Vanta je SaaS společnost zaměřená na dodržování předpisů a bezpečnost. Její platforma pro správu důvěry automatizuje klíčové procesy potřebné k dosažení a udržení souladu se standardy, jako jsou SOC 2, ISO 27001 a GDPR, a pomáhá organizacím řídit bezpečnostní programy v průběhu jejich růstu. Platforma se propojuje s více než 375 nástroji a podporuje například automatizaci bezpečnostních dotazníků a řízení rizik dodavatelů. Vanta také pomáhá poskytovatelům služeb a auditorům zefektivnit procesy zajišťování souladu, díky čemuž mohou firmy snáze prokazovat svou důvěryhodnost zákazníkům a partnerům.
Ředitel korporátního prodeje pro region EMEA — Vanta (hybridní práce)
Povedete strategii korporátního prodeje společnosti Vanta v regionu EMEA pro platformu řízení důvěry. Budete budovat týmy, řídit strategické obchody, zlepšovat prognózy a podporovat růst na větších trzích.
Popis
- Budovat a vést korporátní prodej společnosti Vanta v regionu EMEA
- Stanovit víceletou vizi propojenou s cíli uvedení na trh
- Vytvořit prodejní příručku pro korporátní segment, prodejní procesy a strategii obchodů
- Převzít odpovědnost za cíl korporátního prodeje v regionu EMEA a zlepšovat tvorbu pipeline, míru úspěšnosti, velikost obchodů, délku prodejního cyklu a plnění kvót
- Podporovat strategické obchodní příležitosti, koučovat prodejce a uzavírat složité obchody
- Najímat, mentorovat a rozvíjet manažery prodeje a account executive
- Vytvářet kariérní postupy do korporátního prodeje a vedení
- Poskytovat přesnou týdenní prognózu
- Zavést kontrolní postupy, revize obchodů a kvalitní správu pipeline
- Spolupracovat s týmy prodeje, marketingu, RevOps, produktového marketingu, partnerství a enablementu na regionální strategii uvedení na trh
- Zastupovat společnost Vanta na oborových akcích a schůzkách se zákazníky v regionu EMEA
- Využívat poznatky o korporátních nákupčích v regionu EMEA k určování priorit produktu, cen, balíčků a regionálních investic
Požadavky
- Prokazatelné zkušenosti s budováním funkcí korporátního prodeje od základů a s posunem firem nebo regionů od středně velkých zákazníků k větším klientům
- Zkušenosti s řízením vedoucích pracovníků v první linii prodeje v SaaS společnosti
- Opakovaný úspěch při plnění nebo překračování cílů pro získávání nových korporátních zákazníků na více trzích EMEA
- Znalost rozdílů v nákupních procesech, zadávání zakázek a bezpečnostních prověrkách napříč regionem EMEA
- Schopnost řídit příležitosti od středně velkých transakcí po složité korporátní obchody s účastí více zainteresovaných stran
- Odborná znalost metodiky prodeje založené na hodnotě, například Command of the Message
- Schopnost koučovat týmy v prodeji založeném na hodnotě
- Velmi dobrá znalost obchodních metrik, analýzy dat, prioritizace investic, prognózování a tvorby obchodních případů
- Přirozené vystupování na úrovni vedení a schopnost budovat vztahy s CISO, CIO a dalšími seniorními nákupčími
- Prokazatelná schopnost rozpoznávat, nabírat a rozvíjet prodejní talenty
- Schopnost pracovat v nejasných podmínkách a vytvářet jasno během rychlého růstu a změn
- Upřímný zájem o kybernetickou bezpečnost a pomoc zákazníkům budovat důvěryhodné firmy
- Zvídavost, chuť učit se a dobrý úsudek při odpovědném používání umělé inteligence
- Legální oprávnění k práci v lokalitě, kde je pozice umístěna
Benefity
- Konkurenční mzda a akciový program
- Zaměstnancům a jejich závislým osobám je plně hrazeno zdravotní, stomatologické pojištění a pojištění zraku
- 16 týdnů placené rodičovské dovolené pro každého nového rodiče
- Příspěvek na zdraví a wellness
- Příspěvky na vybavení domácího pracoviště, internet a mobilní telefon
- Příspěvky na dojíždění pro zaměstnance pracující z kanceláře
- Příspěvky na penzijní spoření
- 25 dní dovolené ročně plus neomezené volno z důvodu nemoci
- Osm firemou hrazených svátků
- Virtuální týmové aktivity, vzdělávací obědová setkání a další celofiremní akce