
Vanta هي شركة برمجيات كخدمة تركز على الامتثال والأمن. تعمل منصتها لإدارة الثقة على أتمتة سير العمل الرئيسي لتحقيق معايير مثل SOC 2 وISO 27001 وGDPR والحفاظ عليها، مما يساعد المؤسسات على إدارة برامج الأمن مع نموها. تتكامل المنصة مع أكثر من 375 أداة، وتدعم عمليات تشمل أتمتة استبيانات الأمن وإدارة مخاطر المورّدين. كما تساعد Vanta مزوّدي الخدمات والمدققين على تقديم تجارب امتثال أكثر كفاءة، مما يسهّل على الشركات إثبات جدارتها بالثقة لدى العملاء والشركاء.
مدير مبيعات المؤسسات، أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا - فانتا (هجين)
قيادة استراتيجية مبيعات المؤسسات لدى فانتا في أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا لمنصة إدارة الثقة. بناء الفرق، وتوجيه الصفقات الاستراتيجية، وتحسين التنبؤات، ودفع النمو في الأسواق الكبرى.
الوصف
- بناء وقيادة منظومة مبيعات المؤسسات لدى فانتا في أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا
- وضع رؤية متعددة السنوات مرتبطة بأهداف استراتيجية الوصول إلى السوق
- تطوير دليل مبيعات المؤسسات وعمليات البيع واستراتيجية الصفقات
- تحمل مسؤولية هدف مبيعات المؤسسات في أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا وتحسين إنشاء خط المبيعات ومعدل الفوز وحجم الصفقة ودورة المبيعات وتحقيق الحصة
- دعم فرص العملاء الاستراتيجية وتدريب البائعين وإتمام الصفقات المعقدة
- توظيف مديري المبيعات ومديري الحسابات وتوجيههم وتطويرهم
- إنشاء مسارات للتقدم نحو مبيعات المؤسسات والقيادة
- تقديم توقعات أسبوعية دقيقة
- إرساء إجراءات الفحص ومراجعات الصفقات والحفاظ على جودة قوية لخط المبيعات
- التعاون مع فرق المبيعات والتسويق وعمليات الإيرادات وتسويق المنتجات والشراكات والتمكين بشأن استراتيجية الوصول الإقليمية إلى السوق
- تمثيل فانتا في الفعاليات الصناعية واجتماعات العملاء في أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا
- استخدام رؤى مشتري المؤسسات في أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا لإرشاد أولويات المنتجات والتسعير والتعبئة والاستثمار الإقليمي
المتطلبات
- سجل ثابت في بناء وظائف مبيعات المؤسسات من الصفر ونقل الشركات أو المناطق من السوق المتوسطة إلى العملاء الأكبر
- خبرة في إدارة قادة المبيعات الميدانيين في شركة برمجيات كخدمة
- نجاح متكرر في تحقيق أهداف الأعمال الجديدة للمؤسسات أو تجاوزها عبر أسواق متعددة في أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا
- معرفة بكيفية اختلاف عمليات الشراء والمشتريات ومراجعات الأمان عبر أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا
- القدرة على إدارة فرص تتراوح من معاملات متوسطة الحجم إلى صفقات مؤسسات معقدة تضم أصحاب مصلحة متعددين
- خبرة في منهجية مبيعات قائمة على القيمة مثل Command of the Message
- القدرة على تدريب الفرق على البيع القائم على القيمة
- إتقان قوي لمقاييس الأعمال وتحليل البيانات وترتيب أولويات الاستثمار والتنبؤ وتطوير حالات الأعمال
- حضور تنفيذي والقدرة على بناء علاقات مع مسؤولي أمن المعلومات ورؤساء المعلومات وغيرهم من المشترين senior
- قدرة مثبتة على اكتشاف المواهب في المبيعات وتوظيفها وتطويرها
- القدرة على التعامل مع الغموض وإيجاد الوضوح أثناء النمو والتغيير السريعين
- اهتمام حقيقي بالأمن السيبراني ومساعدة العملاء على بناء أعمال موثوقة
- الفضول والحماس للتعلم وحسن التقدير عند استخدام الذكاء الاصطناعي بمسؤولية
- تصريح قانوني بالعمل في الموقع الذي يقع فيه الدور
المزايا
- راتب تنافسي وحزمة أسهم
- تغطية طبية وتغطية للأسنان والبصر مدفوعة بالكامل للموظفين والمعالين
- إجازة أبوية مدفوعة لمدة 16 أسبوعًا لكل والد جديد
- بدل للصحة والعافية
- بدلات لمساحة العمل عن بُعد وتكاليف الإنترنت والهاتف المحمول
- مزايا التنقل للموظفين الذين يعملون من المكتب
- مطابقة مساهمات التقاعد
- 25 يومًا من الإجازة السنوية كل عام بالإضافة إلى إجازة مرضية غير محدودة
- ثمانية أيام عطلة مدفوعة من الشركة
- أنشطة فريق افتراضية وجلسات غداء وتعلم وفعاليات أخرى على مستوى الشركة