Vanta е SaaS компания, специализирана в съответствието и сигурността. Нейната платформа за управление на доверието автоматизира ключови работни процеси за постигане и поддържане на стандарти като SOC 2, ISO 27001 и GDPR, като помага на организациите да управляват програмите си за сигурност с разрастването си. Платформата се свързва с над 375 инструмента и поддържа процеси, включително автоматизация на въпросници за сигурност и управление на риска от доставчици. Vanta помага и на доставчици на услуги и одитори да предоставят по-ефективни услуги за съответствие, улеснявайки бизнеса да доказва надеждността си пред клиенти и партньори.
Директор корпоративни продажби за EMEA – Vanta (хибридна работа)
Ръководете стратегията за корпоративни продажби на Vanta в региона EMEA за платформата ѝ за управление на доверието. Изграждайте екипи, насочвайте стратегически сделки, подобрявайте прогнозирането и стимулирайте растежа на по-големите пазари.
Описание
- Изграждайте и ръководете корпоративните продажби на Vanta в региона EMEA
- Създайте многогодишна визия, свързана с целите за излизане на пазара
- Разработете наръчника за корпоративни продажби, процесите за продажби и стратегията за сделки
- Поемете отговорност за целта за корпоративни продажби в EMEA и подобрете създаването на търговския канал, процента на спечелените сделки, размера на сделките, продължителността на цикъла на продажбите и изпълнението на квотите
- Подпомагайте стратегически клиентски възможности, обучавайте търговците и приключвайте сложни сделки
- Наемайте, наставлявайте и развивайте мениджъри по продажбите и акаунт мениджъри
- Създайте възможности за развитие към корпоративни продажби и ръководни позиции
- Предоставяйте точна седмична прогноза
- Установете процедури за контрол, прегледи на сделки и стриктна поддръжка на търговския канал
- Сътрудничете с екипите по продажби, маркетинг, RevOps, продуктов маркетинг, партньорства и enablement по регионалната стратегия за излизане на пазара
- Представлявайте Vanta на индустриални събития и срещи с клиенти в региона EMEA
- Използвайте познанията за корпоративните купувачи в EMEA, за да насочвате продуктовите приоритети, ценообразуването, пакетите и регионалните инвестиции
Изисквания
- Последователни доказателства за изграждане на функции за корпоративни продажби от нулата и преместване на компании или региони от средния пазар към по-големи клиенти
- Опит в управлението на ръководители на търговски екипи на първа линия в SaaS бизнес
- Многократен успех в постигането или надхвърлянето на целите за нов бизнес от корпоративни клиенти на няколко пазара в EMEA
- Познаване на различията в процесите на покупка, обществените поръчки и проверките за сигурност в EMEA
- Способност за управление на възможности от сделки със среден размер до сложни корпоративни сделки с множество заинтересовани страни
- Експертност в методология за продажби, основана на стойността, като Command of the Message
- Способност за обучение на екипи в продажби, основани на стойността
- Отлично владеене на бизнес показателите, анализа на данни, приоритизирането на инвестициите, прогнозирането и разработването на бизнес обосновки
- Представително присъствие на ниво ръководство и способност за изграждане на отношения с CISO, CIO и други старши купувачи
- Доказана способност за идентифициране, наемане и развитие на търговски таланти
- Способност за работа в условия на неяснота и създаване на яснота по време на бърз растеж и промени
- Искрен интерес към киберсигурността и подпомагането на клиентите да изграждат надежден бизнес
- Любознателност, желание за учене и добра преценка при отговорно използване на изкуствен интелект
- Законно разрешение за работа на мястото, където е базирана позицията
Придобивки
- Конкурентно възнаграждение и пакет с дялово участие
- Напълно платено здравно, стоматологично и зрително покритие за служителите и лицата на тяхна издръжка
- 16 седмици платен родителски отпуск за всеки нов родител
- Добавка за здраве и благосъстояние
- Добавки за разходи за отдалечено работно място, интернет и мобилен телефон
- Придобивки за транспорт за служителите, които работят от офиса
- Съответстващи пенсионни вноски
- 25 дни годишен отпуск годишно плюс неограничен отпуск по болест
- Осем платени от компанията празнични дни
- Виртуални екипни активности, обучителни обяди и други общофирмени събития