LogoFresh Jobs Ahead
Vanta
Vanta
201 – 500 Zamestnanci
Sponzor víza H1BBezpečnosťSaaSSúlad
Vanta je spoločnosť SaaS zameraná na dodržiavanie predpisov a bezpečnosť. Jej platforma na riadenie dôvery automatizuje kľúčové pracovné postupy potrebné na dosiahnutie a udržiavanie štandardov, ako sú SOC 2, ISO 27001 a GDPR, a pomáha organizáciám spravovať bezpečnostné programy počas ich rastu. Platforma sa prepája s viac než 375 nástrojmi a podporuje procesy vrátane automatizácie bezpečnostných dotazníkov a riadenia rizík dodávateľov. Vanta tiež pomáha poskytovateľom služieb a audítorom poskytovať efektívnejšie riešenia v oblasti dodržiavania predpisov, vďaka čomu môžu firmy jednoduchšie preukazovať dôveryhodnosť zákazníkom a partnerom.
LinkedIn
Pracovné ponuky spoločnosti

Riaditeľ podnikových predajov pre EMEA – Vanta (hybridne)

Veďte stratégiu podnikových predajov spoločnosti Vanta v regióne EMEA pre platformu správy dôvery. Budujte tímy, usmerňujte strategické obchody, zlepšujte prognózovanie a podporujte rast na väčších trhoch.

GBSpojené kráľovstvoHybridnePlný úväzokVedúciPožadovaný Jazyk: angličtinaPredaj
Kybernetická bezpečnosť

Popis

  • Budujte a veďte podnikové predaje spoločnosti Vanta v regióne EMEA
  • Stanovte viacročnú víziu prepojenú s cieľmi uvedenia na trh
  • Vytvorte príručku pre podnikový predaj, predajné procesy a stratégiu obchodov
  • Zodpovedajte za cieľ podnikových predajov v regióne EMEA a zlepšujte tvorbu predajného lievika, mieru úspešnosti, veľkosť obchodov, dĺžku predajného cyklu a plnenie kvóty
  • Podporujte strategické príležitosti u zákazníkov, koučujte predajcov a uzatvárajte komplexné obchody
  • Najímajte, mentorujte a rozvíjajte predajných manažérov a obchodných zástupcov
  • Vytvárajte kariérne postupy do podnikového predaja a vedúcich pozícií
  • Poskytujte presnú týždennú prognózu
  • Zaveďte kontrolné postupy, revízie obchodov a dôslednú správu predajného lievika
  • Spolupracujte s predajom, marketingom, RevOps, produktovým marketingom, partnermi a tímom enablementu na regionálnej stratégii uvedenia na trh
  • Zastupujte spoločnosť Vanta na priemyselných podujatiach a stretnutiach so zákazníkmi v regióne EMEA
  • Využívajte poznatky o podnikových nákupcoch v regióne EMEA na určovanie priorít produktov, cien, balíkov a regionálnych investícií

Požiadavky

  • Preukázateľná dlhodobá úspešnosť pri budovaní funkcií podnikového predaja od základov a pri posúvaní spoločností alebo regiónov od stredne veľkých zákazníkov k väčším zákazníkom
  • Skúsenosti s riadením priamych predajných lídrov v SaaS spoločnosti
  • Opakovaný úspech pri plnení alebo prekračovaní cieľov nového podnikania v segmente podnikových zákazníkov na viacerých trhoch EMEA
  • Znalosť rozdielov v nákupných procesoch, obstarávaní a bezpečnostných kontrolách v regióne EMEA
  • Schopnosť riadiť príležitosti od stredne veľkých transakcií až po komplexné podnikové obchody s viacerými zainteresovanými stranami
  • Odbornosť v hodnotovo orientovanej predajnej metodike, napríklad Command of the Message
  • Schopnosť koučovať tímy v hodnotovo orientovanom predaji
  • Vynikajúce ovládanie podnikových ukazovateľov, analýzy údajov, určovania investičných priorít, prognózovania a tvorby obchodných prípadov
  • Výrazné vystupovanie na úrovni vedenia a schopnosť budovať vzťahy s CISO, CIO a ďalšími vedúcimi nákupcami
  • Preukázaná schopnosť identifikovať, prijímať a rozvíjať predajné talenty
  • Schopnosť pracovať v nejednoznačných podmienkach a vytvárať jasno počas rýchleho rastu a zmien
  • Úprimný záujem o kybernetickú bezpečnosť a pomoc zákazníkom pri budovaní dôveryhodných spoločností
  • Zvedavosť, ochota učiť sa a správny úsudok pri zodpovednom používaní AI
  • Oprávnenie pracovať v lokalite, kde sa pozícia nachádza

