PQShield разработва постквантова криптография за системи за сигурност по цялата технологична верига на доставки. Неговият екип от криптографи, изследователи и инженери работи върху хардуер и софтуер, устойчиви на квантови атаки, участва в международната стандартизация на постквантови алгоритми и ги адаптира за чипове, приложения и облачни среди. Предложенията на компанията включват PQCryptoLib — софтуерна библиотека, поддържаща квантово защитени и класически алгоритми — както и платформи, предназначени за високоскоростни криптографски приложения с висока производителност. PQShield обслужва организации в областта на сигурността, криптовалутите и корпоративните технологии, които подготвят инфраструктурата си за защита на данните за възникващите рискове от квантовите изчисления и развиващите се стандарти на NIST.
Мениджър „Операции по приходите“ в PQShield (хибридно, Съединени щати)
Ще ръководите операциите по приходите в PQShield чрез HubSpot, търсене на потенциални клиенти с помощта на изкуствен интелект, прогнозиране и системи за излизане на пазара. Ще изградите процесите и анализите, които подкрепят целия жизнен цикъл на приходите в хибридна роля в Съединените щати.
Описание
- Ще отговаряте за администрирането и оптимизирането на HubSpot като основна платформа за операциите по приходите
- Ще управлявате технологичния стек за излизане на пазара, включително обогатяване на данни, автоматизация, интеграции, доставчици и бюджети
- Ще поддържате CRM архитектурата и ще спазвате стандартите за точност, качество и премахване на дублирани данни
- Ще свързвате уеб формуляри, целеви страници и кампании в HubSpot и външни инструменти
- Ще създадете методи с помощта на изкуствен интелект за намиране, проучване и обогатяване на целеви акаунти и контакти
- Ще разработите автоматизирани работни потоци, които комбинират CRM записи, външни данни и информация, генерирана от изкуствен интелект
- Ще проследявате сигналите за покупка в целевите акаунти и ще ги превръщате в приложими изводи за продажбите и маркетинга
- Ще управлявате пътя на приходите от квалифицирането на потенциални клиенти през приключените възможности до подновяванията и разширяването
- Ще установите етапи на жизнения цикъл, предаване на отговорности, SLA, етапи на продажбите, критерии за излизане, работни потоци, сегментиране, територии и картографиране на контактите
- Ще премахвате оперативните затруднения, като поддържате документация на процесите, ръководства за инструментите и обучения
- Ще ръководите процесите по прогнозиране, прегледите на тръбопровода, консолидирането на прогнозите и годишното и тримесечното планиране
- Ще работите с финансовия отдел по резервациите, отчитането на приходите и процесите за комисиони
- Ще създадете управленски табла с данни за тръбопровода, конверсията, атрибуцията, ангажираността, активността, точността на прогнозите, подновяванията и разширяването
- Ще стандартизирате показателите за приходите и ще проучвате тенденции, рискове и аномалии
- Ще управлявате проследяването между уебсайта и HubSpot, формулярите, целевите страници, призивите за действие, събитията за конверсия и моделите за атрибуция
Изисквания
- Имате 4–8 или повече години опит в операциите по приходите, търговските операции, маркетинговите операции или свързана област
- Имате значителен практически опит в администрирането и подобряването на HubSpot, включително CRM, Marketing Hub и Sales Hub
- Имате опит с прогнозирането, управлението на тръбопровода и отчетността пред ръководството
- Имате опит с B2B генериране на потенциални клиенти, обогатяване на контакти и разузнаване за акаунти
- Работили сте с LinkedIn, ZoomInfo, Apollo или сравними платформи за данни
- Използвате инструментите за изкуствен интелект по практически начини за автоматизиране на операциите по приходите, проучването на потенциални клиенти, обогатяването или работните потоци с данни
- Прилагате силна аналитична преценка и прецизни стандарти за качество на данните
- Ефективни сте в стартъп среда, в която процесите и системите трябва да бъдат изградени от нулата
- Комуникирате ясно и работите убедително с ръководители в продажбите, маркетинга, финансите и висшето ръководство
- Предимство: Опит с Clay, ChatGPT, Claude, Gemini, 6sense, Clearbit или подобни платформи за изкуствен интелект и данни
- Предимство: Опит в проектирането на работни потоци за обогатяване или търсене на потенциални клиенти, базирани на изкуствен интелект
- Предимство: Опит с маркетинг, базиран на акаунти, и стратегическо картографиране на акаунти
- Предимство: Опит в подкрепата на глобална организация за излизане на пазара, работеща в множество региони
Придобивки
- Конкурентен пакет възнаграждение
- Опции за акции
- Модел с приоритет на дистанционната работа, като повечето работни задачи се изпълняват от дома
- Пътувания за срещи с клиенти и маркетингови събития при необходимост
- Здравна застраховка
- Щедър платен отпуск и празнични дни
- Вноски от компанията към 401(k)
- Допълнителни фирмени придобивки