Vanta
Vanta
Vanta เป็นบริษัท SaaS ที่มุ่งเน้นด้านการปฏิบัติตามข้อกำหนดและความปลอดภัย แพลตฟอร์มบริหารจัดการความน่าเชื่อถือของบริษัทช่วยทำให้เวิร์กโฟลว์สำคัญสำหรับการบรรลุและรักษามาตรฐานต่าง ๆ เช่น SOC 2, ISO 27001 และ GDPR เป็นระบบอัตโนมัติ ช่วยให้องค์กรบริหารจัดการโปรแกรมความปลอดภัยได้ในระหว่างการเติบโต แพลตฟอร์มนี้เชื่อมต่อกับเครื่องมือมากกว่า 375 รายการ และรองรับกระบวนการต่าง ๆ รวมถึงการทำแบบสอบถามด้านความปลอดภัยให้เป็นระบบอัตโนมัติและการบริหารความเสี่ยงของผู้ขาย Vanta ยังช่วยให้ผู้ให้บริการและผู้ตรวจสอบบัญชีมอบประสบการณ์ด้านการปฏิบัติตามข้อกำหนดที่มีประสิทธิภาพยิ่งขึ้น ทำให้ธุรกิจแสดงหลักฐานความน่าเชื่อถือให้ลูกค้าและพันธมิตรได้ง่ายขึ้น

ผู้อำนวยการฝ่ายขายลูกค้าองค์กร EMEA - Vanta (ทำงานแบบผสมผสาน)

นำกลยุทธ์การขายลูกค้าองค์กรของ Vanta ในภูมิภาค EMEA สำหรับแพลตฟอร์มการจัดการความน่าเชื่อถือ สร้างทีม ดูแลดีลเชิงกลยุทธ์ ปรับปรุงการคาดการณ์ และขับเคลื่อนการเติบโตในตลาดขนาดใหญ่ขึ้น

รายละเอียด

  • สร้างและนำทีมขับเคลื่อนการขายลูกค้าองค์กรของ Vanta ในภูมิภาค EMEA
  • กำหนดวิสัยทัศน์ระยะหลายปีให้สอดคล้องกับเป้าหมายการนำสินค้าออกสู่ตลาด
  • พัฒนาคู่มือการขายลูกค้าองค์กร กระบวนการขาย และกลยุทธ์การทำดีล
  • รับผิดชอบเป้าหมายลูกค้าองค์กรใน EMEA และปรับปรุงการสร้างโอกาสขาย อัตราการชนะดีล ขนาดดีล รอบการขาย และการบรรลุโควตา
  • สนับสนุนโอกาสทางธุรกิจกับลูกค้าเชิงกลยุทธ์ โค้ชพนักงานขาย และปิดดีลที่ซับซ้อน
  • สรรหา ให้คำปรึกษา และพัฒนาผู้จัดการฝ่ายขายและผู้บริหารบัญชีลูกค้า
  • สร้างเส้นทางความก้าวหน้าสู่การขายลูกค้าองค์กรและบทบาทผู้นำ
  • จัดทำการคาดการณ์ยอดขายรายสัปดาห์ที่แม่นยำ
  • วางระบบตรวจสอบ การทบทวนดีล และการดูแลคุณภาพไปป์ไลน์อย่างเข้มงวด
  • ทำงานร่วมกับฝ่ายขาย การตลาด RevOps การตลาดผลิตภัณฑ์ พันธมิตร และทีมส่งเสริมการขาย เพื่อกำหนดกลยุทธ์การนำสินค้าออกสู่ตลาดระดับภูมิภาค
  • เป็นตัวแทนของ Vanta ในงานอุตสาหกรรมและการพบปะลูกค้าใน EMEA
  • ใช้ข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับผู้ซื้อระดับองค์กรใน EMEA เพื่อกำหนดลำดับความสำคัญของผลิตภัณฑ์ ราคา การจัดแพ็กเกจ และการลงทุนระดับภูมิภาค

