Vanta je SaaS tvrtka usmjerena na usklađenost i sigurnost. Njezina platforma za upravljanje povjerenjem automatizira ključne radne procese za postizanje i održavanje standarda kao što su SOC 2, ISO 27001 i GDPR, pomažući organizacijama u upravljanju sigurnosnim programima tijekom rasta. Platforma se povezuje s više od 375 alata i podržava procese uključujući automatizaciju sigurnosnih upitnika i upravljanje rizicima dobavljača. Vanta također pomaže pružateljima usluga i revizorima da ponude učinkovitija iskustva usklađenosti, olakšavajući tvrtkama dokazivanje povjerenja kupcima i partnerima.
Direktor prodaje velikim poduzećima za EMEA regiju – Vanta (hibridno)
Vodite strategiju prodaje velikim poduzećima tvrtke Vanta u regiji EMEA za platformu za upravljanje povjerenjem. Gradite timove, usmjeravajte strateške poslove, poboljšavajte prognoziranje i potičite rast na većim tržištima.
Opis
- Izgradite i vodite prodaju velikim poduzećima tvrtke Vanta u regiji EMEA
- Uspostavite višegodišnju viziju povezanu s ciljevima izlaska na tržište
- Razvijte prodajni priručnik za velika poduzeća, prodajne procese i strategiju sklapanja poslova
- Preuzmite odgovornost za cilj prodaje velikim poduzećima u regiji EMEA i poboljšajte stvaranje prodajnog lijevka, stopu uspješnosti, veličinu posla, trajanje prodajnog ciklusa i ostvarenje kvote
- Podržavajte strateške prilike s klijentima, podučavajte prodavače i zaključujte složene poslove
- Zapošljavajte, mentorirajte i razvijajte voditelje prodaje i izvršne voditelje klijenata
- Stvorite putove napredovanja u prodaju velikim poduzećima i rukovodstvo
- Osigurajte točnu tjednu prognozu
- Uspostavite rutine provjere, preglede poslova i uredno upravljanje prodajnim lijevkom
- Surađujte s prodajom, marketingom, RevOpsom, produktnim marketingom, partnerstvima i enablementom na regionalnoj strategiji izlaska na tržište
- Predstavljajte tvrtku Vanta na industrijskim događanjima i sastancima s klijentima u regiji EMEA
- Koristite uvide o kupcima velikih poduzeća u regiji EMEA za usmjeravanje prioriteta proizvoda, određivanja cijena, pakiranja i regionalnih ulaganja
Zahtjevi
- Dosljedan dokaz izgradnje prodajnih funkcija za velika poduzeća od temelja i pomicanja tvrtki ili regija od srednjeg tržišta prema većim klijentima
- Iskustvo upravljanja prodajnim voditeljima na prvoj liniji u SaaS poslovanju
- Ponovljen uspjeh u ispunjavanju ili premašivanju ciljeva novog poslovanja velikih poduzeća na više tržišta EMEA regije
- Poznavanje razlika u procesima kupnje, nabavi i sigurnosnim provjerama diljem regije EMEA
- Sposobnost upravljanja prilikama od transakcija srednje veličine do složenih poslova velikih poduzeća s više dionika
- Stručnost u metodologiji prodaje utemeljenoj na vrijednosti, kao što je Command of the Message
- Sposobnost podučavanja timova prodaji utemeljenoj na vrijednosti
- Izvrsno razumijevanje poslovnih pokazatelja, analize podataka, određivanja prioriteta ulaganja, prognoziranja i izrade poslovnih slučajeva
- Izvršna prisutnost i sposobnost izgradnje odnosa s CISO-ima, CIO-ima i drugim višim kupcima
- Dokazana sposobnost prepoznavanja, zapošljavanja i razvoja prodajnih talenata
- Sposobnost snalaženja u nejasnoćama i stvaranja jasnoće tijekom brzog rasta i promjena
- Iskren interes za kibernetičku sigurnost i pomaganje klijentima u izgradnji poslovanja kojem se vjeruje
- Znatiželja, želja za učenjem i dobro prosuđivanje pri odgovornom korištenju umjetne inteligencije
- Zakonsko ovlaštenje za rad na lokaciji na kojoj se radno mjesto nalazi
Pogodnosti
- Konkurentna plaća i paket vlasničkog udjela
- Zdravstveno, stomatološko i oftalmološko osiguranje u cijelosti plaćeno za zaposlenike i uzdržavane članove
- 16 tjedana plaćenog roditeljskog dopusta za svakog novog roditelja
- Naknada za zdravlje i dobrobit
- Naknade za troškove kućnog radnog prostora, interneta i mobilnog telefona
- Naknade za prijevoz zaposlenicima koji rade iz ureda
- Usklađivanje uplata za mirovinu
- 25 dana godišnjeg odmora godišnje uz neograničeno bolovanje
- Osam plaćenih neradnih dana koje osigurava tvrtka
- Virtualne timske aktivnosti, edukativni susreti uz ručak i druga događanja za cijelu tvrtku