PQShield razvija postkvantno kriptografijo za varnostne sisteme vzdolž celotne tehnološke dobavne verige. Njegova ekipa kriptografov, raziskovalcev in inženirjev dela na strojni in programski opremi, odporni proti kvantnim napadom, sodeluje pri mednarodni standardizaciji postkvantnih algoritmov ter jih prilagaja čipom, aplikacijam in okoljem v oblaku. Ponudba podjetja vključuje PQCryptoLib, programsko knjižnico, ki podpira kvantno varne in klasične algoritme, ter platforme, zasnovane za visokohitrostne kriptografske aplikacije z visoko zmogljivostjo. PQShield služi organizacijam na področju varnosti, kriptovalut in poslovne tehnologije, ki svojo infrastrukturo za zaščito podatkov pripravljajo na nastajajoča tveganja kvantnega računalništva in razvijajoče se standarde NIST.
Vodja operacij prihodkov pri PQShieldu (hibridno, Združene države Amerike)
Vodili boste operacije prihodkov pri PQShieldu na področjih HubSpota, iskanja potencialnih strank s pomočjo umetne inteligence, napovedovanja in sistemov za vstop na trg. Zgradili boste procese in vpoglede, ki podpirajo celoten življenjski cikel prihodkov v hibridni vlogi v Združenih državah Amerike.
Opis
- Odgovorni boste za upravljanje in optimizacijo HubSpota kot osrednje platforme za operacije prihodkov
- Upravljali boste tehnološki sklop za vstop na trg, vključno z obogatitvijo podatkov, avtomatizacijo, integracijami, ponudniki in proračuni
- Vzdrževali boste arhitekturo CRM ter zagotavljali standarde točnosti, kakovosti in odstranjevanja podvojenih podatkov
- Povezovali boste spletne obrazce, ciljne strani in kampanje v HubSpotu ter zunanjih orodjih
- Ustvarili boste metode s pomočjo umetne inteligence za iskanje, raziskovanje in obogatitev ciljnih računov in stikov
- Razvili boste avtomatizirane delovne tokove, ki združujejo zapise CRM, zunanje podatke in vpoglede, ustvarjene z umetno inteligenco
- Spremljali boste nakupne signale znotraj ciljnih računov in jih pretvarjali v uporabne prodajne in trženjske vpoglede
- Upravljali boste pot prihodkov od kvalifikacije potencialnih strank prek sklenjenih priložnosti do obnovitev in širjenja sodelovanja
- Vzpostavili boste faze življenjskega cikla, predaje, SLA-je, prodajne faze, izstopna merila, delovne tokove, segmentacijo, območja in preslikavo stikov
- Odpravljali boste operativne ovire ter hkrati vzdrževali dokumentacijo procesov, vodnike po orodjih in usposabljanja
- Vodili boste postopke napovedovanja, preglede prodajnega lijaka, konsolidacijo napovedi ter letno in četrtletno načrtovanje
- Sodelovali boste s finančnim oddelkom pri rezervacijah, poročanju o prihodkih in procesih provizij
- Ustvarili boste nadzorne plošče za vodstvo, ki zajemajo prodajni lijak, konverzijo, atribucijo, vključenost, dejavnost, natančnost napovedi, obnovitve in širjenje sodelovanja
- Standardizirali boste metrike prihodkov ter preiskovali trende, tveganja in anomalije
- Upravljali boste sledenje med spletnim mestom in HubSpotom, obrazce, ciljne strani, pozive k dejanju, dogodke konverzije in modele atribucije
Zahteve
- Imate 4–8 ali več let izkušenj na področju operacij prihodkov, prodajnih operacij, trženjskih operacij ali sorodnem področju
- Imate obsežne praktične izkušnje z upravljanjem in izboljševanjem HubSpota, vključno s CRM, Marketing Hub in Sales Hub
- Imate izkušnje z napovedovanjem, upravljanjem prodajnega lijaka in poročanjem za vodstvo
- Imate izkušnje z B2B pridobivanjem potencialnih strank, obogatitvijo stikov in obveščevalnimi podatki o računih
- Delali ste z orodji LinkedIn, ZoomInfo, Apollo ali primerljivimi podatkovnimi platformami
- Orodja umetne inteligence praktično uporabljate za avtomatizacijo operacij prihodkov, raziskovanje potencialnih strank, obogatitev ali delovne tokove s podatki
- Uporabljate dobro analitično presojo in natančne standarde kakovosti podatkov
- Učinkoviti ste v zagonskem okolju, kjer je treba procese in sisteme zgraditi od temeljev
- Jasno komunicirate in verodostojno sodelujete z vodji prodaje, trženja, financ in izvršnega vodstva
- Zaželeno: Izkušnje z orodji Clay, ChatGPT, Claude, Gemini, 6sense, Clearbit ali podobnimi platformami za umetno inteligenco in podatke
- Zaželeno: Izkušnje z oblikovanjem delovnih tokov za obogatitev ali iskanje potencialnih strank na podlagi umetne inteligence
- Zaželeno: Izkušnje z na računih temelječim trženjem in strateškim preslikavanjem računov
- Zaželeno: Izkušnje s podporo globalni organizaciji za vstop na trg, ki deluje v več regijah
Ugodnosti
- Konkurenčen paket plačila
- Delniške opcije
- Delo na daljavo kot prednostna ureditev, pri čemer se večina dela opravlja od doma
- Potovanja na srečanja s strankami in trženjske dogodke po potrebi
- Zdravstveno zavarovanje
- Velikodušen plačan dopust in prazniki
- Prispevki podjetja v načrt 401(k)
- Dodatne ugodnosti podjetja