LogoFresh Jobs Ahead
PQShield
PQShield
51 – 200 Çalışanlar
Nitelikli Çalışan Vizesi SponsoruGüvenlikKriptoKurumsal
PQShield, teknoloji tedarik zinciri genelindeki güvenlik sistemleri için kuantum sonrası kriptografi geliştirir. Kriptograflar, araştırmacılar ve mühendislerden oluşan ekibi, kuantuma dayanıklı donanım ve yazılımlar üzerinde çalışır; kuantum sonrası algoritmaların uluslararası standartlaştırılmasına katkıda bulunur ve bu algoritmaları çiplere, uygulamalara ve bulut ortamlarına uyarlar. Şirketin sunduğu çözümler arasında kuantum güvenli ve klasik algoritmaları destekleyen bir yazılım kütüphanesi olan PQCryptoLib ile yüksek hızlı ve yüksek performanslı kriptografik uygulamalar için tasarlanmış platformlar yer alır. PQShield; veri koruma altyapılarını ortaya çıkan kuantum bilişim risklerine ve gelişen NIST standartlarına hazırlayan güvenlik, kripto para ve kurumsal teknoloji alanlarındaki kuruluşlara hizmet verir.
LinkedIn
Şirket İş İlanları

PQShield'da Gelir Operasyonları Müdürü (Hibrit, Amerika Birleşik Devletleri)

PQShield'in HubSpot, yapay zekâ destekli müşteri adayı araştırması, tahminleme ve pazara açılma sistemleri genelindeki gelir operasyonlarına liderlik edin. Amerika Birleşik Devletleri'ndeki hibrit bu rolde, uçtan uca gelir yaşam döngüsünü destekleyen süreçleri ve içgörüleri oluşturun.

USAmerika Birleşik DevletleriCAKaliforniyaTXTeksasHibritTam zamanlıOrta seviyeKıdemliZorunlu Dil: İngilizceGelir operasyonları
Apollo

Açıklama

  • Gelir operasyonlarının temel platformu olarak HubSpot yönetimini ve optimizasyonunu üstlenin
  • Zenginleştirme, otomasyon, entegrasyonlar, tedarikçiler ve bütçeler dâhil pazara açılma teknoloji yığınını yönetin
  • CRM mimarisini koruyun; veri doğruluğu, kalitesi ve yineleme önleme standartlarını uygulayın
  • Web formlarını, açılış sayfalarını ve kampanyaları HubSpot ile harici araçlar arasında bağlayın
  • Hedef hesapları ve kişileri bulmak, araştırmak ve zenginleştirmek için yapay zekâ destekli yöntemler oluşturun
  • CRM kayıtlarını, harici verileri ve yapay zekâ tarafından oluşturulan istihbaratı birleştiren otomatik iş akışları geliştirin
  • Hedef hesaplar içindeki satın alma sinyallerini takip edin ve bunları uygulanabilir satış ve pazarlama içgörülerine dönüştürün
  • Gelir yolculuğunu müşteri adayı nitelendirmesinden kapanan fırsatlara, yenilemelere ve genişlemeye kadar yönetin
  • Yaşam döngüsü aşamalarını, devir süreçlerini, SLA'leri, satış aşamalarını, çıkış kriterlerini, iş akışlarını, segmentasyonu, bölgeleri ve kişi eşleştirmesini oluşturun
  • Süreç dokümantasyonunu, araç kullanım kılavuzlarını ve eğitimleri sürdürürken operasyonel aksaklıkları giderin
  • Tahminleme rutinlerine, satış hattı incelemelerine, tahmin konsolidasyonuna ve yıllık ve çeyreklik planlamaya liderlik edin
  • Finans ekibiyle rezervasyonlar, gelir raporlaması ve komisyon süreçleri üzerinde çalışın
  • Satış hattı, dönüşüm, ilişkilendirme, etkileşim, faaliyet, tahmin doğruluğu, yenilemeler ve genişlemeyi kapsayan yönetici panoları oluşturun
  • Gelir metriklerini standartlaştırın; trendleri, riskleri ve anormallikleri araştırın
  • Web sitesinden HubSpot'a izleme, formlar, açılış sayfaları, harekete geçirici mesajlar, dönüşüm etkinlikleri ve ilişkilendirme modellerini yönetin

