PQShield arendab tehnoloogiatarneahela turvasüsteemidele kvantkindlat krüptograafiat. Krüptograafidest, teadlastest ja inseneridest koosnev meeskond töötab kvantkindla riist- ja tarkvara kallal, panustab kvantijärgsete algoritmide rahvusvahelisse standardimisse ning kohandab neid kiipidele, rakendustele ja pilvekeskkondadele. Ettevõtte lahenduste hulka kuulub PQCryptoLibi tarkvarateek, mis toetab kvantkindlaid ja klassikalisi algoritme, samuti platvormid kiirete ja suure jõudlusega krüptograafiarakenduste jaoks. PQShield teenindab turbe, krüptovaluutade ja ettevõtetehnoloogia valdkonna organisatsioone, kes valmistavad oma andmekaitseinfrastruktuuri ette tekkivate kvantarvutusriskide ja arenevate NIST-i standardite jaoks.
Revenue Operationsi juht PQShieldis (hübriidtöö, Ameerika Ühendriigid)
Juhi PQShieldi revenue operations'i HubSpoti, tehisintellekti toel tehtava prospekteerimise, prognoosimise ja go-to-market-süsteemide kaudu. Loo protsessid ja ülevaated, mis toetavad kogu tulutsüklit Ameerika Ühendriikides asuvas hübriidrollis.
Kirjeldus
- Vastuta HubSpoti haldamise ja optimeerimise eest revenue operations'i keskse platvormina
- Halda go-to-market-tehnoloogiavirna, sealhulgas andmete rikastamist, automatiseerimist, integratsioone, tarnijaid ja eelarveid
- Hoolda CRM-arhitektuuri ning taga andmete täpsus, kvaliteet ja duplikaatide eemaldamine
- Ühenda veebivormid, maandumislehed ja kampaaniad HubSpoti ning väliste tööriistade vahel
- Loo tehisintellekti toel meetodeid sihtkontode ja kontaktide leidmiseks, uurimiseks ja rikastamiseks
- Tööta välja automatiseeritud töövood, mis ühendavad CRM-kirjed, välisandmed ja tehisintellekti loodud teadmised
- Jälgi sihtkontode ostusignaale ning muuda need müügi- ja turundustegevust toetavateks ülevaadeteks
- Halda tuluteekonda alates müügivihjete kvalifitseerimisest kuni võidetud müügivõimaluste, uuendamiste ja laienemiseni
- Määra elutsükli etapid, üleandmised, SLA-d, müügietapid, väljumiskriteeriumid, töövood, segmendid, territooriumid ja kontaktide kaardistus
- Eemalda tegevuslikud takistused ning hoia samal ajal korras protsessidokumentatsioon, tööriistajuhendid ja koolitus
- Juhi prognoosimisrutiine, müügitoru ülevaatusi, prognooside koondamist ning aasta- ja kvartaliplaneerimist
- Tööta finantsmeeskonnaga broneeringute, tulude aruandluse ja komisjonitasude protsesside teemal
- Loo juhtkonna armatuurlaudu, mis hõlmavad müügitoru, konversiooni, omistamist, kaasatust, aktiivsust, prognooside täpsust, uuendamisi ja laienemist
- Ühtlusta tulumõõdikud ning uuri trende, riske ja kõrvalekaldeid
- Halda veebisaidi ja HubSpoti vahelist jälgimist, vorme, maandumislehti, tegevusele kutsuvaid elemente, konversioonisündmusi ja omistamismudeleid
Nõuded
- Sul on vähemalt 4–8 aastat või rohkem kogemust revenue operations'i, müügioperatsioonide, turundusoperatsioonide või seotud valdkonnas
- Sul on ulatuslik praktiline kogemus HubSpoti haldamisel ja täiustamisel, sealhulgas CRM-i, Marketing Hubi ja Sales Hubiga
- Oled vastutanud prognoosimise, müügitoru haldamise ja juhtkonna aruandluse eest
- Sul on kogemus B2B-müügivihjete genereerimise, kontaktide rikastamise ja kontode luurega
- Oled töötanud LinkedIni, ZoomInfo, Apollo või võrreldavate andmeplatvormidega
- Kasutad tehisintellekti tööriistu praktiliselt revenue operations'i, prospektiuuringute, rikastamise või andmetöövoogude automatiseerimiseks
- Sul on tugev analüütiline otsustusvõime ja väga kõrged andmekvaliteedi standardid
- Töötad tulemuslikult idufirma keskkonnas, kus protsessid ja süsteemid tuleb nullist üles ehitada
- Suhtled selgelt ning teed usaldusväärset koostööd müügi, turunduse, finantside ja juhtkonnaga
- Eeliseks on kogemus Clay, ChatGPT, Claude'i, Gemini, 6sense'i, Clearbiti või sarnaste tehisintellekti- ja andmeplatvormidega
- Eeliseks on kogemus tehisintellektil põhinevate rikastamis- või prospekteerimistöövoogude kujundamisel
- Eeliseks on kogemus kontopõhise turunduse ja strateegiliste kontode kaardistamisega
- Eeliseks on kogemus mitut piirkonda hõlmava ülemaailmse go-to-market-organisatsiooni toetamisel
Hüved
- Konkurentsivõimeline tasupakett
- Aktsiaoptsioonid
- Kaugtöö esikohal olev töökorraldus, kus suurem osa tööst tehakse kodust
- Vajaduse korral reisimine kliendikohtumistele ja turundusüritustele
- Ravikindlustus
- Rikkalik tasustatud vaba aeg ja puhkusepäevad
- Ettevõtte sissemaksed 401(k)-i
- Muud ettevõtte hüved