PQShield
PQShield
PQShield kuria postkvantinę kriptografiją technologijų tiekimo grandinės saugumo sistemoms. Jo kriptografų, tyrėjų ir inžinierių komanda dirba su kvantiniam poveikiui atsparia technine ir programine įranga, prisideda prie tarptautinio postkvantinių algoritmų standartizavimo ir pritaiko juos lustams, programėlėms bei debesijos aplinkoms. Įmonės sprendimai apima PQCryptoLib programinės įrangos biblioteką, palaikančią kvantui saugius ir klasikinius algoritmus, taip pat platformas, skirtas sparčioms ir didelio našumo kriptografinėms programoms. PQShield aptarnauja saugumo, kriptovaliutų ir įmonių technologijų srityse veikiančias organizacijas, kurios rengia savo duomenų apsaugos infrastruktūrą kylantiems kvantinio skaičiavimo pavojams ir kintantiems NIST standartams.

Revenue Operations vadovas PQShield (hibridinis darbas, Jungtinės Valstijos)

Vadovaukite PQShield pajamų operacijoms, apimančioms HubSpot, dirbtinio intelekto naudojamą potencialių klientų paiešką, prognozavimą ir rinkai skirtas sistemas. Kurkite procesus ir įžvalgas, palaikančias visą pajamų ciklą hibridiniame darbe Jungtinėse Valstijose.

Aprašymas

  • Prižiūrėkite ir optimizuokite HubSpot kaip pagrindinę pajamų operacijų platformą
  • Valdykite rinkai skirtų technologijų steką, įskaitant duomenų praturtinimą, automatizavimą, integracijas, tiekėjus ir biudžetus
  • Prižiūrėkite CRM architektūrą ir užtikrinkite duomenų tikslumą, kokybę bei pasikartojančių įrašų šalinimą
  • Sujunkite žiniatinklio formas, nukreipimo puslapius ir kampanijas HubSpot bei išoriniuose įrankiuose
  • Kurkite dirbtiniu intelektu paremtus metodus tikslinėms paskyroms ir kontaktams rasti, tirti bei praturtinti
  • Kurkite automatizuotas darbo eigas, apjungiančias CRM įrašus, išorinius duomenis ir dirbtinio intelekto sugeneruotas įžvalgas
  • Stebėkite pirkimo signalus tikslinėse paskyrose ir paverskite juos pritaikomomis pardavimų bei rinkodaros įžvalgomis
  • Valdykite pajamų kelią nuo potencialių klientų kvalifikavimo iki uždarytų galimybių, atnaujinimų ir plėtros
  • Nustatykite gyvavimo ciklo etapus, perdavimus, SLA, pardavimo etapus, baigties kriterijus, darbo eigas, segmentavimą, teritorijas ir kontaktų susiejimą
  • Šalinkite veiklos trukdžius, kartu prižiūrėdami procesų dokumentaciją, įrankių vadovus ir mokymus
  • Vadovaukite prognozavimo procedūroms, pardavimų vamzdyno peržiūroms, prognozių konsolidavimui bei metiniam ir ketvirtiniam planavimui
  • Dirbkite su finansų komanda užsakymų, pajamų ataskaitų ir komisinių procesų klausimais
  • Kurkite vadovų skydelius, apimančius pardavimų vamzdyną, konversiją, priskyrimą, įsitraukimą, aktyvumą, prognozių tikslumą, atnaujinimus ir plėtrą
  • Standartizuokite pajamų rodiklius ir tirti tendencijas, rizikas bei anomalijas
  • Valdykite svetainės ir HubSpot stebėjimą, formas, nukreipimo puslapius, raginimus veikti, konversijų įvykius ir priskyrimo modelius

Reikalavimai

  • Turite 4–8 metų ar ilgesnę patirtį pajamų operacijų, pardavimų operacijų, rinkodaros operacijų ar susijusioje srityje
  • Turite didelę praktinę patirtį administruojant ir tobulinant HubSpot, įskaitant CRM, Marketing Hub ir Sales Hub
  • Esate atsakingi už prognozavimą, pardavimų vamzdyno valdymą ir ataskaitų teikimą vadovybei
  • Turite B2B potencialių klientų generavimo, kontaktų praturtinimo ir paskyrų įžvalgų patirties
  • Esate dirbę su LinkedIn, ZoomInfo, Apollo ar panašiomis duomenų platformomis
  • Praktiškai naudojate dirbtinio intelekto įrankius pajamų operacijoms, potencialių klientų tyrimui, praturtinimui ar duomenų darbo eigoms automatizuoti
  • Pasižymite stipriu analitiniu vertinimu ir kruopščiais duomenų kokybės standartais
  • Veiksmingai dirbate startuolio aplinkoje, kur procesus ir sistemas reikia sukurti nuo pagrindų
  • Aiškiai komunikuojate ir patikimai bendradarbiaujate su pardavimų, rinkodaros, finansų ir vadovų komandomis
  • Privalumas – patirtis su Clay, ChatGPT, Claude, Gemini, 6sense, Clearbit ar panašiomis dirbtinio intelekto ir duomenų platformomis
  • Privalumas – patirtis kuriant dirbtiniu intelektu paremtas praturtinimo ar potencialių klientų paieškos darbo eigas
  • Privalumas – patirtis vykdant paskyromis pagrįstą rinkodarą ir sudarant strateginių paskyrų žemėlapius
  • Privalumas – patirtis remiant pasaulinę rinkai skirtą organizaciją keliuose regionuose

Privalumai

  • Konkurencingas atlygio paketas
  • Akcijų pasirinkimo sandoriai
  • Nuotolinis darbas, kai didžioji dalis darbo atliekama iš namų
  • Kelionės į klientų susitikimus ir rinkodaros renginius, kai reikia
  • Sveikatos draudimas
  • Dosnus apmokamas laisvas laikas ir atostogos
  • Įmonės įmokos į 401(k) pensijų kaupimo planą
  • Kitos įmonės teikiamos naudos

Susiję darbai

Johnson & Johnson

Surgical Innovation Territory Manager, Spine

Johnson & Johnson

Lead field sales for DePuy Synthes spine innovations, building strategies for new product launches and portfolio growth. Educate surgeons and support adoption of surgical and digital technologies.

Atidaryti
Smith+Nephew

Account Manager, Biologics – New Jersey

Smith+Nephew

Sell Smith+Nephew wound-care biologics to hospitals, wound care centers, and private practices across a territory. Educate clinicians, build customer relationships, and grow sales of Santyl, Iodosorb, and related products.

Atidaryti
New Engen

Senior Account Strategist, Digital Marketing (US Remote)

New Engen
201 – 500 Darbuotojai
B2BRinkodaraŽiniasklaida

Support New Engen client accounts by coordinating campaign workflows, creative testing, performance insights, reporting, and deliverables. This US remote role partners with account and creative teams to keep projects on track and improve campaign performance.

Atidaryti
Misfits Market

Senior Counsel, Commercial and Product

Misfits Market

Advise Misfits Market’s sustainable grocery delivery business on commercial partnerships, product, privacy, and regulatory matters. Support corporate governance and strategic transactions.

Atidaryti
Shermco Industries

Territory Account Manager – Indiana (Remote)

Shermco Industries

Sell Shermco’s electrical testing, maintenance, repair, and engineering services to industrial and commercial customers across Indiana. Manage accounts and travel to customer sites as needed.

Atidaryti