PQShield vyvíjí postkvantovou kryptografii pro bezpečnostní systémy v celém technologickém dodavatelském řetězci. Tým kryptografů, výzkumníků a inženýrů pracuje na kvantově odolných hardwarových a softwarových řešeních, podílí se na mezinárodní standardizaci postkvantových algoritmů a přizpůsobuje je čipům, aplikacím a cloudovým prostředím. Nabídka společnosti zahrnuje PQCryptoLib, softwarovou knihovnu podporující kvantově bezpečné i klasické algoritmy, a také platformy určené pro vysokorychlostní kryptografické aplikace s vysokým výkonem. PQShield poskytuje řešení organizacím v oblasti bezpečnosti, kryptoměn a podnikových technologií, které připravují svou infrastrukturu ochrany dat na nově vznikající rizika spojená s kvantovými výpočty a vývoj standardů NIST.
Manažer pro revenue operations ve společnosti PQShield (hybridní režim, Spojené státy)
Veďte revenue operations společnosti PQShield v oblastech HubSpotu, vyhledávání potenciálních zákazníků s využitím AI, prognózování a systémů pro uvedení na trh. Budujte procesy a přehledy podporující celý cyklus příjmů na hybridní pozici ve Spojených státech.
Popis
- Odpovídejte za správu a optimalizaci HubSpotu jako hlavní platformy pro revenue operations
- Spravujte technologický stack pro uvedení na trh včetně obohacování dat, automatizace, integrací, dodavatelů a rozpočtů
- Udržujte architekturu CRM a dodržujte standardy přesnosti, kvality a deduplikace dat
- Propojujte webové formuláře, vstupní stránky a kampaně v HubSpotu a externích nástrojích
- Vytvářejte metody s podporou AI pro vyhledávání, průzkum a obohacování údajů o cílových účtech a kontaktech
- Vyvíjejte automatizované pracovní postupy kombinující záznamy CRM, externí data a informace generované AI
- Sledujte nákupní signály v cílových účtech a převádějte je na praktické poznatky pro prodej a marketing
- Spravujte cestu příjmů od kvalifikace leadů přes uzavřené obchodní příležitosti až po obnovení a rozšíření obchodů
- Stanovujte fáze životního cyklu, předávání mezi týmy, SLA, fáze prodeje, kritéria dokončení, pracovní postupy, segmentaci, teritoria a mapování kontaktů
- Odstraňujte provozní překážky a současně udržujte dokumentaci procesů, příručky k nástrojům a školení
- Veďte procesy prognózování, kontroly pipeline, konsolidaci prognóz a roční i čtvrtletní plánování
- Spolupracujte s finančním oddělením na rezervacích, reportingu příjmů a procesech provizí
- Vytvářejte manažerské dashboardy pokrývající pipeline, konverzi, atribuci, zapojení, aktivitu, přesnost prognóz, obnovení a rozšíření obchodů
- Standardizujte metriky příjmů a zkoumejte trendy, rizika a anomálie
- Spravujte měření od webu po HubSpot, formuláře, vstupní stránky, výzvy k akci, konverzní události a atribuční modely
Požadavky
- Mít alespoň 4–8 let zkušeností v revenue operations, sales operations, marketing operations nebo související oblasti
- Mít rozsáhlé praktické zkušenosti se správou a zlepšováním HubSpotu včetně CRM, Marketing Hub a Sales Hub
- Prokazovat zkušenosti s prognózováním, řízením pipeline a reportingem pro vedení
- Mít zkušenosti s generováním B2B leadů, obohacováním kontaktních údajů a analýzou účtů
- Mít zkušenosti s LinkedIn, ZoomInfo, Apollo nebo srovnatelnými datovými platformami
- Prakticky využívat nástroje AI k automatizaci revenue operations, průzkumu potenciálních zákazníků, obohacování dat nebo datových pracovních postupů
- Uplatňovat silný analytický úsudek a pečlivě dodržovat standardy kvality dat
- Umět efektivně pracovat ve startupu, kde je nutné vybudovat procesy a systémy od základu
- Jasně komunikovat a důvěryhodně spolupracovat s vedoucími pracovníky prodeje, marketingu, financí a společnosti
- Výhodou: zkušenost s nástroji Clay, ChatGPT, Claude, Gemini, 6sense, Clearbit nebo podobnými platformami AI a dat
- Výhodou: zkušenost s navrhováním pracovních postupů pro obohacování dat nebo vyhledávání potenciálních zákazníků řízených AI
- Výhodou: zkušenost s account-based marketingem a strategickým mapováním účtů
- Výhodou: zkušenost s podporou globální organizace pro uvedení na trh působící ve více regionech
Benefity
- Konkurenční balíček odměňování
- Akciové opce
- Vzdálený způsob práce s většinou práce z domova
- Cestování na schůzky se zákazníky a marketingové akce podle potřeby
- Zdravotní pojištění
- Velkorysá placená dovolená a svátky
- Příspěvky společnosti do plánu 401(k)
- Další firemní benefity