PQShield
PQShield
PQShield প্রযুক্তি সরবরাহ শৃঙ্খলজুড়ে নিরাপত্তা ব্যবস্থার জন্য পোস্ট-কোয়ান্টাম ক্রিপ্টোগ্রাফি তৈরি করে। এর ক্রিপ্টোগ্রাফার, গবেষক ও প্রকৌশলীরা কোয়ান্টাম-প্রতিরোধী হার্ডওয়্যার এবং সফটওয়্যার নিয়ে কাজ করেন, পোস্ট-কোয়ান্টাম অ্যালগরিদমের আন্তর্জাতিক মান নির্ধারণে অবদান রাখেন এবং সেগুলো চিপ, অ্যাপ্লিকেশন ও ক্লাউড পরিবেশের উপযোগী করে তোলেন। কোম্পানির পণ্যগুলোর মধ্যে রয়েছে PQCryptoLib, একটি সফটওয়্যার লাইব্রেরি যা কোয়ান্টাম-নিরাপদ ও প্রচলিত অ্যালগরিদম সমর্থন করে। এ ছাড়া, দ্রুতগতির ও উচ্চ-ক্ষমতাসম্পন্ন ক্রিপ্টোগ্রাফিক অ্যাপ্লিকেশনের জন্য তৈরি প্ল্যাটফর্মও কোম্পানিটি প্রদান করে। PQShield নিরাপত্তা, ক্রিপ্টোকারেন্সি এবং এন্টারপ্রাইজ প্রযুক্তি খাতের এমন সংস্থাগুলোকে সেবা দেয়, যারা উদীয়মান কোয়ান্টাম কম্পিউটিং ঝুঁকি এবং পরিবর্তনশীল NIST মানদণ্ডের জন্য তাদের ডেটা সুরক্ষা অবকাঠামো প্রস্তুত করছে।

PQShield-এ রেভিনিউ অপারেশনস ম্যানেজার (হাইব্রিড, যুক্তরাষ্ট্র)

HubSpot, AI-সহায়তাপ্রাপ্ত সম্ভাব্য গ্রাহক অনুসন্ধান, পূর্বাভাস এবং গো-টু-মার্কেট সিস্টেম জুড়ে PQShield-এর রেভিনিউ অপারেশনস পরিচালনা করুন। যুক্তরাষ্ট্রভিত্তিক হাইব্রিড ভূমিকায় সম্পূর্ণ রেভিনিউ লাইফসাইকেলকে সহায়তা করার প্রক্রিয়া ও অন্তর্দৃষ্টি তৈরি করুন।

বিবরণ

  • রেভিনিউ অপারেশনসের মূল প্ল্যাটফর্ম হিসেবে HubSpot-এর প্রশাসন ও অপ্টিমাইজেশনের দায়িত্ব নিন
  • এনরিচমেন্ট, অটোমেশন, ইন্টিগ্রেশন, ভেন্ডর ও বাজেটসহ গো-টু-মার্কেট প্রযুক্তি স্ট্যাক পরিচালনা করুন
  • CRM আর্কিটেকচার বজায় রাখুন এবং ডেটার নির্ভুলতা, গুণমান ও ডিডুপ্লিকেশন মানদণ্ড নিশ্চিত করুন
  • HubSpot ও বাহ্যিক টুলগুলোর মধ্যে ওয়েব ফর্ম, ল্যান্ডিং পেজ ও ক্যাম্পেইন সংযুক্ত করুন
  • লক্ষ্য অ্যাকাউন্ট ও পরিচিতি খুঁজে বের করা, গবেষণা করা এবং এনরিচ করার জন্য AI-সহায়তাপ্রাপ্ত পদ্ধতি তৈরি করুন
  • CRM রেকর্ড, বাহ্যিক ডেটা ও AI-উৎপাদিত বুদ্ধিমত্তা একত্র করে স্বয়ংক্রিয় ওয়ার্কফ্লো তৈরি করুন
  • লক্ষ্য অ্যাকাউন্টে কেনাকাটার সংকেত অনুসরণ করে তা কার্যকর বিক্রয় ও মার্কেটিং অন্তর্দৃষ্টিতে রূপান্তর করুন
  • লিড যোগ্যতা যাচাই থেকে বন্ধ হওয়া সুযোগ, নবায়ন ও সম্প্রসারণ পর্যন্ত রেভিনিউ যাত্রা পরিচালনা করুন
  • লাইফসাইকেল ধাপ, হ্যান্ডঅফ, SLA, বিক্রয় ধাপ, এক্সিট মানদণ্ড, ওয়ার্কফ্লো, সেগমেন্টেশন, টেরিটরি ও কনট্যাক্ট ম্যাপিং নির্ধারণ করুন
  • প্রক্রিয়ার নথি, টুলিং গাইড ও প্রশিক্ষণ বজায় রেখে অপারেশনাল জটিলতা দূর করুন
  • পূর্বাভাস প্রক্রিয়া, পাইপলাইন পর্যালোচনা, পূর্বাভাস একত্রীকরণ এবং বার্ষিক ও ত্রৈমাসিক পরিকল্পনা নেতৃত্ব দিন
  • বুকিং, রেভিনিউ রিপোর্টিং ও কমিশন প্রক্রিয়া নিয়ে ফাইন্যান্স দলের সঙ্গে কাজ করুন
  • পাইপলাইন, কনভার্সন, অ্যাট্রিবিউশন, এনগেজমেন্ট, কার্যক্রম, পূর্বাভাসের নির্ভুলতা, নবায়ন ও সম্প্রসারণ নিয়ে এক্সিকিউটিভ ড্যাশবোর্ড তৈরি করুন
  • রেভিনিউ মেট্রিক মানসম্মত করুন এবং প্রবণতা, ঝুঁকি ও অস্বাভাবিকতা অনুসন্ধান করুন
  • ওয়েবসাইট-থেকে-HubSpot ট্র্যাকিং, ফর্ম, ল্যান্ডিং পেজ, কল-টু-অ্যাকশন, কনভার্সন ইভেন্ট ও অ্যাট্রিবিউশন মডেল পরিচালনা করুন

