تطوّر PQShield تقنيات التشفير ما بعد الكم لأنظمة الأمان عبر سلسلة توريد التكنولوجيا. ويعمل فريقها من علماء التشفير والباحثين والمهندسين على تطوير أجهزة وبرمجيات مقاومة للكم، ويسهم في توحيد خوارزميات ما بعد الكم على المستوى الدولي وتكييفها للشرائح والتطبيقات والبيئات السحابية. وتشمل منتجات الشركة PQCryptoLib، وهي مكتبة برمجية تدعم الخوارزميات الآمنة ضد الكم والخوارزميات التقليدية، إلى جانب منصات مصممة لتطبيقات التشفير عالية السرعة والأداء. وتخدم PQShield المؤسسات العاملة في مجالات الأمن والعملات المشفرة وتقنيات الشركات، والتي تستعد لحماية بنيتها التحتية للبيانات من مخاطر الحوسبة الكمّية الناشئة ومعايير NIST المتطورة.
مدير عمليات الإيرادات في PQShield (هجين، الولايات المتحدة)
قيادة عمليات الإيرادات في PQShield عبر HubSpot والتنقيب المدعوم بالذكاء الاصطناعي والتنبؤ وأنظمة الوصول إلى السوق. بناء العمليات والرؤى التي تدعم دورة الإيرادات الكاملة في دور هجين داخل الولايات المتحدة.
الوصف
- تولي إدارة HubSpot وتحسينه بوصفه المنصة الأساسية لعمليات الإيرادات
- إدارة مجموعة تقنيات الوصول إلى السوق، بما في ذلك الإثراء والأتمتة والتكاملات والمورّدين والميزانيات
- الحفاظ على بنية CRM وضمان دقة البيانات وجودتها والالتزام بمعايير إزالة التكرار
- ربط نماذج الويب والصفحات المقصودة والحملات عبر HubSpot والأدوات الخارجية
- إنشاء أساليب مدعومة بالذكاء الاصطناعي للعثور على الحسابات وجهات الاتصال المستهدفة والبحث عنها وإثرائها
- تطوير مسارات عمل مؤتمتة تجمع بين سجلات CRM والبيانات الخارجية والمعلومات المُولّدة بالذكاء الاصطناعي
- تتبع إشارات الشراء داخل الحسابات المستهدفة وتحويلها إلى رؤى قابلة للتنفيذ للمبيعات والتسويق
- إدارة رحلة الإيرادات من تأهيل العملاء المحتملين مرورًا بالفرص المغلقة ووصولًا إلى التجديد والتوسع
- وضع مراحل دورة الحياة وعمليات التسليم واتفاقيات مستوى الخدمة ومراحل المبيعات ومعايير الخروج ومسارات العمل والتقسيم والمناطق وربط جهات الاتصال
- إزالة العوائق التشغيلية مع الحفاظ على توثيق العمليات وأدلة الأدوات والتدريب
- قيادة إجراءات التنبؤ ومراجعات خط الأنابيب وتوحيد التنبؤ والتخطيط السنوي والربعي
- العمل مع الشؤون المالية على الحجوزات وتقارير الإيرادات وعمليات العمولات
- إنشاء لوحات معلومات تنفيذية تغطي خط الأنابيب والتحويل والإسناد والتفاعل والنشاط ودقة التنبؤ والتجديد والتوسع
- توحيد مقاييس الإيرادات والتحقيق في الاتجاهات والمخاطر وحالات الشذوذ
- إدارة تتبع الموقع الإلكتروني إلى HubSpot والنماذج والصفحات المقصودة وعبارات الحث على اتخاذ إجراء وأحداث التحويل ونماذج الإسناد
المتطلبات
- امتلاك خبرة تمتد من 4 إلى 8 سنوات أو أكثر في عمليات الإيرادات أو عمليات المبيعات أو عمليات التسويق أو مجال ذي صلة
- امتلاك خبرة عملية واسعة في إدارة HubSpot وتحسينه، بما في ذلك CRM وMarketing Hub وSales Hub
- إثبات تولي مسؤولية التنبؤ وإدارة خط الأنابيب وإعداد التقارير التنفيذية
- امتلاك خبرة في توليد العملاء المحتملين بين الشركات وإثراء جهات الاتصال وذكاء الحسابات
- الخبرة في استخدام LinkedIn أو ZoomInfo أو Apollo أو منصات بيانات مماثلة
- استخدام أدوات الذكاء الاصطناعي عمليًا لأتمتة عمليات الإيرادات أو أبحاث العملاء المحتملين أو الإثراء أو مسارات البيانات
- تطبيق حكم تحليلي قوي ومعايير دقيقة لجودة البيانات
- القدرة على العمل بفاعلية في بيئة ناشئة يتعين فيها بناء العمليات والأنظمة من الصفر
- التواصل بوضوح والعمل بمصداقية مع قادة المبيعات والتسويق والمالية والتنفيذيين
- مفضل: خبرة في Clay أو ChatGPT أو Claude أو Gemini أو 6sense أو Clearbit أو منصات مماثلة للذكاء الاصطناعي والبيانات
- مفضل: خبرة في تصميم مسارات عمل للإثراء أو التنقيب مدفوعة بالذكاء الاصطناعي
- مفضل: خبرة في التسويق القائم على الحسابات ورسم خرائط الحسابات الاستراتيجية
- مفضل: خبرة في دعم مؤسسة عالمية للوصول إلى السوق عبر مناطق متعددة
المزايا
- حزمة تعويضات تنافسية
- خيارات أسهم
- نظام عمل عن بُعد أولًا مع تنفيذ معظم العمل من المنزل
- السفر لاجتماعات العملاء وفعاليات التسويق عند الحاجة
- تأمين صحي
- إجازة مدفوعة الأجر وبدل عطلات سخيّان
- مساهمات الشركة في خطة 401(k)
- مزايا إضافية تقدمها الشركة