Účtovník – hybridná práca na Malte
Catena
Zabezpečujte každodenné účtovníctvo, odsúhlasovanie, platby a finančné výkazy. Podporujte zákonné vykazovanie, interné kontroly, audity a finančné projekty na Malte.
Otvoriť
PQShield vyvíja postkvantovú kryptografiu pre bezpečnostné systémy v celom technologickom dodávateľskom reťazci. Jeho tím kryptografov, výskumníkov a inžinierov pracuje na hardvéri a softvéri odolnom voči kvantovým útokom, podieľa sa na medzinárodnej štandardizácii postkvantových algoritmov a prispôsobuje ich čipom, aplikáciám a cloudovým prostrediam. Ponuka spoločnosti zahŕňa PQCryptoLib, softvérovú knižnicu podporujúcu kvantovo bezpečné aj klasické algoritmy, ako aj platformy určené na vysokorýchlostné kryptografické aplikácie s vysokým výkonom. PQShield slúži organizáciám v oblasti bezpečnosti, kryptomien a podnikových technológií, ktoré pripravujú svoju infraštruktúru ochrany údajov na vznikajúce riziká kvantových počítačov a vyvíjajúce sa štandardy NIST.
Manažér/ka revenue operations v PQShield (hybridne, Spojené štáty)
Povediete revenue operations v PQShield naprieč HubSpotom, vyhľadávaním potenciálnych zákazníkov s podporou AI, prognózovaním a systémami uvedenia na trh. Vybudujete procesy a prehľady podporujúce celý životný cyklus výnosov v hybridnej pozícii v Spojených štátoch.
Popis
- Budete zodpovedať za správu a optimalizáciu HubSpotu ako hlavnej platformy pre revenue operations
- Budete spravovať technologický balík pre uvedenie na trh vrátane obohacovania údajov, automatizácie, integrácií, dodávateľov a rozpočtov
- Budete udržiavať architektúru CRM a dohliadať na presnosť, kvalitu a odstraňovanie duplicít v údajoch
- Prepojíte webové formuláre, vstupné stránky a kampane v HubSpote a externých nástrojoch
- Vytvoríte metódy s podporou AI na vyhľadávanie, prieskum a obohacovanie cieľových účtov a kontaktov
- Vyviniete automatizované pracovné postupy kombinujúce záznamy v CRM, externé údaje a informácie vytvorené AI
- Budete sledovať nákupné signály v cieľových účtoch a premieňať ich na využiteľné obchodné a marketingové poznatky
- Budete riadiť cestu výnosov od kvalifikácie potenciálnych zákazníkov cez uzavreté obchodné príležitosti až po obnovy a rozširovanie spolupráce
- Nastavíte fázy životného cyklu, odovzdávanie, SLA, obchodné fázy, kritériá ukončenia, pracovné postupy, segmentáciu, teritóriá a mapovanie kontaktov
- Odstránite prevádzkové prekážky a zároveň budete udržiavať dokumentáciu procesov, príručky k nástrojom a školenia
- Povediete procesy prognózovania, kontroly obchodného lievika, konsolidácie prognóz a ročného a štvrťročného plánovania
- Budete spolupracovať s finančným oddelením na rezerváciách, vykazovaní výnosov a procesoch provízií
- Vytvoríte manažérske dashboardy s údajmi o obchodnom lieviku, konverzii, atribúcii, angažovanosti, aktivitách, presnosti prognóz, obnovách a rozširovaní spolupráce
- Štandardizujete metriky výnosov a budete skúmať trendy, riziká a anomálie
- Budete spravovať sledovanie medzi webom a HubSpotom, formuláre, vstupné stránky, výzvy na akciu, konverzné udalosti a atribučné modely
Požiadavky
- Máte 4 až 8 alebo viac rokov skúseností v oblasti Revenue Operations, Sales Operations, Marketing Operations alebo v príbuznej oblasti
- Máte rozsiahle praktické skúsenosti so správou a zlepšovaním HubSpotu vrátane jeho CRM, Marketing Hub a Sales Hub
- Preukážete skúsenosti s prognózovaním, riadením obchodného lievika a manažérskym reportingom
- Máte skúsenosti s B2B generovaním potenciálnych zákazníkov, obohacovaním kontaktov a spravodajstvom o účtoch
- Pracovali ste s LinkedInom, ZoomInfo, Apollo alebo porovnateľnými dátovými platformami
- Prakticky využívate nástroje AI na automatizáciu revenue operations, prieskum potenciálnych zákazníkov, obohacovanie údajov alebo dátové pracovné postupy
- Uplatňujete silný analytický úsudok a dôsledné štandardy kvality údajov
- Dokážete efektívne pracovať v startupe, kde je potrebné vybudovať procesy a systémy od základov
- Jasne komunikujete a dôveryhodne spolupracujete s vedúcimi pracovníkmi predaja, marketingu, financií a vrcholového manažmentu
- Výhodou sú skúsenosti s Clay, ChatGPT, Claude, Gemini, 6sense, Clearbit alebo podobnými platformami AI a dátovými platformami
- Výhodou sú skúsenosti s navrhovaním pracovných postupov obohacovania údajov alebo vyhľadávania potenciálnych zákazníkov riadených AI
- Výhodou sú skúsenosti s account-based marketingom a strategickým mapovaním účtov
- Výhodou sú skúsenosti s podporou globálnej organizácie pre uvedenie na trh pôsobiacej vo viacerých regiónoch
Benefity
- Konkurenčný balík odmeňovania
- Akciové opcie
- Práca na diaľku ako štandard, pričom väčšina práce prebieha z domu
- Cestovanie na stretnutia so zákazníkmi a marketingové podujatia podľa potreby
- Zdravotné poistenie
- Veľkorysé platené voľno a sviatky
- Príspevky spoločnosti na 401(k)
- Ďalšie firemné benefity
Súvisiace pracovné ponuky
Senior právny poradca pre regulačné záležitosti a firemné transakcie
The E.W. Scripps Company
Spojené štáty
Florida
Illinois
Kentucky
Michigan
Texas
WashingtonHybridnePlný úväzokSeniorPožadovaný Jazyk: angličtinaHlavný právny poradcaPoskytujte poradenstvo v oblasti zmlúv o distribúcii vysielania, súladu s predpismi FCC a firemných transakcií v spoločnosti Scripps. Pripravujte a vyjednávajte zmluvy, spravujte regulačné podania a podporujte schvaľovanie fúzií a akvizícií.
