Η PQShield αναπτύσσει μετακβαντική κρυπτογραφία για συστήματα ασφάλειας σε όλη την αλυσίδα εφοδιασμού τεχνολογίας. Η ομάδα κρυπτογράφων, ερευνητών και μηχανικών της εργάζεται πάνω σε υλικό και λογισμικό ανθεκτικά στους κβαντικούς υπολογιστές, συμβάλλοντας στη διεθνή τυποποίηση των μετακβαντικών αλγορίθμων και προσαρμόζοντάς τους για τσιπ, εφαρμογές και περιβάλλοντα cloud. Οι λύσεις της εταιρείας περιλαμβάνουν το PQCryptoLib, μια βιβλιοθήκη λογισμικού που υποστηρίζει κβαντικά ασφαλείς και κλασικούς αλγορίθμους, καθώς και πλατφόρμες σχεδιασμένες για κρυπτογραφικές εφαρμογές υψηλής ταχύτητας και απόδοσης. Η PQShield εξυπηρετεί οργανισμούς στους τομείς της ασφάλειας, των κρυπτονομισμάτων και της επιχειρησιακής τεχνολογίας, οι οποίοι προετοιμάζουν τις υποδομές προστασίας δεδομένων τους για τους αναδυόμενους κινδύνους των κβαντικών υπολογιστών και τα εξελισσόμενα πρότυπα του NIST.
Διευθυντής Επιχειρησιακών Λειτουργιών Εσόδων στην PQShield (Υβριδική εργασία, Ηνωμένες Πολιτείες)
Ηγηση των λειτουργιών εσόδων της PQShield μέσω HubSpot, αναζήτησης υποψήφιων πελατών με AI, προβλέψεων και συστημάτων go-to-market. Δημιουργία των διαδικασιών και των insights που υποστηρίζουν ολόκληρο τον κύκλο εσόδων σε υβριδικό ρόλο στις Ηνωμένες Πολιτείες.
Περιγραφή
- Ανάληψη της διαχείρισης και βελτιστοποίησης του HubSpot ως βασικής πλατφόρμας για τις λειτουργίες εσόδων
- Διαχείριση της τεχνολογικής στοίβας go-to-market, συμπεριλαμβανομένων του εμπλουτισμού δεδομένων, του αυτοματισμού, των ενοποιήσεων, των προμηθευτών και των προϋπολογισμών
- Συντήρηση της αρχιτεκτονικής CRM και διασφάλιση της ακρίβειας, της ποιότητας και της αποδιπλοποίησης των δεδομένων
- Σύνδεση φορμών ιστότοπου, σελίδων προορισμού και καμπανιών μεταξύ HubSpot και εξωτερικών εργαλείων
- Δημιουργία μεθόδων υποβοηθούμενων από AI για την εύρεση, την έρευνα και τον εμπλουτισμό λογαριασμών-στόχων και επαφών
- Ανάπτυξη αυτοματοποιημένων ροών εργασίας που συνδυάζουν εγγραφές CRM, εξωτερικά δεδομένα και πληροφορίες που δημιουργούνται από AI
- Παρακολούθηση σημάτων αγοραστικής πρόθεσης σε λογαριασμούς-στόχους και μετατροπή τους σε αξιοποιήσιμα insights για τις πωλήσεις και το μάρκετινγκ
- Διαχείριση της διαδρομής εσόδων από την αξιολόγηση υποψήφιων πελατών έως τις κλεισμένες ευκαιρίες, τις ανανεώσεις και την επέκταση
- Καθιέρωση σταδίων κύκλου ζωής, παραδόσεων, SLA, σταδίων πωλήσεων, κριτηρίων εξόδου, ροών εργασίας, τμηματοποίησης, περιοχών και αντιστοίχισης επαφών
- Μείωση των λειτουργικών τριβών με παράλληλη διατήρηση τεκμηρίωσης διαδικασιών, οδηγών εργαλείων και εκπαίδευσης
