PQShield розробляє постквантову криптографію для систем безпеки в усьому технологічному ланцюжку постачання. Команда криптографів, дослідників та інженерів працює над квантово-стійкими апаратними й програмними рішеннями, бере участь у міжнародній стандартизації постквантових алгоритмів та адаптує їх для мікросхем, застосунків і хмарних середовищ. Пропозиції компанії охоплюють PQCryptoLib — програмну бібліотеку з підтримкою квантово-безпечних і класичних алгоритмів, а також платформи для високошвидкісних криптографічних застосунків із високою продуктивністю. PQShield обслуговує організації у сферах безпеки, криптовалют і корпоративних технологій, які готують інфраструктуру захисту даних до нових ризиків, пов’язаних із квантовими обчисленнями, та розвитку стандартів NIST.
Менеджер з операційної діяльності у сфері доходів у PQShield (гібридний формат, США)
Керуйте операційною діяльністю PQShield у сфері доходів, зокрема HubSpot, пошуком потенційних клієнтів із використанням ШІ, прогнозуванням і системами виходу на ринок. Створюйте процеси та аналітику для підтримки повного циклу доходів на гібридній посаді у США.
Опис
- Відповідайте за адміністрування й оптимізацію HubSpot як основної платформи для операційної діяльності у сфері доходів
- Керуйте технологічним стеком виходу на ринок, зокрема збагаченням даних, автоматизацією, інтеграціями, постачальниками та бюджетами
- Підтримуйте архітектуру CRM і дотримуйтеся стандартів точності, якості та дедуплікації даних
- Підключайте вебформи, цільові сторінки та кампанії в HubSpot і зовнішніх інструментах
- Створюйте методи з підтримкою ШІ для пошуку, дослідження та збагачення даних про цільові акаунти й контакти
- Розробляйте автоматизовані робочі процеси, що поєднують записи CRM, зовнішні дані та аналітичні відомості, згенеровані ШІ
- Відстежуйте сигнали про готовність до купівлі в цільових акаунтах і перетворюйте їх на практичні висновки для продажів і маркетингу
- Керуйте шляхом отримання доходів від кваліфікації лідів до закритих угод, продовжень і розширення бізнесу
- Визначайте етапи життєвого циклу, передачу між командами, SLA, етапи продажів, критерії завершення, робочі процеси, сегментацію, території та зіставлення контактів
- Усувайте операційні перешкоди, підтримуючи документацію процесів, посібники з інструментів і навчання
- Керуйте процесами прогнозування, оглядами воронки, консолідацією прогнозів і річним та квартальним плануванням
- Працюйте з фінансовим відділом над бронюваннями, звітністю про доходи та процесами розрахунку комісій
- Створюйте управлінські панелі з даними про воронку, конверсію, атрибуцію, залученість, активність, точність прогнозів, продовження та розширення бізнесу
- Стандартизуйте метрики доходів і досліджуйте тенденції, ризики та аномалії
- Керуйте відстеженням переходів із вебсайту в HubSpot, формами, цільовими сторінками, закликами до дії, подіями конверсії та моделями атрибуції
Вимоги
- Мати щонайменше 4–8 років досвіду в операційній діяльності у сфері доходів, продажів, маркетингу або суміжній сфері
- Мати значний практичний досвід адміністрування та вдосконалення HubSpot, зокрема CRM, Marketing Hub і Sales Hub
- Мати підтверджений досвід прогнозування, управління воронкою та підготовки звітності для керівництва
- Мати досвід генерації B2B-лідів, збагачення контактних даних і аналізу акаунтів
- Мати досвід роботи з LinkedIn, ZoomInfo, Apollo або зіставними платформами даних
- Практично застосовувати інструменти ШІ для автоматизації операційної діяльності у сфері доходів, дослідження потенційних клієнтів, збагачення або робочих процесів із даними
- Мати сильне аналітичне мислення та ретельно дотримуватися стандартів якості даних
- Уміти ефективно працювати у стартапі, де процеси й системи потрібно створювати з нуля
- Чітко спілкуватися та ефективно взаємодіяти з керівниками відділів продажів, маркетингу, фінансів і компанії
- Бажано: досвід роботи з Clay, ChatGPT, Claude, Gemini, 6sense, Clearbit або подібними платформами ШІ та даних
- Бажано: досвід проєктування робочих процесів збагачення даних або пошуку потенційних клієнтів на основі ШІ
- Бажано: досвід роботи з маркетингом на основі акаунтів і стратегічним зіставленням акаунтів
- Бажано: досвід підтримки глобальної організації виходу на ринок у кількох регіонах
Переваги
- Конкурентний компенсаційний пакет
- Опціони на акції
- Віддалений формат роботи з переважною роботою з дому
- Поїздки на зустрічі з клієнтами та маркетингові заходи за потреби
- Медичне страхування
- Щедра оплачувана відпустка та святкові дні
- Внески компанії до пенсійного плану 401(k)
- Додаткові пільги компанії