LogoFresh Jobs Ahead
Vanta
Vanta
201 – 500 Çalışanlar
H1B Vizesi SponsoruGüvenlikSaaSUyumluluk
Vanta, uyumluluk ve güvenlik alanına odaklanan bir SaaS şirketidir. Güven yönetimi platformu, SOC 2, ISO 27001 ve GDPR gibi standartlara ulaşmak ve bunları sürdürmek için gereken temel iş akışlarını otomatikleştirerek kuruluşların güvenlik programlarını büyürken yönetmesine yardımcı olur. Platform, 375'ten fazla araçla entegre olur ve güvenlik anketlerinin otomasyonu ile tedarikçi risk yönetimi gibi süreçleri destekler. Vanta ayrıca hizmet sağlayıcıların ve denetçilerin daha verimli uyumluluk deneyimleri sunmasına yardımcı olarak işletmelerin müşterilerine ve iş ortaklarına güvenilirliklerini göstermesini kolaylaştırır.
LinkedIn
Şirket İş İlanları

Kurumsal Satış Direktörü, EMEA - Vanta (Hibrit)

Vanta’nın güven yönetimi platformu için EMEA kurumsal satış stratejisine liderlik edin. Ekipler kurun, stratejik anlaşmalara yön verin, tahmin doğruluğunu artırın ve büyük pazarlarda büyümeyi sağlayın.

GBBirleşik KrallıkHibritTam zamanlıLiderZorunlu Dil: İngilizceSatış
Siber Güvenlik

Açıklama

  • Vanta’nın EMEA kurumsal satış faaliyetlerini oluşturun ve yönetin
  • Pazara açılma hedefleriyle bağlantılı çok yıllı bir vizyon oluşturun
  • Kurumsal satış rehberini, satış süreçlerini ve anlaşma stratejisini geliştirin
  • EMEA kurumsal satış hedefinin sorumluluğunu üstlenin; fırsat havuzu oluşturmayı, kazanma oranını, anlaşma büyüklüğünü, satış döngüsünü ve kota gerçekleşmesini iyileştirin
  • Stratejik müşteri fırsatlarını destekleyin, satış temsilcilerine koçluk yapın ve karmaşık anlaşmaları sonuçlandırın
  • Satış yöneticileri ve müşteri yöneticilerini işe alın, onlara mentorluk yapın ve geliştirin
  • Kurumsal satış ve liderlik rollerine ilerleme yolları oluşturun
  • Doğru haftalık tahminler sunun
  • Denetim rutinleri, anlaşma incelemeleri ve güçlü fırsat havuzu düzeni oluşturun
  • Bölgesel pazara açılma stratejisi konusunda satış, pazarlama, RevOps, ürün pazarlaması, iş ortaklıkları ve yetkinlik geliştirme ekipleriyle iş birliği yapın
  • Vanta’yı EMEA sektör etkinliklerinde ve müşteri toplantılarında temsil edin
  • EMEA’daki kurumsal alıcı içgörülerini ürün önceliklerini, fiyatlandırmayı, paketlemeyi ve bölgesel yatırımları yönlendirmek için kullanın

Gereksinimler

  • Kurumsal satış işlevlerini sıfırdan oluşturma ve şirketleri veya bölgeleri orta ölçekli pazardan daha büyük müşterilere taşıma konusunda istikrarlı bir geçmiş
  • Bir SaaS işletmesinde saha satış liderlerini yönetme deneyimi
  • Birden fazla EMEA pazarında kurumsal yeni iş hedeflerine tekrar tekrar ulaşmış veya bu hedefleri aşmış olma
  • Satın alma süreçlerinin, tedarikin ve güvenlik incelemelerinin EMEA genelinde nasıl farklılaştığına dair bilgi
  • Orta ölçekli işlemlerden çok paydaşlı, karmaşık kurumsal anlaşmalara kadar değişen fırsatları yönetebilme
  • Command of the Message gibi değer odaklı bir satış metodolojisinde uzmanlık
  • Ekipleri değer odaklı satış konusunda koçluk edebilme
  • İş metrikleri, veri analizi, yatırım önceliklendirme, tahmin ve iş gerekçesi geliştirme konularına güçlü hâkimiyet
  • CISO’lar, CIO’lar ve diğer üst düzey alıcılarla ilişki kurabilen güçlü bir yönetici duruşu
  • Satış yeteneklerini belirleme, işe alma ve geliştirme konusunda kanıtlanmış beceri
  • Belirsizlik içinde çalışabilme ve hızlı büyüme ile değişim sırasında netlik yaratabilme
  • Siber güvenliğe ve müşterilerin güvenilir işletmeler kurmasına yardımcı olmaya gerçek ilgi
  • Merak, öğrenme isteği ve yapay zekâyı sorumlu biçimde kullanırken sağlam muhakeme
  • Rolün bulunduğu yerde çalışma için yasal yetki