Benefity

  • Konkurenčný plat a balík majetkovej účasti
  • Zdravotné, zubné a očné poistenie plne hradené za zamestnancov a ich rodinných príslušníkov
  • 16 týždňov platenej rodičovskej dovolenky pre každého nového rodiča
  • Príspevok na zdravie a pohodu
  • Príspevky na náklady spojené s domácim pracoviskom, internetom a mobilným telefónom
  • Príspevky na dochádzanie pre zamestnancov pracujúcich z kancelárie
  • Príspevok zamestnávateľa k dôchodkovému sporeniu
  • 25 dní dovolenky ročne a neobmedzené voľno v prípade choroby
  • Osem firemných sviatkov hradených spoločnosťou
  • Virtuálne tímové aktivity, vzdelávacie obedy a ďalšie celofiremné podujatia

Súvisiace pracovné ponuky

Johnson & Johnson

Vzdialený riaditeľ zmlúv a kľúčových zákazníkov

Johnson & Johnson
Sponzor víza H1BBiotechnológiaFarmaceutické výrobkyZdravotná starostlivosť
USSpojené štátyCOColoradoILIllinoisIAIowaKSKansasMNMinnesotaMOMissouriWIWisconsin
131 000 $ – 211 600 $ / rok
Na diaľkuPlný úväzokVedúciPožadovaný Jazyk: angličtinaRiaditeľ

Riadiť cenotvorbu, rokovania a zmluvy pre portfólio Surgery v zdravotníckych systémoch Johnson & Johnson. Formovať stratégiu zákazníckych účtov, zabezpečovať súlad s predpismi a podporovať ziskové výsledky v siedmich štátoch USA.

Otvoriť
Ascensus

Regionálny viceprezident pre predaj dôchodkových plánov – Kalifornia (práca na diaľku)

Ascensus
5 001 – 10 000 Zamestnanci
Sponzor víza H1BFinanciePoisteniePoradenstvo
USSpojené štátyCAKaliforniaNa diaľkuPlný úväzokVedúciPožadovaný Jazyk: angličtinaViceprezident

Riadiť predaj dôchodkových plánov v Kalifornii budovaním vzťahov s finančnými odborníkmi a sprostredkovateľskými spoločnosťami. Pozícia zahŕňa rozvoj regiónu, prezentáciu produktov, podporu pri vyhľadávaní klientov a koordináciu predaja.

Otvoriť
Fetch 📦

Riaditeľ/ka strategických klientov, Florida (práca na diaľku)

Fetch 📦
201 – 500 Zamestnanci
LogistikaPohostinstvoPoradenstvo
USSpojené štátyFLFlorida
200 000 $ – 240 000 $ / rok
Na diaľkuPlný úväzokVedúciPožadovaný Jazyk: angličtinaRiaditeľ

Vedieť vzťahy s veľkými a celonárodnými zákazníkmi platformy Fetch pre nehnuteľnostné technológie, rozvíjať strategické účty a uzatvárať komplexné dohody. Podporovať regionálne rozšírenie a rast výnosov v spolupráci naprieč tímami a rozvojom zákazníckych účtov.

Otvoriť
Fetch 📦

Riaditeľ strategických zákazníkov, Severná Karolína (práca na diaľku)

Fetch 📦
201 – 500 Zamestnanci
LogistikaPohostinstvoPoradenstvo
USSpojené štátyNCSeverná Karolína
200 000 $ – 240 000 $ / rok
Na diaľkuPlný úväzokVedúciPožadovaný Jazyk: angličtinaRiaditeľ

Vedieť rast veľkých a národných zákazníckych účtov v oblasti technologických riešení pre nehnuteľnosti spoločnosti Fetch. Budovať vzťahy s vedúcimi pracovníkmi a zvyšovať príjmy prostredníctvom komplexného predaja a stratégií postupného rozširovania spolupráce.

Otvoriť
Fetch 📦

Riaditeľ strategických zákazníkov, práca na diaľku v Texase

Fetch 📦
201 – 500 Zamestnanci
LogistikaPohostinstvoPoradenstvo
USSpojené štátyTXTexas
200 000 $ – 240 000 $ / rok
Na diaľkuPlný úväzokVedúciPožadovaný Jazyk: angličtinaRiaditeľ

Zodpovedajte za strategický rast spoločnosti Fetch v segmente veľkých a celoštátnych zákazníkov a rozvíjajte vzťahy aj tržby. Pozícia sa zameriava na predaj vedúcim pracovníkom, rast zákazníckych účtov v oblasti SaaS a PropTech a stratégie postupného rozširovania spolupráce.

Otvoriť
Fetch 📦

Riaditeľ pre strategických zákazníkov

Fetch 📦
201 – 500 Zamestnanci
LogistikaPohostinstvoPoradenstvo
USSpojené štátyPAPensylvánia
200 000 $ – 240 000 $ / rok
Na diaľkuPlný úväzokVedúciPožadovaný Jazyk: angličtinaRiaditeľ

Rozvíjajte rast v rámci veľkých firemných a celoštátnych zákazníkov spoločnosti Fetch posilňovaním vzťahov a získavaním nových príjmov. Využite znalosti SaaS a realitných technológií pri riadení predaja vedeniu firiem a strategickom rozširovaní zákazníckych účtov.

Otvoriť