PQShield sviluppa sistemi di crittografia post-quantistica per la sicurezza lungo tutta la catena di approvvigionamento tecnologica. Il suo team di crittografi, ricercatori e ingegneri lavora su hardware e software resistenti alla computazione quantistica, contribuisce alla standardizzazione internazionale degli algoritmi post-quantistici e li adatta a chip, applicazioni e ambienti cloud. L’offerta dell’azienda include PQCryptoLib, una libreria software che supporta algoritmi sicuri contro le minacce quantistiche e algoritmi classici, oltre a piattaforme progettate per applicazioni crittografiche ad alta velocità e alte prestazioni. PQShield serve organizzazioni nei settori della sicurezza, delle criptovalute e della tecnologia aziendale che stanno preparando la propria infrastruttura di protezione dei dati ai rischi emergenti della computazione quantistica e all’evoluzione degli standard NIST.
Responsabile delle operazioni di ricavi presso PQShield (Ibrido, Stati Uniti)
Guida le operazioni di ricavi di PQShield su HubSpot, la prospezione basata sull’IA, le previsioni e i sistemi go-to-market. Costruisci i processi e gli insight che supportano l’intero ciclo dei ricavi in un ruolo ibrido negli Stati Uniti.
Descrizione
- Gestire l’amministrazione e l’ottimizzazione di HubSpot come piattaforma centrale per le operazioni di ricavi
- Gestire lo stack tecnologico go-to-market, inclusi arricchimento, automazione, integrazioni, fornitori e budget
- Mantenere l’architettura del CRM e garantire standard di accuratezza, qualità e deduplicazione dei dati
- Collegare moduli web, landing page e campagne tra HubSpot e strumenti esterni
- Creare metodi assistiti dall’IA per trovare, analizzare e arricchire account e contatti target
- Sviluppare flussi di lavoro automatizzati che combinino record del CRM, dati esterni e intelligence generata dall’IA
- Monitorare i segnali d’acquisto negli account target e trasformarli in insight attuabili per vendite e marketing
- Gestire il percorso dei ricavi dalla qualificazione dei lead alle opportunità chiuse, ai rinnovi e all’espansione
- Definire fasi del ciclo di vita, passaggi di consegne, SLA, fasi di vendita, criteri di uscita, flussi di lavoro, segmentazione, territori e mappatura dei contatti
- Rimuovere gli attriti operativi mantenendo la documentazione dei processi, le guide agli strumenti e la formazione
- Guidare le attività di previsione, le revisioni della pipeline, il consolidamento delle previsioni e la pianificazione annuale e trimestrale
- Collaborare con la Finanza su prenotazioni, reportistica dei ricavi e processi di commissione
- Creare dashboard per i dirigenti che coprano pipeline, conversione, attribuzione, coinvolgimento, attività, accuratezza delle previsioni, rinnovi ed espansione
- Standardizzare le metriche dei ricavi e analizzare tendenze, rischi e anomalie
- Gestire il monitoraggio dal sito web a HubSpot, i moduli, le landing page, le call to action, gli eventi di conversione e i modelli di attribuzione
Requisiti
- Avere almeno 4–8 anni di esperienza nelle operazioni di ricavi, nelle operazioni commerciali, nelle operazioni di marketing o in un campo correlato
- Avere una solida esperienza pratica nell’amministrazione e nel miglioramento di HubSpot, inclusi CRM, Marketing Hub e Sales Hub
- Dimostrare esperienza nelle previsioni, nella gestione della pipeline e nella reportistica per i dirigenti
- Avere esperienza nella generazione di lead B2B, nell’arricchimento dei contatti e nell’intelligence degli account
- Aver lavorato con LinkedIn, ZoomInfo, Apollo o piattaforme di dati comparabili
- Utilizzare strumenti di IA in modo pratico per automatizzare le operazioni di ricavi, la ricerca di prospect, l’arricchimento o i flussi di dati
- Applicare solide capacità di giudizio analitico e standard rigorosi di qualità dei dati
- Essere efficace in un ambiente startup in cui processi e sistemi devono essere costruiti da zero
- Comunicare con chiarezza e lavorare con credibilità con i responsabili delle vendite, del marketing, della finanza e della direzione
- Preferibile: esperienza con Clay, ChatGPT, Claude, Gemini, 6sense, Clearbit o piattaforme simili di IA e dati
- Preferibile: esperienza nella progettazione di flussi di lavoro di arricchimento o prospezione basati sull’IA
- Preferibile: esperienza nel marketing basato sugli account e nella mappatura strategica degli account
- Preferibile: esperienza nel supporto di un’organizzazione go-to-market globale attiva in più regioni
Benefit
- Pacchetto retributivo competitivo
- Opzioni azionarie
- Organizzazione orientata al lavoro da remoto, con la maggior parte del lavoro svolta da casa
- Trasferte per incontri con i clienti ed eventi di marketing quando necessario
- Assicurazione sanitaria
- Generosa dotazione di ferie retribuite e festività
- Contributi dell’azienda a un piano 401(k)
- Ulteriori benefit aziendali