LogoFresh Jobs Ahead
PQShield
PQShield
51 – 200 Employés
Sponsor de visa de travailleur qualifiéCryptoEntrepriseSécurité
PQShield développe une cryptographie post-quantique destinée aux systèmes de sécurité tout au long de la chaîne d’approvisionnement technologique. Son équipe de cryptographes, de chercheurs et d’ingénieurs travaille sur des matériels et logiciels résistants à l’informatique quantique, contribue à la normalisation internationale des algorithmes post-quantiques et les adapte aux puces, aux applications et aux environnements cloud. L’offre de l’entreprise comprend PQCryptoLib, une bibliothèque logicielle prenant en charge des algorithmes résistants aux menaces quantiques ainsi que des algorithmes classiques, et des plateformes conçues pour des applications cryptographiques à grande vitesse et hautes performances. PQShield accompagne des organisations des secteurs de la sécurité, des cryptomonnaies et des technologies d’entreprise qui préparent leur infrastructure de protection des données aux risques émergents liés à l’informatique quantique et à l’évolution des normes du NIST.
LinkedIn
Offres de l’entreprise

Responsable des opérations de revenus chez PQShield (Hybride, États-Unis)

Pilotez les opérations de revenus de PQShield sur HubSpot, la prospection assistée par IA, les prévisions et les systèmes go-to-market. Construisez les processus et les analyses qui soutiennent l’ensemble du cycle de revenus dans un poste hybride aux États-Unis.

USÉtats-UnisCACalifornieTXTexasHybrideTemps pleinIntermédiaireSeniorLangue Requise : anglaisOpérations de revenus
Apollo

Description

  • Prendre en charge l’administration et l’optimisation de HubSpot comme plateforme centrale des opérations de revenus
  • Gérer la pile technologique go-to-market, notamment l’enrichissement, l’automatisation, les intégrations, les fournisseurs et les budgets
  • Maintenir l’architecture du CRM et garantir les standards d’exactitude, de qualité et de dédoublonnage des données
  • Connecter les formulaires web, les pages d’atterrissage et les campagnes dans HubSpot et les outils externes
  • Créer des méthodes assistées par IA pour trouver, rechercher et enrichir les comptes et contacts cibles
  • Développer des flux de travail automatisés combinant les enregistrements du CRM, les données externes et l’intelligence générée par IA
  • Suivre les signaux d’achat au sein des comptes cibles et les transformer en analyses commerciales et marketing exploitables
  • Gérer le parcours de revenus, de la qualification des leads aux opportunités conclues, aux renouvellements et à l’expansion
  • Définir les étapes du cycle de vie, les transmissions, les SLA, les étapes commerciales, les critères de sortie, les flux de travail, la segmentation, les territoires et la cartographie des contacts
  • Supprimer les frictions opérationnelles tout en maintenant la documentation des processus, les guides des outils et la formation
  • Piloter les routines de prévision, les revues du pipeline, la consolidation des prévisions et la planification annuelle et trimestrielle
  • Collaborer avec la Finance sur les réservations, le reporting des revenus et les processus de commissions
  • Créer des tableaux de bord destinés aux dirigeants couvrant le pipeline, la conversion, l’attribution, l’engagement, l’activité, la précision des prévisions, les renouvellements et l’expansion
  • Standardiser les indicateurs de revenus et analyser les tendances, les risques et les anomalies
  • Gérer le suivi du site web vers HubSpot, les formulaires, les pages d’atterrissage, les appels à l’action, les événements de conversion et les modèles d’attribution

Exigences

  • Justifier de 4 à 8 années ou plus d’expérience en opérations de revenus, opérations commerciales, opérations marketing ou dans un domaine connexe
  • Posséder une expérience pratique approfondie de l’administration et de l’amélioration de HubSpot, notamment de son CRM, de Marketing Hub et de Sales Hub
  • Démontrer une expérience des prévisions, de la gestion du pipeline et du reporting destiné aux dirigeants
  • Disposer d’une expérience en génération de leads B2B, enrichissement de contacts et intelligence des comptes
  • Avoir travaillé avec LinkedIn, ZoomInfo, Apollo ou des plateformes de données comparables
  • Utiliser des outils d’IA de manière concrète pour automatiser les opérations de revenus, la recherche de prospects, l’enrichissement ou les flux de données
  • Faire preuve d’un excellent jugement analytique et de standards rigoureux en matière de qualité des données
  • Être efficace dans un environnement de startup où les processus et les systèmes doivent être construits à partir de zéro
  • Communiquer clairement et travailler avec crédibilité auprès des responsables des ventes, du marketing, de la finance et de la direction
  • Atout : expérience avec Clay, ChatGPT, Claude, Gemini, 6sense, Clearbit ou des plateformes similaires d’IA et de données
  • Atout : expérience dans la conception de flux de travail d’enrichissement ou de prospection pilotés par IA
  • Atout : expérience du marketing basé sur les comptes et de la cartographie stratégique des comptes
  • Atout : expérience de l’accompagnement d’une organisation go-to-market mondiale opérant dans plusieurs régions

