Vanta là một công ty SaaS tập trung vào lĩnh vực tuân thủ và bảo mật. Nền tảng quản lý lòng tin của công ty tự động hóa các quy trình quan trọng để đạt được và duy trì những tiêu chuẩn như SOC 2, ISO 27001 và GDPR, giúp các tổ chức quản lý chương trình bảo mật khi phát triển. Nền tảng này kết nối với hơn 375 công cụ và hỗ trợ các quy trình như tự động hóa bảng câu hỏi bảo mật và quản lý rủi ro nhà cung cấp. Vanta cũng giúp các nhà cung cấp dịch vụ và kiểm toán viên mang đến trải nghiệm tuân thủ hiệu quả hơn, giúp doanh nghiệp dễ dàng chứng minh mức độ đáng tin cậy với khách hàng và đối tác.
Giám đốc Kinh doanh Doanh nghiệp, EMEA - Vanta (Làm việc kết hợp)
Dẫn dắt chiến lược kinh doanh doanh nghiệp của Vanta tại EMEA cho nền tảng quản lý độ tin cậy. Xây dựng đội ngũ, chỉ đạo các thương vụ chiến lược, cải thiện dự báo và thúc đẩy tăng trưởng tại các thị trường lớn hơn.
Mô tả
- Xây dựng và dẫn dắt hoạt động kinh doanh doanh nghiệp của Vanta tại EMEA
- Thiết lập tầm nhìn nhiều năm gắn với các mục tiêu đưa sản phẩm ra thị trường
- Phát triển cẩm nang kinh doanh doanh nghiệp, quy trình bán hàng và chiến lược thương vụ
- Chịu trách nhiệm về chỉ tiêu doanh nghiệp tại EMEA và cải thiện việc tạo nguồn cơ hội, tỷ lệ thắng, quy mô thương vụ, chu kỳ bán hàng và mức độ hoàn thành chỉ tiêu
- Hỗ trợ các cơ hội khách hàng chiến lược, huấn luyện nhân viên kinh doanh và chốt các thương vụ phức tạp
- Tuyển dụng, cố vấn và phát triển các quản lý kinh doanh cùng giám đốc khách hàng
- Tạo lộ trình thăng tiến vào lĩnh vực kinh doanh doanh nghiệp và các vị trí lãnh đạo
- Cung cấp dự báo hàng tuần chính xác
- Thiết lập quy trình kiểm tra, đánh giá thương vụ và duy trì hệ thống cơ hội bán hàng chất lượng
- Phối hợp với các bộ phận kinh doanh, marketing, RevOps, marketing sản phẩm, đối tác và đào tạo bán hàng về chiến lược đưa sản phẩm ra thị trường theo khu vực
- Đại diện Vanta tại các sự kiện ngành và cuộc gặp khách hàng ở EMEA
- Sử dụng những hiểu biết về bên mua doanh nghiệp tại EMEA để định hướng ưu tiên sản phẩm, giá cả, gói sản phẩm và đầu tư theo khu vực
Yêu cầu
- Có thành tích nhất quán trong việc xây dựng các bộ phận kinh doanh doanh nghiệp từ đầu và đưa các công ty hoặc khu vực từ phân khúc thị trường trung cấp đến nhóm khách hàng lớn hơn
- Có kinh nghiệm quản lý các lãnh đạo kinh doanh tuyến đầu trong một doanh nghiệp SaaS
- Nhiều lần đạt hoặc vượt chỉ tiêu kinh doanh mới dành cho doanh nghiệp tại nhiều thị trường EMEA
- Hiểu cách quy trình mua hàng, mua sắm và đánh giá bảo mật khác nhau giữa các thị trường EMEA
- Có khả năng quản lý các cơ hội từ giao dịch quy mô trung bình đến các thương vụ doanh nghiệp phức tạp với nhiều bên liên quan
- Thành thạo phương pháp bán hàng dựa trên giá trị, chẳng hạn như Command of the Message
- Có khả năng huấn luyện đội ngũ về bán hàng dựa trên giá trị
- Nắm vững các chỉ số kinh doanh, phân tích dữ liệu, ưu tiên đầu tư, dự báo và xây dựng luận chứng kinh doanh
- Có phong thái phù hợp khi làm việc với lãnh đạo cấp cao và khả năng xây dựng quan hệ với CISO, CIO cùng những bên mua cấp cao khác
- Có năng lực đã được chứng minh trong việc nhận diện, tuyển dụng và phát triển nhân tài kinh doanh
- Có khả năng xử lý sự mơ hồ và tạo sự rõ ràng trong giai đoạn tăng trưởng và thay đổi nhanh chóng
- Thực sự quan tâm đến an ninh mạng và việc giúp khách hàng xây dựng doanh nghiệp đáng tin cậy
- Ham học hỏi, tò mò và có phán đoán tốt khi sử dụng AI một cách có trách nhiệm
- Có giấy phép hợp pháp để làm việc tại địa điểm nơi vị trí này đặt trụ sở
Phúc lợi
- Gói lương và cổ phần cạnh tranh
- Bảo hiểm y tế, nha khoa và nhãn khoa được chi trả toàn bộ cho nhân viên và người phụ thuộc
- 16 tuần nghỉ phép có lương dành cho mọi phụ huynh mới
- Trợ cấp sức khỏe và thể chất
- Trợ cấp cho không gian làm việc từ xa, internet và chi phí điện thoại di động
- Phúc lợi đi lại dành cho nhân viên làm việc tại văn phòng
- Đóng góp đối ứng vào quỹ hưu trí
- 25 ngày nghỉ phép hằng năm cùng thời gian nghỉ ốm không giới hạn
- Tám ngày nghỉ lễ do công ty chi trả
- Các hoạt động nhóm trực tuyến, các buổi ăn trưa kết hợp học hỏi và những sự kiện khác trên toàn công ty