- Ηγεσία στις διαδικασίες πρόβλεψης, στις ανασκοπήσεις pipeline, στην ενοποίηση προβλέψεων και στον ετήσιο και τριμηνιαίο σχεδιασμό
- Συνεργασία με το Οικονομικό τμήμα για κρατήσεις, αναφορές εσόδων και διαδικασίες προμηθειών
- Δημιουργία dashboards για τη διοίκηση που καλύπτουν pipeline, μετατροπές, απόδοση, αλληλεπίδραση, δραστηριότητα, ακρίβεια προβλέψεων, ανανεώσεις και επέκταση
- Τυποποίηση των μετρικών εσόδων και διερεύνηση τάσεων, κινδύνων και ανωμαλιών
- Διαχείριση της παρακολούθησης από τον ιστότοπο προς το HubSpot, των φορμών, των σελίδων προορισμού, των παροτρύνσεων για ενέργεια, των γεγονότων μετατροπής και των μοντέλων απόδοσης
Απαιτήσεις
- 4–8 ή περισσότερα έτη εμπειρίας στις λειτουργίες εσόδων, στις λειτουργίες πωλήσεων, στις λειτουργίες μάρκετινγκ ή σε συναφή τομέα
- Σημαντική πρακτική εμπειρία στη διαχείριση και βελτίωση του HubSpot, συμπεριλαμβανομένων των CRM, Marketing Hub και Sales Hub
- Αποδεδειγμένη ανάληψη ευθύνης για προβλέψεις, διαχείριση pipeline και αναφορές προς τη διοίκηση
- Εμπειρία στη δημιουργία B2B υποψήφιων πελατών, στον εμπλουτισμό επαφών και στη συλλογή πληροφοριών για λογαριασμούς
- Εμπειρία με LinkedIn, ZoomInfo, Apollo ή συγκρίσιμες πλατφόρμες δεδομένων
- Πρακτική χρήση εργαλείων AI για την αυτοματοποίηση λειτουργιών εσόδων, την έρευνα υποψήφιων πελατών, τον εμπλουτισμό ή τις ροές δεδομένων
- Ισχυρή αναλυτική κρίση και σχολαστικά πρότυπα ποιότητας δεδομένων
- Αποτελεσματικότητα σε περιβάλλον startup όπου οι διαδικασίες και τα συστήματα πρέπει να δημιουργηθούν από το μηδέν
- Σαφής επικοινωνία και αξιόπιστη συνεργασία με επικεφαλής πωλήσεων, μάρκετινγκ, οικονομικών και διοίκησης
- Προτιμητέα: Εμπειρία με Clay, ChatGPT, Claude, Gemini, 6sense, Clearbit ή παρόμοιες πλατφόρμες AI και δεδομένων
- Προτιμητέα: Εμπειρία στον σχεδιασμό ροών εργασίας εμπλουτισμού ή αναζήτησης υποψήφιων πελατών με AI
- Προτιμητέα: Εμπειρία στο account-based marketing και στη στρατηγική χαρτογράφηση λογαριασμών
- Προτιμητέα: Εμπειρία στην υποστήριξη ενός παγκόσμιου οργανισμού go-to-market σε πολλές περιοχές
Παροχές
- Ανταγωνιστικό πακέτο αποδοχών
- Δικαιώματα προαίρεσης μετοχών
- Περιβάλλον remote-first, με το μεγαλύτερο μέρος της εργασίας να πραγματοποιείται από το σπίτι
- Ταξίδια για συναντήσεις με πελάτες και εκδηλώσεις μάρκετινγκ όταν χρειάζεται
- Ασφάλιση υγείας
- Γενναιόδωρη άδεια μετ’ αποδοχών και άδεια αργιών
- Εργοδοτικές εισφορές σε πρόγραμμα 401(k)
- Πρόσθετες παροχές από την εταιρεία