Avantages

  • Package de rémunération compétitif
  • Options sur actions
  • Organisation privilégiant le télétravail, avec la majorité du travail effectuée depuis le domicile
  • Déplacements pour des réunions clients et des événements marketing lorsque nécessaire
  • Assurance santé
  • Congés payés et jours fériés généreux
  • Contributions de l’entreprise à un plan 401(k)
  • Avantages supplémentaires de l’entreprise

Offres similaires

SUXXEED Sales for your Success GmbH

Étudiant salarié en administration des affaires et en IA

SUXXEED Sales for your Success GmbH
201 – 500 Employés
B2BConseil
DEAllemagne
1 000 € / mois
HybrideTemps partielNiveau débutantAucun diplôme requisLangue Requise : allemandIntelligence artificielle

Soutenez l’équipe commerciale B2B de SUXXEED en élaborant des analyses de rentabilité liées à l’IA, en améliorant les processus et en préparant des rapports d’indicateurs clés de performance. Collaborez avec les équipes métier et les ingénieurs en IA au sein du Centre d’excellence en IA.

Ouvrir
Maxibook OÜ

Contributeur en langage scientifique et adaptation par l’IA

Maxibook OÜ
ÉducationIntelligence artificielleSaaS
À distanceContratIntermédiaireSeniorLangue Requise : arabeLangue Requise : anglaisLangue Requise : japonaisLangue Requise : coréenIntelligence artificielle

Aidez Maxibook, une startup spécialisée dans l’éducation par l’IA, à adapter des contenus scientifiques en anglais pour des publics coréens, japonais ou arabophones. Évaluez les contenus générés par l’IA au regard de l’exactitude des concepts, du naturel de la langue et de la crédibilité académique.

Ouvrir
ZACO Robot

Commercial sédentaire B2B pour robots de nettoyage professionnel

ZACO Robot
11 – 50 Employés
ConseilConstructionLogistique
3 000 € – 6 000 € / mois
À distanceTemps pleinIntermédiaireSeniorLangue Requise : allemandVentes

Vous qualifierez des prospects et organiserez des appels commerciaux pour les robots de nettoyage professionnels de RV-Tech, en échangeant à distance avec des décideurs d’entreprise. Le poste porte sur l’automatisation et la robotique dans un marché professionnel en pleine croissance.

Ouvrir
Prospeum

Ingénieur commercial et consultant technique

Prospeum
B2BConformitéSaaS
DEAllemagneHybrideTemps pleinJuniorIntermédiaireAucun diplôme requisLangue Requise : allemandLangue Requise : anglaisIngénieur commercial
AngularAWSAzureCloudDjangoERPPostgresPythonTypeScript

Configurez la plateforme d’achats dotée d’IA de Prospeum et développez des preuves de concept pour les grandes entreprises. Animez des démonstrations techniques, des intégrations et des ateliers clients pour soutenir des ventes complexes.

Ouvrir
MMG Management Consulting

Consultant en achats stratégiques

MMG Management Consulting
11 – 50 Employés
AssuranceConseilServices bancaires
CHSuisseHybrideTemps pleinIntermédiaireSeniorLangue Requise : allemandLangue Requise : anglaisAchats

Pilotez la sélection des fournisseurs, les négociations et les initiatives d’achat pour les clients d’un cabinet de conseil en management à taille humaine. Collaborez avec les parties prenantes pour faire progresser les stratégies, les processus et les outils d’achat.

Ouvrir
SUXXEED Sales for your Success GmbH

Étudiant salarié en ingénierie de l’IA

SUXXEED Sales for your Success GmbH
201 – 500 Employés
B2BConseil
DEAllemagne
1 000 € / mois
HybrideTemps partielNiveau débutantAucun diplôme requisLangue Requise : allemandIngénieur en apprentissage automatiqueIngénieur en IA
Python

Rejoignez l’équipe IA de SUXXEED pour créer des applications d’IA et des automatisations concrètes pour une entreprise spécialisée dans la vente B2B. Collaborez avec les équipes IA, informatique et métier dans un poste hybride.

Ouvrir
Peraton

Ingénieur senior en connectivité hybride

Peraton
Sponsor de visa H1BConseilLogistiqueSoins de santé
USÉtats-UnisVAVirginie
112 000 $ – 179 000 $ / an
Sur siteTemps pleinIntermédiaireSeniorLangue Requise : anglaisIngénieur
AWSCloudCybersécuritéDNSKubernetesPare-feuTCP/IPTypeScript

Conçoit et dépanne la connectivité entre le cloud classifié AWS, Kubernetes et les réseaux sur site. Contribue aux missions de sécurité nationale et de technologie gouvernementale de Peraton.

Ouvrir
SUXXEED Sales for your Success GmbH

Étudiant en administration des affaires (IA)

SUXXEED Sales for your Success GmbH
201 – 500 Employés
B2BConseil
DEAllemagne
1 000 € / mois
HybrideTemps partielNiveau débutantAucun diplôme requisLangue Requise : allemandIntelligence artificielle

Soutenez les équipes commerciales B2B de SUXXEED avec des analyses de rentabilité liées à l’IA, des rapports KPI et des améliorations de processus. Travaillez avec des ingénieurs IA et des équipes métier à Cologne, au sein du Centre d’excellence en IA.

Ouvrir