প্রয়োজনীয়তা

  • রেভিনিউ অপারেশনস, সেলস অপারেশনস, মার্কেটিং অপারেশনস বা সংশ্লিষ্ট ক্ষেত্রে ৪–৮ বছর বা তার বেশি অভিজ্ঞতা থাকতে হবে
  • HubSpot-এর CRM, Marketing Hub ও Sales Hub-সহ এর প্রশাসন ও উন্নতিতে উল্লেখযোগ্য হাতে-কলমে অভিজ্ঞতা থাকতে হবে
  • পূর্বাভাস, পাইপলাইন ব্যবস্থাপনা ও এক্সিকিউটিভ রিপোর্টিংয়ের দায়িত্ব নেওয়ার সক্ষমতা প্রদর্শন করতে হবে
  • B2B লিড জেনারেশন, কনট্যাক্ট এনরিচমেন্ট ও অ্যাকাউন্ট ইন্টেলিজেন্সে অভিজ্ঞতা থাকতে হবে
  • LinkedIn, ZoomInfo, Apollo বা তুলনীয় ডেটা প্ল্যাটফর্ম নিয়ে কাজের অভিজ্ঞতা থাকতে হবে
  • রেভিনিউ অপারেশনস, সম্ভাব্য গ্রাহক গবেষণা, এনরিচমেন্ট বা ডেটা ওয়ার্কফ্লো স্বয়ংক্রিয় করতে AI টুল ব্যবহার করতে হবে
  • শক্তিশালী বিশ্লেষণাত্মক বিচারবোধ ও সূক্ষ্ম ডেটা-গুণমান মানদণ্ড প্রয়োগ করতে হবে
  • যে স্টার্টআপ পরিবেশে প্রক্রিয়া ও সিস্টেম শূন্য থেকে তৈরি করতে হয়, সেখানে কার্যকর হতে হবে
  • সেলস, মার্কেটিং, ফাইন্যান্স ও এক্সিকিউটিভ নেতাদের সঙ্গে স্পষ্টভাবে যোগাযোগ ও বিশ্বাসযোগ্যভাবে কাজ করতে হবে
  • পছন্দনীয়: Clay, ChatGPT, Claude, Gemini, 6sense, Clearbit বা অনুরূপ AI ও ডেটা প্ল্যাটফর্মে অভিজ্ঞতা
  • পছন্দনীয়: AI-চালিত এনরিচমেন্ট বা সম্ভাব্য গ্রাহক অনুসন্ধান ওয়ার্কফ্লো ডিজাইনের অভিজ্ঞতা
  • পছন্দনীয়: অ্যাকাউন্ট-ভিত্তিক মার্কেটিং ও কৌশলগত অ্যাকাউন্ট ম্যাপিংয়ে অভিজ্ঞতা
  • পছন্দনীয়: একাধিক অঞ্চলে বৈশ্বিক গো-টু-মার্কেট সংস্থাকে সহায়তা করার অভিজ্ঞতা

সুবিধাসমূহ

  • প্রতিযোগিতামূলক পারিশ্রমিক প্যাকেজ
  • শেয়ার অপশন
  • রিমোট-ফার্স্ট ব্যবস্থা, যেখানে অধিকাংশ কাজ বাড়ি থেকে করা হয়
  • প্রয়োজনে গ্রাহক মিটিং ও মার্কেটিং ইভেন্টের জন্য ভ্রমণ
  • স্বাস্থ্যবিমা
  • উদার বেতনসহ ছুটি ও ছুটির দিনের বরাদ্দ
  • 401(k)-এ কোম্পানির অবদান
  • অতিরিক্ত কোম্পানি সুবিধা