PQShield 为整个技术供应链中的安全系统开发后量子密码技术。其密码学家、研究人员和工程师团队致力于量子抗性硬件与软件的研发，参与后量子算法的国际标准化工作，并将相关技术应用于芯片、应用程序和云环境。公司提供 PQCryptoLib 等产品，这是一款支持量子安全算法和经典算法的软件库，同时还提供面向高速、高性能密码应用的平台。PQShield 服务于安全、加密货币和企业技术领域的组织，帮助它们为应对新兴量子计算风险以及不断发展的 NIST 标准，提前建设数据保护基础设施。
PQShield 收入运营经理（混合办公，美国）
负责 PQShield 在 HubSpot、AI 赋能的潜客开发、预测和市场进入系统方面的收入运营。构建支持完整收入生命周期的流程与洞察，工作地点为美国，采用混合办公模式。
描述
- 负责将 HubSpot 作为收入运营核心平台进行管理和优化
- 管理市场进入技术栈，包括数据补全、自动化、集成、供应商和预算
- 维护 CRM 架构，确保数据准确性、质量和去重标准
- 在 HubSpot 与外部工具之间连接网页表单、落地页和营销活动
- 创建借助 AI 发现、研究和丰富目标客户与联系人的方法
- 开发结合 CRM 记录、外部数据和 AI 生成情报的自动化工作流
- 跟踪目标客户中的购买信号，并将其转化为可执行的销售和营销洞察
- 管理从潜客资格认定到商机成交、续约和扩张的收入旅程
- 建立生命周期阶段、交接流程、服务级别协议、销售阶段、退出标准、工作流、细分、区域和联系人映射
- 在维护流程文档、工具指南和培训的同时消除运营摩擦
- 负责预测流程、管道评审、预测汇总以及年度和季度规划
- 与财务团队合作处理订单额、收入报告和佣金流程
- 创建涵盖销售管道、转化、归因、参与度、活动、预测准确率、续约和扩张的高管仪表板
- 统一收入指标，并调查趋势、风险和异常
- 管理网站到 HubSpot 的跟踪、表单、落地页、行动号召、转化事件和归因模型
任职要求
- 拥有 4 至 8 年或更多收入运营、销售运营、营销运营或相关领域经验
- 具备丰富的 HubSpot 实操管理和改进经验，包括其 CRM、Marketing Hub 和 Sales Hub
- 能够负责预测、销售管道管理和高管报告
- 具备 B2B 潜客开发、联系人数据补全和客户情报经验
- 使用过 LinkedIn、ZoomInfo、Apollo 或同类数据平台
- 能够以实用方式使用 AI 工具，实现收入运营、潜客研究、数据补全或数据工作流自动化
- 具备出色的分析判断力，并严格遵循数据质量标准
- 能够适应创业公司环境，从零开始构建流程和系统
- 沟通清晰，能够与销售、营销、财务及高管领导建立可信的合作关系
- 优先：具备 Clay、ChatGPT、Claude、Gemini、6sense、Clearbit 或类似 AI 与数据平台的经验
- 优先：具备设计 AI 驱动的数据补全或潜客开发工作流的经验
- 优先：具备基于客户的营销和战略客户映射经验
- 优先：具备支持跨多个地区的全球市场进入组织的经验
福利待遇
- 具有竞争力的薪酬方案
- 股票期权
- 远程优先的工作模式，大部分工作在家完成
- 根据需要参加客户会议和营销活动的出差
- 健康保险
- 慷慨的带薪休假和节假日额度
- 公司向 401(k) 计划提供缴款
- 其他公司福利