A PQShield a technológiai ellátási lánc biztonsági rendszereihez fejleszt posztkvantum-kriptográfiát. Kriptográfusokból, kutatókból és mérnökökből álló csapata kvantumálló hardvereken és szoftvereken dolgozik, hozzájárul a posztkvantum-algoritmusok nemzetközi szabványosításához, valamint ezeket chipekhez, alkalmazásokhoz és felhőkörnyezetekhez igazítja. A vállalat kínálatába tartozik a kvantumbiztos és klasszikus algoritmusokat támogató PQCryptoLib szoftverkönyvtár, továbbá a nagy sebességű és nagy teljesítményű kriptográfiai alkalmazásokhoz tervezett platformok. A PQShield a biztonság, a kriptovaluta és a vállalati technológia területén működő szervezeteket szolgálja, amelyek adatvédelmi infrastruktúrájukat a kialakuló kvantumszámítási kockázatokra és a fejlődő NIST-szabványokra készítik fel.
Bevételi Operációs Menedzser a PQShieldnél (Hibrid, Egyesült Államok)
Irányítsa a PQShield bevételi operációit a HubSpot, a mesterséges intelligenciával támogatott ügyfélszerzés, az előrejelzés és a piacra lépési rendszerek területén. Az Egyesült Államokban betöltött hibrid munkakörben építse ki a teljes bevételi életciklust támogató folyamatokat és elemzéseket.
Leírás
- Vállalja a HubSpot adminisztrációját és optimalizálását mint a bevételi operációk központi platformját
- Irányítsa a piacra lépési technológiai rendszert, beleértve az adatgazdagítást, az automatizálást, az integrációkat, a beszállítókat és a költségvetéseket
- Tartsa fenn a CRM-architektúrát, és biztosítsa az adatok pontosságára, minőségére és duplikációmentességére vonatkozó szabványokat
- Kapcsolja össze a webes űrlapokat, a landing oldalakat és a kampányokat a HubSpotban és külső eszközökben
- Hozzon létre mesterséges intelligenciával támogatott módszereket a célfiókok és kapcsolattartók megtalálására, kutatására és adatgazdagítására
- Fejlesszen automatizált munkafolyamatokat, amelyek CRM-rekordokat, külső adatokat és mesterséges intelligencia által generált információkat egyesítenek
- Kövesse a célfiókok vásárlási jelzéseit, és alakítsa azokat alkalmazható értékesítési és marketingismeretekké
- Irányítsa a bevételi utat a leadminősítéstől a lezárt lehetőségeken át a megújításokig és bővítésekig
- Alakítsa ki az életciklusszakaszokat, az átadásokat, az SLA-kat, az értékesítési szakaszokat, a kilépési kritériumokat, a munkafolyamatokat, a szegmentálást, a területeket és a kapcsolattartói leképezést
- Szüntesse meg a működési akadályokat, miközben fenntartja a folyamatdokumentációt, az eszközhasználati útmutatókat és a képzéseket
- Irányítsa az előrejelzési rutinokat, a pipeline-áttekintéseket, az előrejelzések összevonását, valamint az éves és negyedéves tervezést
- Dolgozzon együtt a pénzüggyel a bookings, a bevételi jelentések és a jutalékfolyamatok terén
- Készítsen vezetői dashboardokat a pipeline-ról, a konverzióról, az attribúcióról, az elköteleződésről, az aktivitásról, az előrejelzés pontosságáról, a megújításokról és a bővítésekről
- Egységesítse a bevételi mutatókat, és vizsgálja a trendeket, kockázatokat és rendellenességeket
- Kezelje a webhely és a HubSpot közötti követést, az űrlapokat, a landing oldalakat, a cselekvésre ösztönző elemeket, a konverziós eseményeket és az attribúciós modelleket
Követelmények
- Legalább 4–8 év tapasztalattal rendelkezzen bevételi operációk, értékesítési operációk, marketingoperációk vagy kapcsolódó területen
- Jelentős gyakorlati tapasztalata legyen a HubSpot adminisztrációjában és fejlesztésében, beleértve a CRM-et, a Marketing Hubot és a Sales Hubot
- Rendelkezzen tapasztalattal az előrejelzés, a pipeline-kezelés és a vezetői jelentések felelősségi körében
- Rendelkezzen B2B leadgenerálási, kapcsolattartói adatgazdagítási és fiókszintű információszerzési tapasztalattal
- Dolgozott már LinkedInnel, ZoomInfóval, Apollóval vagy hasonló adatplatformokkal
- Használjon mesterséges intelligenciát gyakorlati módon a bevételi operációk, a potenciális ügyfelek kutatásának, az adatgazdagításnak vagy az adatfolyamatoknak az automatizálására
- Alkalmazzon erős analitikus ítélőképességet és szigorú adatminőségi szabványokat
- Legyen hatékony startupkörnyezetben, ahol a folyamatokat és rendszereket az alapoktól kell felépíteni
- Kommunikáljon világosan, és működjön hitelesen együtt az értékesítési, marketing-, pénzügyi és vezetői csapatokkal
- Előnyt jelent: Clay, ChatGPT, Claude, Gemini, 6sense, Clearbit vagy hasonló mesterségesintelligencia- és adatplatformok ismerete
- Előnyt jelent: mesterséges intelligenciára épülő adatgazdagítási vagy ügyfélszerzési munkafolyamatok tervezésében szerzett tapasztalat
- Előnyt jelent: account-based marketingben és stratégiai fiókleképezésben szerzett tapasztalat
- Előnyt jelent: több régióban működő globális piacra lépési szervezet támogatásában szerzett tapasztalat
Juttatások
- Versenyképes juttatási csomag
- Részvényopciók
- Távoli munkavégzést előnyben részesítő munkarend, a munka nagy részének otthonról történő elvégzésével
- Szükség esetén utazás ügyféltalálkozókra és marketingeseményekre
- Egészségbiztosítás
- Bőkezű fizetett szabadság és ünnepnapkeret
- A vállalat hozzájárulása a 401(k)-hoz
- További vállalati juttatások