A PQShield desenvolve criptografia pós-quântica para sistemas de segurança em toda a cadeia de suprimentos de tecnologia. Sua equipe de criptógrafos, pesquisadores e engenheiros trabalha com hardware e software resistentes à computação quântica, contribui para a padronização internacional de algoritmos pós-quânticos e os adapta para chips, aplicações e ambientes de nuvem. A oferta da empresa inclui a PQCryptoLib, uma biblioteca de software compatível com algoritmos seguros contra ameaças quânticas e algoritmos clássicos, além de plataformas projetadas para aplicações criptográficas de alta velocidade e alto desempenho. A PQShield atende organizações dos setores de segurança, criptomoedas e tecnologia empresarial que estão preparando sua infraestrutura de proteção de dados para os riscos emergentes da computação quântica e a evolução dos padrões do NIST.
Gerente de Operações de Receita na PQShield (Híbrido, Estados Unidos)
Lidere as operações de receita da PQShield em HubSpot, prospecção com IA, previsões e sistemas de go-to-market. Construa os processos e insights que apoiam todo o ciclo de receita em uma função híbrida nos Estados Unidos.
Descrição
- Assumir a administração e a otimização do HubSpot como plataforma central das operações de receita
- Gerenciar a pilha tecnológica de go-to-market, incluindo enriquecimento, automação, integrações, fornecedores e orçamentos
- Manter a arquitetura do CRM e garantir padrões de precisão, qualidade e deduplicação dos dados
- Conectar formulários web, landing pages e campanhas no HubSpot e em ferramentas externas
- Criar métodos assistidos por IA para encontrar, pesquisar e enriquecer contas e contatos-alvo
- Desenvolver fluxos de trabalho automatizados que combinem registros do CRM, dados externos e inteligência gerada por IA
- Acompanhar sinais de compra em contas-alvo e transformá-los em insights acionáveis de vendas e marketing
- Gerenciar a jornada de receita desde a qualificação de leads até oportunidades fechadas, renovações e expansão
- Estabelecer etapas do ciclo de vida, handoffs, SLAs, etapas de vendas, critérios de saída, fluxos de trabalho, segmentação, territórios e mapeamento de contatos
- Remover atritos operacionais enquanto mantém a documentação de processos, guias de ferramentas e treinamentos
- Liderar rotinas de previsão, revisões do pipeline, consolidação de previsões e planejamento anual e trimestral
- Trabalhar com Finanças em reservas, relatórios de receita e processos de comissão
- Criar painéis executivos que cubram pipeline, conversão, atribuição, engajamento, atividade, precisão das previsões, renovações e expansão
- Padronizar métricas de receita e investigar tendências, riscos e anomalias
- Gerenciar o rastreamento do site ao HubSpot, formulários, landing pages, chamadas para ação, eventos de conversão e modelos de atribuição
Requisitos
- Ter 4–8 anos ou mais de experiência em Operações de Receita, Operações de Vendas, Operações de Marketing ou área relacionada
- Ter experiência prática substancial administrando e aprimorando o HubSpot, incluindo CRM, Marketing Hub e Sales Hub
- Demonstrar experiência com previsões, gestão de pipeline e relatórios executivos
- Demonstrar experiência com geração de leads B2B, enriquecimento de contatos e inteligência de contas
- Ter trabalhado com LinkedIn, ZoomInfo, Apollo ou plataformas de dados comparáveis
- Usar ferramentas de IA de forma prática para automatizar operações de receita, pesquisa de prospects, enriquecimento ou fluxos de dados
- Aplicar forte capacidade de análise e padrões rigorosos de qualidade de dados
- Ser eficaz em um ambiente de startup em que processos e sistemas precisam ser construídos do zero
- Comunicar-se com clareza e trabalhar com credibilidade com líderes de vendas, marketing, finanças e direção executiva
- Diferencial: experiência com Clay, ChatGPT, Claude, Gemini, 6sense, Clearbit ou plataformas semelhantes de IA e dados
- Diferencial: experiência projetando fluxos de trabalho de enriquecimento ou prospecção orientados por IA
- Diferencial: experiência com marketing baseado em contas e mapeamento estratégico de contas
- Diferencial: experiência apoiando uma organização global de go-to-market em várias regiões
Benefícios
- Pacote de remuneração competitivo
- Opções de ações
- Modelo prioritariamente remoto, com a maior parte do trabalho realizada de casa
- Viagens para reuniões com clientes e eventos de marketing quando necessário
- Seguro-saúde
- Generosa política de folgas remuneradas e feriados
- Contribuições da empresa para um plano 401(k)
- Benefícios adicionais da empresa