LogoFresh Jobs Ahead
PQShield
PQShield
51 – 200 Karyawan
Sponsor Visa Pekerja TerampilKeamananKriptoPerusahaan
PQShield mengembangkan kriptografi pascakuantum untuk sistem keamanan di seluruh rantai pasok teknologi. Tim kriptografer, peneliti, dan insinyurnya mengerjakan perangkat keras dan perangkat lunak yang tahan terhadap ancaman kuantum, berkontribusi pada standardisasi internasional algoritma pascakuantum, serta mengadaptasinya untuk cip, aplikasi, dan lingkungan cloud. Produk perusahaan mencakup PQCryptoLib, pustaka perangkat lunak yang mendukung algoritma aman terhadap ancaman kuantum dan algoritma klasik, serta platform yang dirancang untuk aplikasi kriptografi berkecepatan tinggi dan berkinerja tinggi. PQShield melayani organisasi di bidang keamanan, mata uang kripto, dan teknologi perusahaan yang sedang mempersiapkan infrastruktur perlindungan data mereka untuk menghadapi risiko komputasi kuantum yang muncul dan standar NIST yang terus berkembang.
LinkedIn
Lowongan Perusahaan

Manajer Operasi Pendapatan di PQShield (Hibrida, Amerika Serikat)

Memimpin operasi pendapatan PQShield melalui HubSpot, pencarian prospek berbantuan AI, prakiraan, dan sistem go-to-market. Membangun proses serta wawasan yang mendukung seluruh siklus pendapatan dalam peran hibrida di Amerika Serikat.

USAmerika SerikatCACaliforniaTXTexasHibridaPenuh waktuMenengahSeniorBahasa Wajib: InggrisOperasi pendapatan
Apollo

Deskripsi

  • Mengelola administrasi dan optimalisasi HubSpot sebagai platform utama operasi pendapatan
  • Mengelola tumpukan teknologi go-to-market, termasuk pengayaan data, otomatisasi, integrasi, vendor, dan anggaran
  • Memelihara arsitektur CRM serta memastikan standar akurasi, kualitas, dan deduplikasi data
  • Menghubungkan formulir web, halaman arahan, dan kampanye di HubSpot serta alat eksternal
  • Membuat metode berbantuan AI untuk menemukan, meneliti, dan memperkaya akun serta kontak target
  • Mengembangkan alur kerja otomatis yang menggabungkan catatan CRM, data eksternal, dan intelijen yang dihasilkan AI
  • Melacak sinyal pembelian dalam akun target dan mengubahnya menjadi wawasan penjualan serta pemasaran yang dapat ditindaklanjuti
  • Mengelola perjalanan pendapatan mulai dari kualifikasi prospek hingga peluang yang ditutup, pembaruan, dan ekspansi
  • Menetapkan tahapan siklus hidup, serah terima, SLA, tahapan penjualan, kriteria penyelesaian, alur kerja, segmentasi, wilayah, dan pemetaan kontak
  • Menghilangkan hambatan operasional sambil mempertahankan dokumentasi proses, panduan alat, dan pelatihan
  • Memimpin rutinitas prakiraan, tinjauan pipeline, konsolidasi prakiraan, serta perencanaan tahunan dan triwulanan
  • Bekerja sama dengan Keuangan dalam pemesanan, pelaporan pendapatan, dan proses komisi
  • Membuat dasbor eksekutif yang mencakup pipeline, konversi, atribusi, keterlibatan, aktivitas, akurasi prakiraan, pembaruan, dan ekspansi
  • Menstandarkan metrik pendapatan serta menyelidiki tren, risiko, dan anomali
  • Mengelola pelacakan situs web ke HubSpot, formulir, halaman arahan, ajakan bertindak, peristiwa konversi, dan model atribusi

Persyaratan

  • Memiliki pengalaman 4–8 tahun atau lebih dalam Operasi Pendapatan, Operasi Penjualan, Operasi Pemasaran, atau bidang terkait
  • Memiliki pengalaman langsung yang luas dalam mengelola dan meningkatkan HubSpot, termasuk CRM, Marketing Hub, dan Sales Hub
  • Memiliki pengalaman mengelola prakiraan, pipeline, dan pelaporan eksekutif
  • Memiliki pengalaman dalam perolehan prospek B2B, pengayaan kontak, dan intelijen akun
  • Pernah bekerja dengan LinkedIn, ZoomInfo, Apollo, atau platform data sebanding
  • Menggunakan alat AI secara praktis untuk mengotomatiskan operasi pendapatan, riset prospek, pengayaan, atau alur kerja data
  • Menerapkan penilaian analitis yang kuat dan standar kualitas data yang cermat
  • Mampu bekerja efektif di lingkungan startup ketika proses dan sistem harus dibangun dari awal
  • Berkomunikasi dengan jelas dan bekerja secara kredibel dengan pimpinan penjualan, pemasaran, keuangan, dan eksekutif
  • Diutamakan: Berpengalaman menggunakan Clay, ChatGPT, Claude, Gemini, 6sense, Clearbit, atau platform AI dan data serupa
  • Diutamakan: Berpengalaman merancang alur kerja pengayaan atau pencarian prospek berbasis AI
  • Diutamakan: Berpengalaman dengan pemasaran berbasis akun dan pemetaan akun strategis
  • Diutamakan: Berpengalaman mendukung organisasi go-to-market global di berbagai wilayah

Tunjangan

  • Paket kompensasi kompetitif
  • Opsi saham
  • Pengaturan remote-first dengan sebagian besar pekerjaan dilakukan dari rumah
  • Perjalanan untuk pertemuan pelanggan dan acara pemasaran bila diperlukan
  • Asuransi kesehatan
  • Cuti berbayar dan tunjangan hari libur yang besar
  • Kontribusi perusahaan untuk 401(k)
  • Tunjangan tambahan dari perusahaan

Lowongan Terkait