Vanta
Vanta
Vanta is een SaaS-bedrijf dat zich richt op compliance en beveiliging. Het trustmanagementplatform automatiseert belangrijke workflows voor het behalen en behouden van standaarden zoals SOC 2, ISO 27001 en de AVG, en helpt organisaties hun beveiligingsprogramma’s te beheren terwijl ze groeien. Het platform kan worden gekoppeld aan meer dan 375 tools en ondersteunt processen zoals de automatisering van beveiligingsvragenlijsten en leveranciersrisicobeheer. Vanta helpt dienstverleners en auditors ook om efficiëntere compliance-ervaringen te bieden, waardoor bedrijven eenvoudiger vertrouwen kunnen aantonen aan klanten en partners.

Directeur Enterprise Sales, EMEA – Vanta (Hybride functie)

Geef leiding aan Vanta’s enterprise-salesstrategie voor het trustmanagementplatform in EMEA. Bouw teams op, stuur strategische deals aan, verbeter forecasts en stimuleer groei in grotere markten.

Beschrijving

  • Bouw Vanta’s enterprise-salesorganisatie in EMEA op en geef er leiding aan
  • Ontwikkel een meerjarige visie die aansluit op de go-to-marketdoelstellingen
  • Ontwikkel het enterprise-playbook, verkoopprocessen en de dealstrategie
  • Draag verantwoordelijkheid voor de enterprise-doelstelling in EMEA en verbeter pipelinecreatie, winpercentage, dealgrootte, verkoopcyclus en quota-realisatie
  • Ondersteun strategische klantkansen, coach verkopers en sluit complexe deals
  • Neem salesmanagers en account executives aan, begeleid hen en ontwikkel hun talent
  • Creëer doorgroeipaden naar enterprise sales en leidinggevende functies
  • Lever elke week een nauwkeurige forecast aan
  • Stel inspectieroutines en dealreviews in en zorg voor een goed onderhouden pipeline
  • Werk samen met sales, marketing, RevOps, productmarketing, partnerships en enablement aan de regionale go-to-marketstrategie
  • Vertegenwoordig Vanta op branche-evenementen en bij klantgesprekken in EMEA
  • Gebruik inzichten in enterprise-kopers in EMEA om productprioriteiten, prijsstelling, pakketten en regionale investeringen te bepalen

Vereisten

  • Aantoonbare ervaring met het vanaf de grond opbouwen van enterprise-salesfuncties en het ontwikkelen van bedrijven of regio’s van middelgrote klanten naar grotere klanten
  • Ervaring met het aansturen van eerstelijns-salesleiders binnen een SaaS-bedrijf
  • Herhaaldelijk succes met het behalen of overtreffen van enterprise-doelstellingen voor nieuwe business in meerdere EMEA-markten
  • Kennis van de verschillen in inkoopprocessen, procurement en securityreviews binnen EMEA
  • Vermogen om kansen te beheren die variëren van middelgrote transacties tot complexe enterprise-deals met meerdere belanghebbenden
  • Expertise in een waardegerichte verkoopmethodiek, zoals Command of the Message
  • Vermogen om teams te coachen in waardegericht verkopen
  • Sterk inzicht in bedrijfsmetrics, data-analyse, investeringsprioritering, forecasting en het opstellen van businesscases
  • Senior presence en het vermogen om relaties op te bouwen met CISO’s, CIO’s en andere senior inkopers
  • Aantoonbaar vermogen om salestalent te herkennen, aan te nemen en te ontwikkelen
  • Vermogen om met ambiguïteit om te gaan en duidelijkheid te creëren tijdens snelle groei en verandering
  • Oprechte interesse in cybersecurity en in het helpen van klanten bij het opbouwen van betrouwbare bedrijven
  • Nieuwsgierigheid, leergierigheid en goed beoordelingsvermogen bij verantwoord gebruik van AI
  • Wettelijke toestemming om te werken op de locatie waar de functie is gevestigd

Voordelen

  • Competitief salaris en aandelenpakket
  • Volledig betaalde medische, tandheelkundige en oogzorg voor medewerkers en hun gezinsleden
  • 16 weken betaald ouderschapsverlof voor iedere nieuwe ouder
  • Budget voor gezondheid en welzijn
  • Vergoedingen voor kosten van een externe werkplek, internet en mobiele telefoon
  • Reiskostenvergoeding voor medewerkers die op kantoor werken
  • Werkgeversbijdrage aan pensioen
  • 25 vakantiedagen per jaar plus onbeperkt ziekteverlof
  • Acht door het bedrijf betaalde feestdagen
  • Virtuele teamactiviteiten, lunch-and-learns en andere bedrijfsbrede evenementen

Gerelateerde vacatures