Vanta
Vanta
Η Vanta είναι μια εταιρεία SaaS που εστιάζει στη συμμόρφωση και την ασφάλεια. Η πλατφόρμα διαχείρισης εμπιστοσύνης της αυτοματοποιεί βασικές ροές εργασίας για την επίτευξη και τη διατήρηση προτύπων όπως τα SOC 2, ISO 27001 και GDPR, βοηθώντας τους οργανισμούς να διαχειρίζονται τα προγράμματα ασφάλειας καθώς αναπτύσσονται. Η πλατφόρμα συνδέεται με περισσότερα από 375 εργαλεία και υποστηρίζει διαδικασίες όπως η αυτοματοποίηση ερωτηματολογίων ασφάλειας και η διαχείριση κινδύνων προμηθευτών. Η Vanta βοηθά επίσης παρόχους υπηρεσιών και ελεγκτές να προσφέρουν πιο αποδοτικές εμπειρίες συμμόρφωσης, διευκολύνοντας τις επιχειρήσεις να αποδεικνύουν την αξιοπιστία τους σε πελάτες και συνεργάτες.

Διευθυντής Πωλήσεων Επιχειρηματικών Πελατών, EMEA - Vanta (Υβριδικά)

Ηγηθείτε της στρατηγικής πωλήσεων επιχειρηματικών πελατών της Vanta στην EMEA για την πλατφόρμα διαχείρισης εμπιστοσύνης της. Δημιουργήστε ομάδες, καθοδηγήστε στρατηγικές συμφωνίες, βελτιώστε τις προβλέψεις και推动ήστε την ανάπτυξη σε μεγαλύτερες αγορές.

Περιγραφή

  • Χτίστε και ηγηθείτε της λειτουργίας πωλήσεων επιχειρηματικών πελατών της Vanta στην EMEA
  • Καθιερώστε πολυετές όραμα συνδεδεμένο με τους στόχους εισόδου στην αγορά
  • Αναπτύξτε το εγχειρίδιο πωλήσεων επιχειρηματικών πελατών, τις διαδικασίες πωλήσεων και τη στρατηγική συμφωνιών
  • Αναλάβετε τον στόχο πωλήσεων επιχειρηματικών πελατών στην EMEA και βελτιώστε τη δημιουργία pipeline, το ποσοστό επιτυχίας, το μέγεθος συμφωνιών, τον κύκλο πωλήσεων και την επίτευξη quota
  • Υποστηρίξτε στρατηγικές ευκαιρίες πελατών, καθοδηγήστε πωλητές και κλείστε σύνθετες συμφωνίες
  • Προσλάβετε, καθοδηγήστε και αναπτύξτε διευθυντές πωλήσεων και account executives
  • Δημιουργήστε διαδρομές εξέλιξης προς τις πωλήσεις επιχειρηματικών πελατών και την ηγεσία
  • Παρέχετε ακριβή εβδομαδιαία πρόβλεψη
  • Καθιερώστε διαδικασίες ελέγχου, ανασκοπήσεις συμφωνιών και αυστηρή διαχείριση του pipeline
  • Συνεργαστείτε με τις ομάδες πωλήσεων, μάρκετινγκ, RevOps, product marketing, συνεργασιών και enablement για την περιφερειακή στρατηγική εισόδου στην αγορά
  • Εκπροσωπήστε τη Vanta σε κλαδικές εκδηλώσεις και συναντήσεις πελατών στην EMEA
  • Χρησιμοποιήστε τις γνώσεις από αγοραστές επιχειρηματικών λύσεων στην EMEA για τον καθορισμό προτεραιοτήτων προϊόντος, τιμολόγησης, πακετοποίησης και περιφερειακών επενδύσεων

