Vanta 是一家專注於合規與安全的 SaaS 公司。其信任管理平台可自動化完成取得及持續維護 SOC 2、ISO 27001 與 GDPR 等標準所需的關鍵工作流程，協助組織隨著業務成長管理安全計畫。該平台可連接超過 375 種工具，並支援安全問卷自動化、供應商風險管理等流程。Vanta 也協助服務提供商與稽核機構更有效率地提供合規體驗，讓企業更輕鬆地向客戶與合作夥伴證明其可信度。
企業銷售總監，EMEA - Vanta（混合辦公）
負責 Vanta 信任管理平台在 EMEA 地區的企業銷售策略。組建團隊、帶領策略性交易、改善預測，並推動大型市場成長。
說明
- 負責建立並領導 Vanta 在 EMEA 地區的企業銷售體系
- 制定與市場進入目標相連結的多年發展願景
- 制定企業銷售打法、銷售流程和交易策略
- 負責 EMEA 企業銷售目標，並提升銷售管道建立、成交率、交易規模、銷售週期和配額達成率
- 支援策略性客戶機會，指導銷售人員並促成複雜交易
- 招募、指導和培養銷售經理及客戶主管
- 建立通往企業銷售和領導職位的職涯發展路徑
- 提供準確的每週銷售預測
- 建立檢查機制、交易檢視和嚴謹的銷售管道管理規範
- 與銷售、行銷、RevOps、產品行銷、合作夥伴及賦能團隊協作，制定區域市場進入策略
- 代表 Vanta 參加 EMEA 產業活動和客戶會議
- 運用 EMEA 企業買家的洞察，為產品優先順序、定價、方案組合和區域投資提供依據
職位要求
- 擁有從零開始建立企業銷售職能，並推動公司或地區從中端市場客戶拓展至大型客戶的持續業績紀錄
- 具備在 SaaS 企業管理第一線銷售領導者的經驗
- 曾在多個 EMEA 市場持續達成或超額達成企業新業務目標
- 了解 EMEA 各地採購流程、採購部門參與方式和安全審查的差異
- 能夠管理從中型交易到涉及多方利害關係人的複雜企業交易等各類機會
- 精通以價值為基礎的銷售方法，例如 Command of the Message
- 能夠指導團隊進行以價值為基礎的銷售
- 深入掌握業務指標、資料分析、投資優先順序、銷售預測和商業論證制定
- 具備高階主管影響力，能夠與 CISO、CIO 及其他高階買家建立關係
- 具備識別、招募和培養銷售人才的成功經驗
- 能夠在快速成長和變化中處理模糊性並建立清晰方向
- 真正關注網路安全，並致力於協助客戶建立值得信賴的企業
- 保持好奇心和學習熱忱，並能在負責任地使用 AI 時作出穩健判斷
- 擁有在該職位所在地工作的合法授權
福利待遇
- 具競爭力的薪資和股權方案
- 為員工及其家屬全額支付醫療、牙科和視力保險
- 每位新手父母均可享有 16 週帶薪育嬰假
- 健康與 wellness 津貼
- 遠端工作空間、網路和手機費用津貼
- 為在辦公室工作的員工提供通勤福利
- 退休金配對提撥
- 每年 25 天年假，另享無上限病假
- 八個公司帶薪假日
- 線上團隊活動、午餐學習會及其他全公司活動