Gereksinimler

  • Gelir Operasyonları, Satış Operasyonları, Pazarlama Operasyonları veya ilgili bir alanda en az 4–8 yıl deneyim sahibi olun
  • CRM, Marketing Hub ve Sales Hub dâhil olmak üzere HubSpot'u yönetme ve geliştirme konusunda kapsamlı uygulamalı deneyime sahip olun
  • Tahminleme, satış hattı yönetimi ve yönetici raporlamasında sorumluluk üstlendiğinizi gösterin
  • B2B müşteri adayı oluşturma, kişi zenginleştirme ve hesap istihbaratı deneyimi gösterin
  • LinkedIn, ZoomInfo, Apollo veya benzeri veri platformlarıyla çalışmış olun
  • Gelir operasyonlarını, müşteri adayı araştırmasını, zenginleştirmeyi veya veri iş akışlarını otomatikleştirmek için yapay zekâ araçlarını pratik biçimde kullanın
  • Güçlü analitik muhakeme ve titiz veri kalitesi standartları uygulayın
  • Süreçlerin ve sistemlerin sıfırdan oluşturulması gereken bir girişim ortamında etkili olun
  • Satış, pazarlama, finans ve yönetici liderlerle açık iletişim kurun ve güvenilir biçimde çalışın
  • Tercihen: Clay, ChatGPT, Claude, Gemini, 6sense, Clearbit veya benzeri yapay zekâ ve veri platformlarıyla deneyim
  • Tercihen: Yapay zekâ destekli zenginleştirme veya müşteri adayı araştırma iş akışları tasarlama deneyimi
  • Tercihen: Hesap tabanlı pazarlama ve stratejik hesap eşleştirme deneyimi
  • Tercihen: Birden fazla bölgede faaliyet gösteren küresel bir pazara açılma organizasyonunu destekleme deneyimi

Yan Haklar

  • Rekabetçi ücret paketi
  • Hisse opsiyonları
  • Çoğu çalışmanın evden yürütüldüğü uzaktan öncelikli çalışma düzeni
  • Gerektiğinde müşteri toplantıları ve pazarlama etkinlikleri için seyahat
  • Sağlık sigortası
  • Cömert ücretli izin ve tatil hakkı
  • Şirketin 401(k) planına katkıları
  • Ek şirket yan hakları

İlgili İş İlanları

SBM Offshore

Proje Mevzuat Mühendisi (Sörveyör Geçmişi)

SBM Offshore
5.001 – 10.000 Çalışanlar
H1B Vizesi SponsoruDenizcilikEnerjiSaaS
CNÇinOfisteTam zamanlıOrta seviyeKıdemliZorunlu Dil: İngilizceUyumluluk

SBM Offshore projelerinde FPSO mevzuat uyumunu; mevzuat matrisleri, denetimler, sorular ve düzeltici faaliyetler dâhil olmak üzere takip edin. Şanghay’da sahada görev yapan bu pozisyon, gövde kapsamındaki teslimat çalışmalarını destekler ve proje ekiplerinde tutarlı mevzuat uygulamalarını teşvik eder.

Aç
FactSet

Kıdemli Sistem Mühendisi, Sanal Altyapı

FactSet
H1B Vizesi SponsoruDanışmanlıkPazarlamaSigorta
INHindistanOfisteTam zamanlıKıdemliZorunlu Dil: İngilizceSistem mühendisi
AWSBulutDNSDockerFluxGoogle Cloud PlatformGrafanaGüvenlik duvarlarıKubernetesLinuxPrometheusTCP/IPTerraformVMware

FactSet’in VMware, KubeVirt ve Harvester ortamlarını işletin; finansal veri ve analiz platformlarını destekleyin. Altyapı genelinde otomasyon geliştirin, sanallaştırma, depolama ve ağ yönetimini üstlenin.

Aç
General Dynamics Information Technology

Vezető autonómiai AI-rendszerintegrátor

General Dynamics Information Technology
H1B Vizesi SponsoruDanışmanlıkLojistikSağlık hizmetleri
USAmerika Birleşik Devletleri
$149.469 – $201.250 / yıl
UzaktanTam zamanlıLiderZorunlu Dil: İngilizceYapay zekâ
C++DockerKubernetesPythonPyTorchTensorFlow

Autonóm AI-rendszerek integrációját vezeti pilóta nélküli repülőgépeken, járműrajokban, peremhálózati platformokon és vezetési-irányítási környezetekben. A General Dynamics Information Technology vállalatnál összekapcsolja a missziós munkafolyamatokat a reziliens autonómiával, az AI/ML-modellekkel és a harcászati rendszerekkel.

Aç