Απαιτήσεις

  • Σταθερό ιστορικό δημιουργίας λειτουργιών πωλήσεων επιχειρηματικών πελατών από το μηδέν και μετακίνησης εταιρειών ή περιοχών από τη μεσαία αγορά σε μεγαλύτερους πελάτες
  • Εμπειρία στη διοίκηση επικεφαλής πωλήσεων πρώτης γραμμής σε επιχείρηση SaaS
  • Επαναλαμβανόμενη επιτυχία στην επίτευξη ή υπέρβαση στόχων νέων επιχειρηματικών πελατών σε πολλές αγορές της EMEA
  • Γνώση του τρόπου με τον οποίο διαφέρουν οι διαδικασίες αγοράς, προμηθειών και ελέγχων ασφάλειας σε όλη την EMEA
  • Ικανότητα διαχείρισης ευκαιριών από συναλλαγές μεσαίου μεγέθους έως σύνθετες συμφωνίες επιχειρηματικών πελατών με πολλούς ενδιαφερόμενους
  • Εξειδίκευση σε μεθοδολογία πωλήσεων βάσει αξίας, όπως το Command of the Message
  • Ικανότητα καθοδήγησης ομάδων στις πωλήσεις βάσει αξίας
  • Ισχυρή γνώση επιχειρηματικών δεικτών, ανάλυσης δεδομένων, ιεράρχησης επενδύσεων, προβλέψεων και ανάπτυξης επιχειρηματικών περιπτώσεων
  • Εκτελεστική παρουσία και ικανότητα οικοδόμησης σχέσεων με CISO, CIO και άλλους ανώτερους αγοραστές
  • Αποδεδειγμένη ικανότητα εντοπισμού, πρόσληψης και ανάπτυξης ταλέντων πωλήσεων
  • Ικανότητα διαχείρισης της ασάφειας και δημιουργίας σαφήνειας σε περιόδους ταχείας ανάπτυξης και αλλαγής
  • Γνήσιο ενδιαφέρον για την κυβερνοασφάλεια και την υποστήριξη πελατών στη δημιουργία αξιόπιστων επιχειρήσεων
  • Περιέργεια, διάθεση για μάθηση και ορθή κρίση κατά την υπεύθυνη χρήση AI
  • Νόμιμη άδεια εργασίας στην τοποθεσία όπου εδρεύει ο ρόλος

Παροχές

  • Ανταγωνιστικός μισθός και πακέτο μετοχών
  • Πλήρως καλυπτόμενη ιατρική, οδοντιατρική και οπτική κάλυψη για εργαζομένους και εξαρτώμενα μέλη
  • 16 εβδομάδες γονικής άδειας μετ' αποδοχών για κάθε νέο γονέα
  • Επίδομα υγείας και ευεξίας
  • Επιδόματα για χώρο απομακρυσμένης εργασίας, διαδίκτυο και κόστος κινητού τηλεφώνου
  • Παροχές μετακίνησης για εργαζομένους που εργάζονται από το γραφείο
  • Αντιστοίχιση εισφορών συνταξιοδότησης
  • 25 ημέρες ετήσιας άδειας κάθε χρόνο και απεριόριστος χρόνος αναρρωτικής άδειας
  • Οκτώ αργίες πληρωμένες από την εταιρεία
  • Εικονικές ομαδικές δραστηριότητες, συνεδρίες μάθησης κατά το γεύμα και άλλες εταιρικές εκδηλώσεις

Σχετικές θέσεις εργασίας

Lennar

Διαχειριστής DocuSign

Lennar

Διαχείριση πρόσβασης χρηστών, δικαιωμάτων και υποστήριξης φακέλων DocuSign στη Lennar, μία από τις κορυφαίες εταιρείες κατασκευής κατοικιών στις ΗΠΑ. Υποστήριξη ροών υπογραφής που συνδέονται με το Salesforce και διεκπεραίωση αιτημάτων μέσω συστήματος δελτίων υποστήριξης.

Άνοιγμα
Rentokil Pest Control North America

Διευθυντής λειτουργιών, απεντόμωση

Rentokil Pest Control North America

Καθοδηγήστε ειδικούς απεντόμωσης, την εξυπηρέτηση πελατών, τον προγραμματισμό διαδρομών και τις οικονομικές επιδόσεις στην περιοχή ευθύνης της Rentokil. Υποστηρίξτε την αύξηση των πωλήσεων και την επιχειρηματική ανάπτυξη.

Άνοιγμα
CHS Inc.

Βοηθός γραφείου – CHS Inc. (Σίπμαν, Ιλινόι)

CHS Inc.

Υποστήριξη των εργασιών σιτηρών, λιπασμάτων και γραφείου στην αγροτική συνεταιριστική εταιρεία CHS Inc. στο Σίπμαν του Ιλινόι. Διαχείριση συναλλαγών πελατών, συντονισμός μεταφορών, λειτουργία ζυγαριών και τήρηση ακριβών αρχείων.