คุณสมบัติ

  • มีผลงานอย่างสม่ำเสมอในการสร้างฟังก์ชันการขายลูกค้าองค์กรตั้งแต่เริ่มต้น และขยับบริษัทหรือภูมิภาคจากตลาดระดับกลางไปสู่ลูกค้ารายใหญ่ขึ้น
  • มีประสบการณ์บริหารผู้นำฝ่ายขายระดับปฏิบัติการในธุรกิจ SaaS
  • ประสบความสำเร็จซ้ำแล้วซ้ำเล่าในการทำได้ตามหรือเกินเป้าหมายธุรกิจใหม่สำหรับลูกค้าองค์กรในหลายตลาดของ EMEA
  • เข้าใจความแตกต่างของกระบวนการจัดซื้อ การจัดหา และการตรวจสอบความปลอดภัยในแต่ละตลาดของ EMEA
  • สามารถบริหารโอกาสตั้งแต่ธุรกรรมขนาดกลางไปจนถึงดีลลูกค้าองค์กรที่ซับซ้อนและมีผู้มีส่วนได้ส่วนเสียหลายฝ่าย
  • เชี่ยวชาญวิธีการขายที่อิงคุณค่า เช่น Command of the Message
  • สามารถโค้ชทีมด้านการขายที่อิงคุณค่า
  • มีความเข้าใจอย่างดีในตัวชี้วัดทางธุรกิจ การวิเคราะห์ข้อมูล การจัดลำดับความสำคัญของการลงทุน การคาดการณ์ และการจัดทำกรณีทางธุรกิจ
  • มีบุคลิกภาพเหมาะสมในระดับผู้บริหาร และสามารถสร้างความสัมพันธ์กับ CISO, CIO และผู้ซื้อระดับอาวุโสอื่น ๆ
  • มีความสามารถที่พิสูจน์แล้วในการระบุ สรรหา และพัฒนาบุคลากรฝ่ายขาย
  • สามารถรับมือกับความไม่แน่นอนและสร้างความชัดเจนในช่วงที่มีการเติบโตและการเปลี่ยนแปลงอย่างรวดเร็ว
  • สนใจด้านความมั่นคงปลอดภัยไซเบอร์อย่างแท้จริง และต้องการช่วยลูกค้าสร้างธุรกิจที่ได้รับความไว้วางใจ
  • มีความอยากรู้อยากเรียน กระตือรือร้นที่จะเรียนรู้ และใช้วิจารณญาณที่ดีเมื่อใช้ AI อย่างมีความรับผิดชอบ
  • ได้รับอนุญาตตามกฎหมายให้ทำงานในสถานที่ตั้งของตำแหน่งงาน

สวัสดิการ

  • แพ็กเกจเงินเดือนและหุ้นที่แข่งขันได้
  • ประกันสุขภาพ ทันตกรรม และสายตาสำหรับพนักงานและผู้ที่อยู่ในอุปการะ โดยบริษัทชำระให้เต็มจำนวน
  • วันลาคลอดบุตรหรือลาเพื่อดูแลบุตรโดยได้รับค่าจ้าง 16 สัปดาห์สำหรับผู้ปกครองมือใหม่ทุกคน
  • เงินสนับสนุนด้านสุขภาพและความเป็นอยู่ที่ดี
  • เงินสนับสนุนค่าใช้จ่ายสำหรับพื้นที่ทำงานทางไกล อินเทอร์เน็ต และโทรศัพท์มือถือ
  • สวัสดิการค่าเดินทางสำหรับพนักงานที่ทำงานจากสำนักงาน
  • เงินสมทบกองทุนบำนาญ
  • วันลาพักร้อนประจำปี 25 วัน พร้อมวันลาป่วยไม่จำกัด
  • วันหยุดที่บริษัทจ่ายให้ 8 วัน
  • กิจกรรมทีมเสมือนจริง เซสชันรับประทานอาหารกลางวันควบคู่การเรียนรู้ และกิจกรรมอื่น ๆ ทั่วทั้งบริษัท