LogoFresh Jobs Ahead
PQShield
PQShield
51 – 200 Ansatte
Sponsor for visum for kvalifiserte arbeidstakereForetakKryptoSikkerhet
PQShield utvikler postkvantekryptografi for sikkerhetssystemer i hele teknologiforsyningskjeden. Teamet av kryptografer, forskere og ingeniører arbeider med kvantemotstandsdyktig maskinvare og programvare, bidrar til internasjonal standardisering av postkvantealgoritmer og tilpasser dem for brikker, applikasjoner og skymiljøer. Selskapets tilbud omfatter blant annet PQCryptoLib, et programvarebibliotek som støtter kvantesikre og klassiske algoritmer, samt plattformer utviklet for kryptografiske applikasjoner med høy hastighet og ytelse. PQShield hjelper organisasjoner innen sikkerhet, kryptovaluta og bedrifts teknologi med å forberede databeskyttelsesinfrastrukturen sin på nye risikoer fra kvantedatabehandling og utviklende NIST-standarder.
LinkedIn
Jobber i bedriften

Leder for revenue operations hos PQShield (hybrid, USA)

Led PQShields revenue operations innen HubSpot, AI-støttet prospektering, prognoser og go-to-market-systemer. Bygg prosesser og innsikt som støtter hele inntektslivssyklusen i en hybridrolle i USA.

USUSACACaliforniaTXTexasHybridHeltidMellomnivåSeniorPåkrevd Språk: engelskInntektsdrift
Apollo

Beskrivelse

  • Ha ansvar for administrasjon og optimalisering av HubSpot som den sentrale plattformen for revenue operations
  • Administrere go-to-market-teknologistakken, inkludert berikelse, automatisering, integrasjoner, leverandører og budsjetter
  • Vedlikeholde CRM-arkitekturen og sikre standarder for datanøyaktighet, kvalitet og fjerning av duplikater
  • Koble sammen nettskjemaer, landingssider og kampanjer på tvers av HubSpot og eksterne verktøy
  • Utarbeide AI-støttede metoder for å finne, undersøke og berike målkontoer og kontakter
  • Utvikle automatiserte arbeidsflyter som kombinerer CRM-poster, eksterne data og AI-generert intelligens
  • Følge kjøpssignaler i målkontoer og omsette dem til handlingsrettet innsikt for salg og markedsføring
  • Administrere inntektsreisen fra kvalifisering av leads til avsluttede salgsmuligheter, fornyelser og ekspansjon
  • Etablere livssyklusstadier, overleveringer, SLA-er, salgsstadier, avslutningskriterier, arbeidsflyter, segmentering, territorier og kontaktkartlegging
  • Fjerne operasjonell friksjon samtidig som prosessdokumentasjon, verktøyveiledninger og opplæring vedlikeholdes
  • Lede prognoserutiner, pipelinegjennomganger, konsolidering av prognoser samt årlig og kvartalsvis planlegging
  • Samarbeide med Finance om bookinger, inntektsrapportering og provisjonsprosesser
  • Opprette dashbord for ledelsen som dekker pipeline, konvertering, attribusjon, engasjement, aktivitet, prognosenøyaktighet, fornyelser og ekspansjon
  • Standardisere inntektsmålinger og undersøke trender, risikoer og avvik
  • Administrere sporing fra nettsted til HubSpot, skjemaer, landingssider, handlingsoppfordringer, konverteringshendelser og attribusjonsmodeller

Krav

  • Ha minst 4–8 års erfaring innen Revenue Operations, Sales Operations, Marketing Operations eller et beslektet felt
  • Ha omfattende praktisk erfaring med å administrere og forbedre HubSpot, inkludert CRM, Marketing Hub og Sales Hub
  • Kunne vise til ansvar for prognoser, pipelinehåndtering og rapportering til ledelsen
  • Ha erfaring med B2B-leadgenerering, kontaktberikelse og kontoinsikt
  • Ha arbeidet med LinkedIn, ZoomInfo, Apollo eller sammenlignbare dataplattformer
  • Bruke AI-verktøy på praktiske måter for å automatisere revenue operations, prospektresearch, berikelse eller dataarbeidsflyter
  • Ha godt analytisk skjønn og arbeide etter grundige standarder for datakvalitet
  • Være effektiv i et startupmiljø der prosesser og systemer må bygges fra grunnen av
  • Kommunisere tydelig og samarbeide godt med salgs-, markedsførings- og økonomiteam samt ledelsen
  • Foretrukket: Erfaring med Clay, ChatGPT, Claude, Gemini, 6sense, Clearbit eller lignende AI- og dataplattformer
  • Foretrukket: Erfaring med å utforme AI-drevne arbeidsflyter for berikelse eller prospektering
  • Foretrukket: Erfaring med account-based marketing og strategisk kontokartlegging
  • Foretrukket: Erfaring med å støtte en global go-to-market-organisasjon på tvers av flere regioner

Fordeler

  • Konkurransedyktig kompensasjonspakke
  • Aksjeopsjoner
  • Remote-first-oppsett der det meste av arbeidet utføres hjemmefra
  • Reiser til kundemøter og markedsføringseventer ved behov
  • Helseforsikring
  • Generøs betalt fri og ferie
  • Bedriftsbidrag til en 401(k)-ordning
  • Ytterligere firmagoder

Relaterte jobber

New Engen

Senior kreativ strateg

New Engen
201 – 500 Ansatte
B2BMarkedsføringMedier
USUSACACaliforniaCOColoradoFLFloridaILIllinoisMIMichiganMOMissouriNVNevadaNJNew JerseyNYNew YorkNCNord-CarolinaOROregonPAPennsylvaniaSCSør-CarolinaTNTennesseeTXTexasVAVirginiaWAWashingtonWIWisconsin
70 000 $ – 80 000 $ / år
FjernarbeidHeltidSeniorPåkrevd Språk: engelskKreativ strateg

Led den betalte sosiale kreative strategien for New Engens interne Donut Studios, og gjør målgruppeinnsikt og kampanjedata om til effektivt merkevareinnhold.

Åpne
Guidewire Software

Guidewire InsuranceSuite-arkitekt (Australia, fjernarbeid)

Guidewire Software
1 001 – 5 000 Ansatte
Sponsor for H1B-visumForsikringProgramvareSkybasert databehandling
AUAustraliaFjernarbeidHeltidMellomnivåSeniorPåkrevd Språk: engelskArkitekt
AWSGuidewireJavaJenkinsSky

Led arbeidsstrømmer innen InsuranceSuite for store australske forsikringsselskaper, og form den funksjonelle leveransen eller integrasjonsleveransen. Design og utvikle løsninger, og veiled team i kundeprogrammer.

Åpne