PQShield phát triển các giải pháp mật mã hậu lượng tử cho những hệ thống bảo mật trong toàn bộ chuỗi cung ứng công nghệ. Đội ngũ chuyên gia mật mã, nhà nghiên cứu và kỹ sư của công ty tập trung vào phần cứng và phần mềm có khả năng chống lại các mối đe dọa từ máy tính lượng tử, đồng thời đóng góp vào quá trình tiêu chuẩn hóa quốc tế các thuật toán hậu lượng tử và điều chỉnh chúng cho chip, ứng dụng cũng như môi trường đám mây. Các sản phẩm của công ty bao gồm PQCryptoLib, một thư viện phần mềm hỗ trợ cả thuật toán an toàn trước máy tính lượng tử và thuật toán truyền thống, cùng các nền tảng được thiết kế cho những ứng dụng mật mã tốc độ cao và hiệu năng cao. PQShield phục vụ các tổ chức trong lĩnh vực bảo mật, tiền mã hóa và công nghệ doanh nghiệp đang chuẩn bị hạ tầng bảo vệ dữ liệu trước những rủi ro mới nổi từ điện toán lượng tử và các tiêu chuẩn NIST không ngừng phát triển.
Quản lý Vận hành Doanh thu tại PQShield (Làm việc kết hợp, Hoa Kỳ)
Dẫn dắt hoạt động vận hành doanh thu của PQShield trên HubSpot, hoạt động tìm kiếm khách hàng tiềm năng có hỗ trợ AI, dự báo và các hệ thống đưa sản phẩm ra thị trường. Xây dựng quy trình và thông tin chi tiết hỗ trợ toàn bộ vòng đời doanh thu trong vai trò làm việc kết hợp tại Hoa Kỳ.
Mô tả
- Quản trị và tối ưu hóa HubSpot với vai trò nền tảng cốt lõi cho hoạt động vận hành doanh thu
- Quản lý hệ thống công nghệ đưa sản phẩm ra thị trường, bao gồm bổ sung dữ liệu, tự động hóa, tích hợp, nhà cung cấp và ngân sách
- Duy trì kiến trúc CRM và bảo đảm các tiêu chuẩn về độ chính xác, chất lượng và loại bỏ dữ liệu trùng lặp
- Kết nối biểu mẫu web, trang đích và chiến dịch trên HubSpot cùng các công cụ bên ngoài
- Xây dựng phương pháp có AI hỗ trợ để tìm kiếm, nghiên cứu và bổ sung dữ liệu cho các tài khoản và liên hệ mục tiêu
- Phát triển quy trình tự động kết hợp bản ghi CRM, dữ liệu bên ngoài và thông tin do AI tạo ra
- Theo dõi tín hiệu mua hàng trong các tài khoản mục tiêu và chuyển hóa chúng thành thông tin hữu ích cho bán hàng và tiếp thị
- Quản lý hành trình doanh thu từ khâu đánh giá khách hàng tiềm năng đến cơ hội hoàn tất, gia hạn và mở rộng
- Thiết lập các giai đoạn vòng đời, quy trình bàn giao, SLA, giai đoạn bán hàng, tiêu chí kết thúc, quy trình tự động, phân khúc, khu vực và lập bản đồ liên hệ
- Loại bỏ trở ngại trong vận hành, đồng thời duy trì tài liệu quy trình, hướng dẫn sử dụng công cụ và hoạt động đào tạo
- Dẫn dắt các hoạt động dự báo, đánh giá pipeline, hợp nhất dự báo và lập kế hoạch thường niên, hàng quý
- Phối hợp với bộ phận Tài chính về số đơn hàng ghi nhận, báo cáo doanh thu và quy trình hoa hồng
- Xây dựng bảng điều khiển dành cho lãnh đạo, bao quát pipeline, tỷ lệ chuyển đổi, phân bổ đóng góp, mức độ tương tác, hoạt động, độ chính xác dự báo, gia hạn và mở rộng
- Chuẩn hóa các chỉ số doanh thu và phân tích xu hướng, rủi ro cùng những bất thường
- Quản lý hoạt động theo dõi từ website đến HubSpot, biểu mẫu, trang đích, lời kêu gọi hành động, sự kiện chuyển đổi và mô hình phân bổ
Yêu cầu
- Có từ 4–8 năm kinh nghiệm trở lên trong lĩnh vực Vận hành doanh thu, Vận hành bán hàng, Vận hành tiếp thị hoặc lĩnh vực liên quan
- Có kinh nghiệm thực tiễn đáng kể trong việc quản trị và cải tiến HubSpot, bao gồm CRM, Marketing Hub và Sales Hub
- Có kinh nghiệm phụ trách dự báo, quản lý pipeline và báo cáo dành cho lãnh đạo
- Có kinh nghiệm về tạo khách hàng tiềm năng B2B, bổ sung dữ liệu liên hệ và thông tin chuyên sâu về tài khoản
- Đã làm việc với LinkedIn, ZoomInfo, Apollo hoặc các nền tảng dữ liệu tương đương
- Sử dụng các công cụ AI một cách thực tiễn để tự động hóa vận hành doanh thu, nghiên cứu khách hàng tiềm năng, bổ sung dữ liệu hoặc quy trình dữ liệu
- Có khả năng phân tích tốt và chú trọng tỉ mỉ đến chất lượng dữ liệu
- Có khả năng làm việc hiệu quả trong môi trường startup, nơi quy trình và hệ thống cần được xây dựng từ đầu
- Giao tiếp rõ ràng và phối hợp hiệu quả với các lãnh đạo bán hàng, tiếp thị, tài chính và điều hành
- Ưu tiên: Có kinh nghiệm với Clay, ChatGPT, Claude, Gemini, 6sense, Clearbit hoặc các nền tảng AI và dữ liệu tương tự
- Ưu tiên: Có kinh nghiệm thiết kế quy trình bổ sung dữ liệu hoặc tìm kiếm khách hàng tiềm năng dựa trên AI
- Ưu tiên: Có kinh nghiệm về tiếp thị dựa trên tài khoản và lập bản đồ tài khoản chiến lược
- Ưu tiên: Có kinh nghiệm hỗ trợ tổ chức đưa sản phẩm ra thị trường trên toàn cầu tại nhiều khu vực
Phúc lợi
- Gói thu nhập cạnh tranh
- Quyền chọn cổ phần
- Mô hình ưu tiên làm việc từ xa, với phần lớn công việc được thực hiện tại nhà
- Đi công tác để gặp khách hàng và tham dự sự kiện tiếp thị khi cần
- Bảo hiểm y tế
- Nghỉ phép có lương và ngày nghỉ lễ hào phóng
- Đóng góp của công ty vào chương trình 401(k)
- Các phúc lợi bổ sung khác của công ty