PQShield entwickelt Post-Quanten-Kryptografie für Sicherheitssysteme entlang der gesamten Technologielieferkette. Das Team aus Kryptografen, Forschern und Ingenieuren arbeitet an quantenresistenter Hardware und Software, beteiligt sich an der internationalen Standardisierung von Post-Quanten-Algorithmen und passt diese für Chips, Anwendungen und Cloud-Umgebungen an. Zum Angebot gehören PQCryptoLib, eine Softwarebibliothek mit Unterstützung für quantensichere und klassische Algorithmen, sowie Plattformen für schnelle, leistungsstarke kryptografische Anwendungen. PQShield unterstützt Unternehmen aus den Bereichen Sicherheit, Kryptowährungen und Unternehmenstechnologie dabei, ihre Datenschutzinfrastruktur auf die aufkommenden Risiken des Quantencomputings und die sich weiterentwickelnden NIST-Standards vorzubereiten.
Manager für Revenue Operations bei PQShield (Hybrid, Vereinigte Staaten)
Leite PQShields Revenue Operations in HubSpot, KI-gestützter Neukundengewinnung, Forecasting und Go-to-Market-Systemen. Entwickle Prozesse und Erkenntnisse für den gesamten Umsatzzyklus in einer hybriden Position in den Vereinigten Staaten.
Beschreibung
- Verantworte die Administration und Optimierung von HubSpot als zentrale Plattform für Revenue Operations
- Verwalte den Go-to-Market-Technologie-Stack einschließlich Datenanreicherung, Automatisierung, Integrationen, Anbietern und Budgets
- Pflege die CRM-Architektur und stelle Standards für Datenrichtigkeit, -qualität und Dublettenbereinigung sicher
- Verbinde Webformulare, Landingpages und Kampagnen in HubSpot und externen Tools
- Entwickle KI-gestützte Methoden zur Suche, Recherche und Anreicherung von Zielkunden und Kontakten
- Entwickle automatisierte Workflows, die CRM-Datensätze, externe Daten und KI-generierte Erkenntnisse kombinieren
- Verfolge Kaufsignale in Zielkunden und wandle sie in umsetzbare Erkenntnisse für Vertrieb und Marketing um
- Verwalte die Umsatzentwicklung von der Lead-Qualifizierung über abgeschlossene Verkaufschancen bis hin zu Verlängerungen und Expansion
- Definiere Lebenszyklusphasen, Übergaben, SLAs, Vertriebsphasen, Abschlusskriterien, Workflows, Segmentierung, Gebiete und Kontaktzuordnung
- Beseitige operative Reibungsverluste und pflege gleichzeitig Prozessdokumentation, Tool-Leitfäden und Schulungen
- Leite Forecasting-Routinen, Pipeline-Reviews, die Konsolidierung von Prognosen sowie die jährliche und quartalsweise Planung
- Arbeite mit Finance an Buchungen, Umsatzberichten und Provisionsprozessen
- Erstelle Management-Dashboards zu Pipeline, Konversion, Attribution, Engagement, Aktivitäten, Prognosegenauigkeit, Verlängerungen und Expansion
- Standardisiere Umsatzkennzahlen und untersuche Trends, Risiken und Anomalien
- Verwalte das Tracking von der Website zu HubSpot, Formulare, Landingpages, Call-to-Actions, Konversionsereignisse und Attributionsmodelle
Anforderungen
- Bring mindestens 4–8 Jahre Erfahrung in Revenue Operations, Sales Operations, Marketing Operations oder einem verwandten Bereich mit
- Verfüge über umfangreiche praktische Erfahrung in der Administration und Weiterentwicklung von HubSpot, einschließlich CRM, Marketing Hub und Sales Hub
- Übernimm Verantwortung für Forecasting, Pipeline-Management und Management-Reporting
- Weise Erfahrung mit B2B-Leadgenerierung, Kontaktanreicherung und Kundeninformationen nach
- Habe mit LinkedIn, ZoomInfo, Apollo oder vergleichbaren Datenplattformen gearbeitet
- Setze KI-Tools praxisnah ein, um Revenue Operations, Prospect Research, Datenanreicherung oder Daten-Workflows zu automatisieren
- Verfüge über ausgeprägtes analytisches Urteilsvermögen und äußerst sorgfältige Datenqualitätsstandards
- Arbeite effektiv in einem Startup-Umfeld, in dem Prozesse und Systeme von Grund auf aufgebaut werden müssen
- Kommuniziere klar und arbeite überzeugend mit Vertrieb, Marketing, Finance und Führungskräften zusammen
- Von Vorteil: Erfahrung mit Clay, ChatGPT, Claude, Gemini, 6sense, Clearbit oder ähnlichen KI- und Datenplattformen
- Von Vorteil: Erfahrung bei der Entwicklung KI-gestützter Workflows für Datenanreicherung oder Prospecting
- Von Vorteil: Erfahrung mit Account-Based Marketing und strategischer Kundenplanung
- Von Vorteil: Erfahrung in der Unterstützung einer globalen Go-to-Market-Organisation über mehrere Regionen hinweg
Zusatzleistungen
- Wettbewerbsfähiges Vergütungspaket
- Beteiligungsoptionen
- Remote-first-Arbeitsmodell mit überwiegender Arbeit von zu Hause
- Reisen zu Kundenterminen und Marketingveranstaltungen nach Bedarf
- Krankenversicherung
- Großzügiger bezahlter Urlaub und Feiertagsregelung
- Unternehmensbeiträge zu einem 401(k)-Plan
- Zusätzliche Unternehmensleistungen