PQShield
PQShield
PQShieldは、テクノロジーサプライチェーン全体のセキュリティシステム向けに、耐量子暗号技術を開発しています。暗号学者、研究者、エンジニアで構成されるチームは、量子耐性を備えたハードウェアとソフトウェアの開発に取り組み、ポスト量子暗号アルゴリズムの国際標準化に貢献するとともに、チップ、アプリケーション、クラウド環境向けに技術を適応させています。同社の製品には、量子安全アルゴリズムと従来型アルゴリズムをサポートするソフトウェアライブラリPQCryptoLibのほか、高速・高性能な暗号アプリケーション向けに設計されたプラットフォームがあります。PQShieldは、量子コンピューティングによる新たなリスクや進化するNIST標準に備え、データ保護インフラの整備を進めるセキュリティ、暗号資産、エンタープライズテクノロジー分野の組織にサービスを提供しています。

PQShield レベニューオペレーションズマネージャー(ハイブリッド勤務、米国)

HubSpot、AIを活用した見込み客開拓、予測、Go-to-MarketシステムにわたるPQShieldの収益オペレーションを主導します。米国でのハイブリッド勤務として、収益ライフサイクル全体を支えるプロセスとインサイトを構築します。

仕事内容

  • 収益オペレーションの中核プラットフォームとして HubSpot の管理と最適化を担う
  • データ補完、自動化、連携、ベンダー、予算を含む Go-to-Market 技術スタックを管理する
  • CRM アーキテクチャを維持し、データの正確性、品質、重複排除の基準を徹底する
  • HubSpot と外部ツール間でウェブフォーム、ランディングページ、キャンペーンを連携する
  • ターゲットアカウントとコンタクトの発見、調査、データ補完に AI を活用する方法を構築する
  • CRM レコード、外部データ、AI 生成のインテリジェンスを組み合わせた自動ワークフローを開発する
  • ターゲットアカウント内の購買シグナルを追跡し、実行可能な営業・マーケティングインサイトに変換する
  • リードの適格性確認から商談成立、更新、拡大までの収益ジャーニーを管理する
  • ライフサイクル段階、引き継ぎ、SLA、営業段階、終了基準、ワークフロー、セグメンテーション、テリトリー、コンタクトマッピングを整備する
  • プロセス文書、ツールガイド、トレーニングを維持しながら、オペレーション上の摩擦を取り除く
  • 予測業務、パイプラインレビュー、予測統合、年次・四半期計画を主導する
  • 財務チームと連携し、受注、収益レポート、コミッションプロセスに対応する
  • パイプライン、コンバージョン、アトリビューション、エンゲージメント、活動量、予測精度、更新、拡大を網羅する経営層向けダッシュボードを作成する
  • 収益指標を標準化し、トレンド、リスク、異常を調査する
  • ウェブサイトから HubSpot へのトラッキング、フォーム、ランディングページ、CTA、コンバージョンイベント、アトリビューションモデルを管理する

応募要件

  • 収益オペレーション、営業オペレーション、マーケティングオペレーション、または関連分野で 4~8 年以上の経験がある
  • CRM、Marketing Hub、Sales Hub を含む HubSpot の管理・改善に関する豊富な実務経験がある
  • 予測、パイプライン管理、経営層向けレポートを主体的に担当した経験がある
  • B2B リード創出、コンタクト情報の補完、アカウントインテリジェンスの経験がある
  • LinkedIn、ZoomInfo、Apollo、または同等のデータプラットフォームを使用した経験がある
  • AI ツールを実務で活用し、収益オペレーション、見込み客調査、データ補完、データワークフローを自動化できる
  • 優れた分析判断力と、綿密なデータ品質基準を備えている
  • プロセスとシステムをゼロから構築するスタートアップ環境で力を発揮できる
  • 明確にコミュニケーションし、営業、マーケティング、財務、経営層と信頼関係を築いて協働できる
  • 歓迎:Clay、ChatGPT、Claude、Gemini、6sense、Clearbit、または類似の AI・データプラットフォームの経験
  • 歓迎:AI を活用したデータ補完または見込み客開拓ワークフローの設計経験
  • 歓迎:アカウントベースドマーケティングおよび戦略的アカウントマッピングの経験
  • 歓迎:複数地域にまたがるグローバル Go-to-Market 組織の支援経験

福利厚生

  • 競争力のある報酬パッケージ
  • 株式オプション
  • リモートファーストの勤務体制で、業務の大半は自宅で行う
  • 必要に応じて顧客ミーティングやマーケティングイベントへの出張
  • 健康保険
  • 充実した有給休暇および休日休暇
  • 会社による 401(k) 拠出
  • その他の会社福利厚生

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