Άνοιγμα
New York University Tisch School of the Arts

Διοικητικός βοηθός II, Κέντρο Υγείας Φοιτητών

New York University Tisch School of the Arts
501 – 1.000 Εργαζόμενοι
ΕκπαίδευσηΜέσαΤέχνες

Παρέχει διοικητική υποστήριξη στη διεύθυνση του Κέντρου Υγείας Φοιτητών του NYU και στις ομάδες συμμόρφωσης, αναλαμβάνοντας τη λειτουργία του γραφείου, την αλληλογραφία, τα αρχεία, τους προϋπολογισμούς και τα ερωτήματα. Συντονίζει τις αναθέσεις εργασίας και συνεργάζεται με φοιτητές, ασθενείς, προμηθευτές, οικογένειες και συναδέλφους του Πανεπιστημίου για την ικανοποίηση αιτημάτων και την επίλυση ζητημάτων.

Άνοιγμα
CAB Group AB

Ανώτερος/η προγραμματιστής/τρια λογισμικού .NET και C#

CAB Group AB

Αναπτύξτε την πλατφόρμα MEPS της CAB Group για ασφαλιστικές υποθέσεις και υποθέσεις ακινήτων, χρησιμοποιώντας .NET, συστήματα cloud, μικροϋπηρεσίες και DevOps. Η εργασία ακολουθεί υβριδικό μοντέλο.

Άνοιγμα
Gainwell Technologies

Ανώτερος/η προγραμματιστής/στρια εφαρμογών πλήρους στοίβας, εξ αποστάσεως στο Ουισκόνσιν

Gainwell Technologies

Αναπτύξτε και υποστηρίξτε λογισμικό διαχείρισης υπηρεσιών υγειονομικής περίθαλψης για την Gainwell Technologies. Εργαστείτε σε συστήματα επιλεξιμότητας και εγγραφής στο Medicaid, από την ανάπτυξη και τις δοκιμές έως τη συνεχή υποστήριξη.

Άνοιγμα
RTX

Ανώτερος μηχανικός λογισμικού, Python και Full-Stack ανάπτυξη

RTX

Ηγεσία στην ανάπτυξη Python και διαδικτυακών εφαρμογών για την απόρρητη πλατφόρμα πληροφοριών επιπτώσεων καιρού SPIRE της RTX. Εκσυγχρονισμός της αρχιτεκτονικής και συμβολή στην εξέλιξη δυνατοτήτων τεχνητής νοημοσύνης για τη Μετεωρολογική Υπηρεσία της Αεροπορίας.

Άνοιγμα
Airbnb

Ανώτερος/η μηχανικός λογισμικού, πλατφόρμα πληρωμών — Airbnb

Airbnb

Αναπτύξτε την παγκόσμια πλατφόρμα πληρωμών της Airbnb, από υπηρεσίες υψηλής διαθεσιμότητας έως λειτουργίες για πελάτες. Συνεργαστείτε με διαφορετικές ομάδες για αξιόπιστες εμπειρίες πληρωμών και βελτιώστε τα υποκείμενα συστήματα.

Άνοιγμα
Ohio State University Physicians

Εκπρόσωπος κύκλου εσόδων

Ohio State University Physicians

Διαχειριστείτε ιατρικές χρεώσεις, ασφαλιστικές απαιτήσεις, αποζημιώσεις και απορρίψεις για τους ιατρούς του Πανεπιστημίου της Πολιτείας του Οχάιο. Παρακολουθήστε τις παλαιές απαιτήσεις και επιλύστε ζητήματα λογαριασμών για έγκαιρη αποζημίωση.

Άνοιγμα
BLUE ORIGIN

Μηχανικός λογισμικού, αυτόνομα εργοστασιακά συστήματα

BLUE ORIGIN

Ανάπτυξη αυτόνομων ροών εργασίας, διασυνδέσεων και αγωγών δεδομένων για τις δραστηριότητες κατασκευής διαστημικών οχημάτων της Blue Origin. Υποστήριξη έξυπνων εργοστασιακών συστημάτων που καλύπτουν τον σχεδιασμό, την εφοδιαστική αλυσίδα και την παραγωγή.

Άνοιγμα