PQShield udvikler postkvantekryptografi til sikkerhedssystemer i hele teknologiforsyningskæden. Virksomhedens team af kryptografer, forskere og ingeniører arbejder med kvantemodstandsdygtig hardware og software, bidrager til den internationale standardisering af postkvantealgoritmer og tilpasser dem til chips, applikationer og cloudmiljøer. Virksomhedens tilbud omfatter blandt andet PQCryptoLib, et softwarebibliotek med understøttelse af kvantesikre og klassiske algoritmer, samt platforme, der er udviklet til kryptografiske applikationer med høj hastighed og ydeevne. PQShield hjælper organisationer inden for sikkerhed, kryptovaluta og virksomhedsteknologi med at forberede deres databeskyttelsesinfrastruktur på nye risici fra kvantecomputere og skiftende NIST-standarder.
Leder af revenue operations hos PQShield (hybrid, USA)
Led PQShields revenue operations inden for HubSpot, AI-understøttet prospektering, forecasting og go-to-market-systemer. Opbyg processer og indsigter, der understøtter hele omsætningslivscyklussen i en hybridrolle i USA.
Beskrivelse
- Have ansvar for administration og optimering af HubSpot som den centrale platform for revenue operations
- Administrere go-to-market-teknologistakken, herunder berigelse, automatisering, integrationer, leverandører og budgetter
- Vedligeholde CRM-arkitekturen og sikre standarder for data nøjagtighed, kvalitet og fjernelse af dubletter
- Forbinde webformularer, landingssider og kampagner på tværs af HubSpot og eksterne værktøjer
- Skabe AI-understøttede metoder til at finde, undersøge og berige målaccounts og kontakter
- Udvikle automatiserede workflows, der kombinerer CRM-poster, eksterne data og AI-genereret intelligens
- Følge købsignaler i målaccounts og omsætte dem til handlingsanvisende indsigter for salg og marketing
- Administrere omsætningsrejsen fra leadkvalificering til afsluttede muligheder, fornyelser og ekspansion
- Etablere livscyklusstadier, overdragelser, SLA'er, salgsstadier, afslutningskriterier, workflows, segmentering, territorier og kontaktmapping
- Fjerne operationelle friktioner, samtidig med at procesdokumentation, værktøjsvejledninger og træning vedligeholdes
- Lede forecastingrutiner, pipelinegennemgange, konsolidering af forecasts samt årlig og kvartalsvis planlægning
- Samarbejde med Finance om bookinger, omsætningsrapportering og provisionsprocesser
- Skabe dashboards til ledelsen, der dækker pipeline, konvertering, attribuering, engagement, aktivitet, forecastnøjagtighed, fornyelser og ekspansion
- Standardisere omsætningsmålinger og undersøge tendenser, risici og afvigelser
- Administrere tracking fra website til HubSpot, formularer, landingssider, call-to-actions, konverteringshændelser og attribueringsmodeller
Krav
- Have mindst 4–8 års erfaring inden for Revenue Operations, Sales Operations, Marketing Operations eller et beslægtet område
- Have omfattende praktisk erfaring med administration og forbedring af HubSpot, herunder CRM, Marketing Hub og Sales Hub
- Kunne dokumentere ansvar for forecasting, pipeline management og rapportering til ledelsen
- Have erfaring med B2B-leadgenerering, kontaktberigelse og account intelligence
- Have arbejdet med LinkedIn, ZoomInfo, Apollo eller sammenlignelige dataplatforme
- Bruge AI-værktøjer praktisk til at automatisere revenue operations, prospektresearch, berigelse eller dataworkflows
- Udøve stærk analytisk dømmekraft og arbejde efter omhyggelige standarder for datakvalitet
- Trives i et startupmiljø, hvor processer og systemer skal bygges fra bunden
- Kommunikere klart og samarbejde troværdigt med salg, marketing, Finance og ledelsen
- Foretrukket: Erfaring med Clay, ChatGPT, Claude, Gemini, 6sense, Clearbit eller lignende AI- og dataplatforme
- Foretrukket: Erfaring med at designe AI-drevne workflows til berigelse eller prospektering
- Foretrukket: Erfaring med account-based marketing og strategisk account mapping
- Foretrukket: Erfaring med at understøtte en global go-to-market-organisation på tværs af flere regioner
Fordele
- Konkurrencedygtig kompensationspakke
- Aktieoptioner
- Remote-first-setup, hvor det meste af arbejdet udføres hjemmefra
- Rejser til kundemøder og marketingevents efter behov
- Sundhedsforsikring
- Generøs betalt frihed og ferie
- Virksomhedsbidrag til en 401(k)-ordning
- Yderligere personalegoder