserne og aftalestrategien
  • Eje EMEA-målet for storkundesalg og forbedre pipeline-opbygning, vinderate, aftalestørrelse, salgscyklus og målopfyldelse
  • Understøt strategiske kundemuligheder, coach sælgere, og luk komplekse aftaler
  • Ansæt, mentorér og udvikl salgschefer og account executives
  • Skab karriereveje inden for storkundesalg og ledelse
  • Lever en nøjagtig ugentlig prognose
  • Etabler rutiner for opfølgning, aftalegennemgange og god pipeline-hygiejne
  • Samarbejd med salg, marketing, RevOps, produktmarketing, partnerskaber og enablement om den regionale go-to-market-strategi
  • Repræsenter Vanta ved brancheevents og kundemøder i EMEA
  • Brug indsigt i købere af virksomhedsløsninger i EMEA til at informere produktprioriteringer, prissætning, paketering og regionale investeringer

Krav

  • Dokumenteret erfaring med at opbygge salgsfunktioner for storkunder fra bunden og flytte virksomheder eller regioner fra mellemstore kunder mod større kunder
  • Erfaring med at lede salgsledere med personaleansvar i en SaaS-virksomhed
  • Gentagne resultater med at nå eller overgå mål for nysalg til storkunder på flere EMEA-markeder
  • Viden om, hvordan købsprocesser, indkøb og sikkerhedsgennemgange varierer på tværs af EMEA
  • Evne til at håndtere muligheder fra mellemstore transaktioner til komplekse aftaler med flere interessenter i større virksomheder
  • Ekspertise i en værdibaseret salgsmetodik såsom Command of the Message
  • Evne til at coache teams i værdibaseret salg
  • Stærkt kendskab til forretningsmålinger, dataanalyse, prioritering af investeringer, prognoser og udvikling af business cases
  • Ledelsesmæssig gennemslagskraft og evne til at opbygge relationer med CISO'er, CIO'er og andre seniorindkøbere
  • Dokumenteret evne til at identificere, ansætte og udvikle salgstalenter
  • Evne til at håndtere uklarhed og skabe klarhed under hurtig vækst og forandring
  • Genuin interesse for cybersikkerhed og for at hjælpe kunder med at opbygge virksomheder, der skaber tillid
  • Nysgerrighed, lyst til at lære og god dømmekraft ved ansvarlig brug af AI
  • Juridisk ret til at arbejde på det sted, hvor rollen er baseret

Fordele

  • Konkurrencedygtig løn- og aktiepakke
  • Sundheds-, tand- og synsdækning, som er fuldt betalt for medarbejdere og deres pårørende
  • 16 ugers betalt forældreorlov for alle nybagte forældre
  • Tilskud til sundhed og trivsel
  • Tilskud til udgifter til hjemmearbejdsplads, internet og mobiltelefon
  • Pendlertilskud for medarbejdere, der arbejder fra kontoret
  • Pensionsmatch
  • 25 feriedage om året samt ubegrænset sygefravær
  • Otte betalte helligdage
  • Virtuelle teamaktiviteter, frokost-og-lær-sessioner og andre arrangementer for hele virksomheden

Relaterede job

General Dynamics Information Technology

Senior AI-ingeniør og arkitekt

General Dynamics Information Technology

Led arkitekturen for AI, maskinlæring og store sprogmodeller til General Dynamics Information Technologys opgaver inden for det offentlige, forsvar og efterretning. Før løsninger fra proof of concept til produktion i komplekse operative miljøer.

Åbn
Lyra Health

Vice President for global regnskab hos Lyra Health

Lyra Health

Led Lyra Healths globale regnskabsorganisation, mens virksomheden forbereder sig på rapportering som børsnoteret selskab. Hav ansvar for finansiel rapportering, SOX-kontroller, treasury, automatisering og regnskabstransformation.

Åbn