PQShield
PQShield
PQShield ontwikkelt post-kwantumcryptografie voor beveiligingssystemen in de hele technologietoeleveringsketen. Het team van cryptografen, onderzoekers en ingenieurs werkt aan kwantumbestendige hardware en software, draagt bij aan de internationale standaardisering van post-kwantumalgoritmen en past deze toe op chips, applicaties en cloudomgevingen. Het aanbod omvat PQCryptoLib, een softwarebibliotheek die kwantumveilige en klassieke algoritmen ondersteunt, evenals platforms voor snelle, krachtige cryptografische toepassingen. PQShield helpt organisaties in de sectoren beveiliging, cryptocurrency en bedrijfstechnologie om hun infrastructuur voor gegevensbescherming voor te bereiden op de opkomende risico’s van quantumcomputing en de zich ontwikkelende NIST-standaarden.

Manager Revenue Operations bij PQShield (hybride functie, Verenigde Staten)

Geef leiding aan PQShields revenue operations rond HubSpot, AI-ondersteunde prospecting, forecasting en go-to-marketsystemen. Bouw de processen en inzichten die de volledige omzetcyclus ondersteunen in een hybride functie in de Verenigde Staten.

Beschrijving

  • Draag verantwoordelijkheid voor het beheer en de optimalisatie van HubSpot als kernplatform voor revenue operations
  • Beheer de go-to-markettechnologiestack, waaronder verrijking, automatisering, integraties, leveranciers en budgetten
  • Onderhoud de CRM-architectuur en bewaak normen voor datanauwkeurigheid, datakwaliteit en deduplicatie
  • Verbind webformulieren, landingspagina's en campagnes in HubSpot en externe tools
  • Ontwikkel AI-ondersteunde methoden voor het vinden, onderzoeken en verrijken van doelaccounts en contacten
  • Ontwikkel geautomatiseerde workflows die CRM-records, externe data en door AI gegenereerde informatie combineren
  • Volg koopsignalen binnen doelaccounts en vertaal deze naar bruikbare inzichten voor sales en marketing
  • Beheer de omzetreis van leadkwalificatie tot gesloten kansen, verlengingen en uitbreiding
  • Stel levenscyclusfasen, overdrachtsmomenten, SLA's, salesfasen, afsluitcriteria, workflows, segmentatie, gebieden en contactmapping vast
  • Verminder operationele wrijving en onderhoud tegelijkertijd procesdocumentatie, toolhandleidingen en trainingen
  • Leid forecastingroutines, pipelinebeoordelingen, forecastconsolidatie en de jaarlijkse en kwartaalplanning
  • Werk samen met Finance aan boekingen, omzetrapportage en commissieprocessen
  • Maak dashboards voor het management met pipeline, conversie, attributie, betrokkenheid, activiteiten, forecastnauwkeurigheid, verlengingen en uitbreiding
  • Standaardiseer omzetmetrics en onderzoek trends, risico's en afwijkingen
  • Beheer tracking van de website naar HubSpot, formulieren, landingspagina's, call-to-actions, conversiegebeurtenissen en attributiemodellen

Vereisten

  • Breng 4–8 jaar of meer ervaring mee in Revenue Operations, Sales Operations, Marketing Operations of een verwant vakgebied
  • Heb ruime praktische ervaring met het beheren en verbeteren van HubSpot, waaronder CRM, Marketing Hub en Sales Hub
  • Heb aantoonbare verantwoordelijkheid gedragen voor forecasting, pipelinebeheer en rapportage aan het management
  • Heb ervaring met B2B-leadgeneratie, contactverrijking en account intelligence
  • Heb gewerkt met LinkedIn, ZoomInfo, Apollo of vergelijkbare dataplatforms
  • Gebruik AI-tools praktisch om revenue operations, prospectonderzoek, verrijking of dataworkflows te automatiseren
  • Pas sterk analytisch inzicht en zeer zorgvuldige normen voor datakwaliteit toe
  • Ben effectief in een startupomgeving waarin processen en systemen vanaf de basis moeten worden opgebouwd
  • Communiceer helder en werk overtuigend samen met sales, marketing, finance en leidinggevenden
  • Pré: Ervaring met Clay, ChatGPT, Claude, Gemini, 6sense, Clearbit of vergelijkbare AI- en dataplatforms
  • Pré: Ervaring met het ontwerpen van AI-gestuurde workflows voor verrijking of prospecting
  • Pré: Ervaring met account-based marketing en strategische accountmapping
  • Pré: Ervaring met het ondersteunen van een wereldwijde go-to-marketorganisatie in meerdere regio's

Voordelen

  • Concurrerend beloningspakket
  • Opties op aandelen
  • Remote-first werkmodel waarbij het meeste werk vanuit huis wordt gedaan
  • Reizen naar klantafspraken en marketingevenementen wanneer dat nodig is
  • Zorgverzekering
  • Ruimhartige betaalde vrije dagen en feestdagenregeling
  • Bijdragen van het bedrijf aan een 401(k)
  • Aanvullende bedrijfsvoordelen

Gerelateerde vacatures

Pella Windows & Doors of North Carolina and Southwest Virginia

Senior IT-leider en ERP-transformatiearchitect

Pella Windows & Doors of North Carolina and Southwest Virginia

Leid de architectuur voor de ERP-uitrol van de volgende generatie bij Pella Corporation en verbind bedrijfssystemen met productieprocessen. Geef samen met bedrijfsleiders en technologiepartners vorm aan workflows, technologieroadmaps en governance.

Openen
Tubi

Manager Backend Engineering — Tubi (hybride, San Francisco)

Tubi

Geef leiding aan backend engineering bij Tubi, met focus op API's, Kubernetes-microservices, platformintegraties en infrastructuur voor wereldwijd streamingverkeer. Leid engineers en stuur op schaalbare, veilige en zeer beschikbare systemen.

Openen
Westfield Insurance

Senior Treasury Operations Analyst – hybride functie in Westfield Center

Westfield Insurance
1.001 – 5.000 Medewerkers
B2BB2CVerzekeringen

Seniorfunctie als treasury-analist voor cashmanagement, beleggingen, boekhouding, risicobeheer en treasury-activiteiten bij Westfield Insurance, een schadeverzekeraar. De functie omvat reconciliaties, afwikkelingen, rapportages, controles, bankcoördinatie en voortdurende procesverbetering in een hybride werkomgeving in Ohio.

Openen
Velera

Analist III Klantoplevering, directe creditcardverstrekking

Velera
1.001 – 5.000 Medewerkers
AdviesFintechMarketing

Leid complexe implementatieprojecten voor betaalpassen en creditcards voor Velera, een CUSO voor betalingsdiensten en fintech-aanbieder. Coördineer klantvereisten, tests, gegevensmapping, leveranciers en ondersteuning na de implementatie.

Openen
Johnson & Johnson

Ervaren SAP-procesanalist Quality Management – Johnson & Johnson, Cork (hybride)

Johnson & Johnson

Ervaren procesanalist die leiding geeft aan de implementatie van SAP S/4HANA Quality Management voor de farmaceutische ERP-transformatie van Johnson & Johnson. Verantwoordelijk voor wereldwijde QM-implementatie, testen, compliance en traceerbaarheid van batches.

Openen