Otvoriť
Senior právny poradca pre pracovné právo a zamestnanosť
BLUE ORIGINSpojené štátyFloridaWashington197 529 $ – 276 539 $ / rok
Na pracoviskuPlný úväzokSeniorPožadovaný Jazyk: angličtinaHlavný právny poradcaPoskytujte spoločnosti Blue Origin poradenstvo v otázkach pracovného práva, zamestnanosti, odmeňovania a benefitov. Riaďte súdne spory a súlad s predpismi a pomáhajte vytvárať personálne stratégie a procesy, ktoré možno škálovať.
Otvoriť
Senior právnik pre súdne spory v oblasti kybernetickej bezpečnosti a ochrany súkromia
VerizonSpojené štáty
New Jersey161 000 $ – 280 000 $ / rok
HybridnePlný úväzokStredná úroveňSeniorPožadovaný Jazyk: angličtinaHlavný právny poradcaRiadiť súdne spory spoločnosti Verizon v oblasti kybernetickej bezpečnosti, ochrany súkromia, výmeny SIM kariet a obchodných sporov. Viesť interné rozhodcovské konania, nároky voči dodávateľom a aktivity na znižovanie strategických súdnych rizík.
Otvoriť
Senior právnik/právnička pre reguláciu spotrebiteľských financií
LendingClubSpojené štáty
Kalifornia
New York
Utah175 000 $ – 230 000 $ / rok
HybridnePlný úväzokSeniorVedúciPožadovaný Jazyk: angličtinaHlavný právny poradcaPoskytujte právne poradenstvo v oblasti regulácie spotrebiteľských finančných produktov, úverových zákonov, kontrol, sťažností a obchodných zmlúv. Spolupracujte s obchodnými tímami LendingClubu, tímami Compliance a Risk na podpore prevádzky a regulačnej pripravenosti.
Otvoriť
Riaditeľ/ka právneho poradenstva v oblasti poistenia v USA – American Express
American ExpressSpojené štáty
ArizonaFloridaNew YorkUtah144 250 $ – 256 250 $ / rok
HybridnePlný úväzokVedúciPožadovaný Jazyk: angličtinaHlavný právny poradcaPoskytujte spoločnosti American Express právne poradenstvo v oblasti poistných produktov, partnerstiev a regulácie v USA. Podporujte uvádzanie produktov na trh, podania, riadenie rizík a právnu stratégiu v oblasti poistenia.
Otvoriť
Právnik pre výrobu a dodávateľský reťazec
Telix Pharmaceuticals LimitedSpojené štátyNa diaľkuPlný úväzokStredná úroveňSeniorPožadovaný Jazyk: angličtinaHlavný právny poradcaPoskytujte právnu podporu zmluvnej výrobe rádiofarmák spoločnosti Telix. Pripravujte a vyjednávajte výrobné, kvalitatívne, dodávateľské a prevádzkové zmluvy.
Otvoriť
Obchodný analytik pre CAD a správu priestorov
Attain
Poskytujte služby CAD a tvorby polylínií a integrujte údaje o priestoroch do platforiem IWMS/CAFM. Podporujte technologické implementácie pre globálnych klientov spoločnosti Attain.
Otvoriť
Asistent/ka zakladateľa pre online trhoviská
Gopuff
Spojené kráľovstvoHybridnePlný úväzokJuniorStredná úroveňVysokoškolský titul sa nevyžadujePožadovaný Jazyk: angličtinaNáčelník štábuPomôžte rozvíjať britské podnikanie Gopuffu na online trhoviskách zlepšovaním akcií, cien a výkonnosti. Pozícia zahŕňa aj podporu partnerstiev, dohľad nad hospodárskymi výsledkami a iniciatívy na podporu rastu v oblasti okamžitého doručovania.
Otvoriť
Študentská pozícia: asistent zakladateľov pre financie a pripravenosť na investorov
nextAudit
NemeckoHybridneČiastočný úväzokVstupná úroveňVysokoškolský titul sa nevyžadujePožadovaný Jazyk: nemčinaPožadovaný Jazyk: angličtinaNáčelník štábuPridajte sa k nextAudit, aachenskému B2B softvérovému startupu, ktorý digitalizuje audítorské procesy, a podporujte financie a pripravenosť na investorov. Budete vytvárať SaaS KPI, finančné modely, materiály pre investorov a strategické analýzy.
Otvoriť