Yan Haklar

  • Rekabetçi maaş ve hisse senedi paketi
  • Çalışanlar ve bakmakla yükümlü oldukları kişiler için sağlık, diş ve görme sigortası tamamen karşılanır
  • Her yeni ebeveyn için 16 haftalık ücretli ebeveyn izni
  • Sağlık ve zindelik ödeneği
  • Uzaktan çalışma alanı, internet ve cep telefonu giderleri için ödenekler
  • Ofisten çalışanlar için ulaşım yan hakları
  • Emeklilik katkı eşleştirmesi
  • Yılda 25 gün izin ve sınırsız hastalık izni
  • Şirket tarafından karşılanan sekiz tatil günü
  • Sanal ekip etkinlikleri, öğle yemeği ve öğrenme oturumları ile şirket genelindeki diğer etkinlikler

İlgili İş İlanları

Trane Technologies

Kıdemli Yönetici Asistanı, Dijital Liderlik

Trane Technologies
B2BEnerjiİmalat
USAmerika Birleşik DevletleriMNMinnesotaNCKuzey Karolina
$61.300 – $109.655 / yıl
HibritTam zamanlıKıdemliLiderZorunlu Dil: İngilizceYönetici asistanı

Trane Technologies’in Dijital liderlik ekibine yönetici takvimlerini, seyahatleri, toplantıları, iletişimi ve satın alma süreçlerini koordine ederek destek verin. Görev, Amerika Birleşik Devletleri’ndeki liderleri kapsar ve pazartesiden perşembeye White Bear Lake, Minnesota’da ofisten çalışmayı gerektirir.

Aç
GlobeLife

Uzaktan Müşteri Tutundurma Temsilcisi

GlobeLife
1 – 10 Çalışanlar
BilimEğitimSağlık hizmetleri
USAmerika Birleşik DevletleriUzaktanTam zamanlıOrta seviyeKıdemliZorunlu Dil: İngilizceMüşteri başarısıMüşteri Elde Tutma Uzmanı

Uzaktan müşteri tutundurma görevinde Globe Life poliçe sahiplerinin teminatlarını sürdürmelerine ve süresi dolmuş hayat sigortası poliçelerini yeniden yürürlüğe almalarına yardımcı olun. Gelen ve giden aramaları yönetin, teminat ve ödeme seçeneklerini görüşün, sonuçları kaydedin ve tutundurma hedeflerine ulaşın.

Aç
I

Kıdemli Mühendislik Müdürü, Risk Mühendisliği

Imprint
201 – 500 Çalışanlar
DanışmanlıkFinansPazarlama
USAmerika Birleşik DevletleriCAKaliforniyaNYNew York
$220.000 – $235.000 / yıl
HibritTam zamanlıKıdemliZorunlu Dil: İngilizceMühendislik Müdürü
AWSDağıtık sistemlerDynamoDBGoKafkaKubernetesMySQL

Imprint bünyesinde gerçek zamanlı ödeme yetkilendirme, dolandırıcılık kararları ve kredi değerlendirmesinden sorumlu backend ekiplerine liderlik edin; Imprint, entegre ödeme ve kredi platformudur.

Aç
Martin & Company

P&C Sigortacılık Danışmanlığı Direktörü

Martin & Company
51 – 200 Çalışanlar
DanışmanlıkLojistikSigorta
USAmerika Birleşik Devletleri
$120.000 – $150.000 / yıl
UzaktanTam zamanlıLiderZorunlu Dil: İngilizceDirektör

Teknoloji destekli sigorta danışmanlığı şirketi Martin & Company’de müşterilerle doğrudan yürütülen mal ve kaza sigortası danışmanlık çalışmalarına liderlik edin. Proje kapsamını belirleyin, teslimat kalitesini koruyun, müşteri hesaplarını büyütün ve danışmanlara mentorluk yapın.

Aç