PQShield พัฒนาเทคโนโลยีการเข้ารหัสหลังยุคควอนตัมสำหรับระบบรักษาความปลอดภัยตลอดห่วงโซ่อุปทานด้านเทคโนโลยี ทีมผู้เชี่ยวชาญด้านการเข้ารหัส นักวิจัย และวิศวกรของบริษัททำงานเกี่ยวกับฮาร์ดแวร์และซอฟต์แวร์ที่ต้านทานการโจมตีจากคอมพิวเตอร์ควอนตัม พร้อมมีส่วนร่วมในการกำหนดมาตรฐานอัลกอริทึมหลังยุคควอนตัมในระดับสากล และปรับใช้เทคโนโลยีเหล่านี้กับชิป แอปพลิเคชัน และสภาพแวดล้อมคลาวด์ ผลิตภัณฑ์ของบริษัทประกอบด้วย PQCryptoLib ซึ่งเป็นไลบรารีซอฟต์แวร์ที่รองรับทั้งอัลกอริทึมที่ปลอดภัยต่อควอนตัมและอัลกอริทึมแบบดั้งเดิม ตลอดจนแพลตฟอร์มที่ออกแบบมาสำหรับแอปพลิเคชันการเข้ารหัสความเร็วสูงและประสิทธิภาพสูง PQShield ให้บริการแก่องค์กรในภาคความปลอดภัย คริปโตเคอร์เรนซี และเทคโนโลยีองค์กรที่กำลังเตรียมโครงสร้างพื้นฐานด้านการปกป้องข้อมูลให้พร้อมรับความเสี่ยงจากการประมวลผลแบบควอนตัมที่กำลังเกิดขึ้น และมาตรฐานของ NIST ที่เปลี่ยนแปลงอยู่เสมอ
ผู้จัดการฝ่ายปฏิบัติการรายได้ที่ PQShield (ทำงานแบบไฮบริด สหรัฐอเมริกา)
เป็นผู้นำด้านปฏิบัติการรายได้ของ PQShield ครอบคลุม HubSpot การค้นหาผู้มุ่งหวังด้วย AI การพยากรณ์ และระบบนำสินค้าออกสู่ตลาด สร้างกระบวนการและข้อมูลเชิงลึกเพื่อสนับสนุนวงจรรายได้ทั้งหมดในตำแหน่งงานแบบไฮบริดในสหรัฐอเมริกา
รายละเอียด
- ดูแลการบริหารและเพิ่มประสิทธิภาพ HubSpot ในฐานะแพลตฟอร์มหลักสำหรับปฏิบัติการรายได้
- บริหารสแต็กเทคโนโลยีสำหรับการนำสินค้าออกสู่ตลาด ซึ่งรวมถึงการเติมเต็มข้อมูล ระบบอัตโนมัติ การผสานรวม ผู้ให้บริการ และงบประมาณ
- ดูแลสถาปัตยกรรม CRM และรักษามาตรฐานด้านความถูกต้อง คุณภาพ และการขจัดข้อมูลซ้ำ
- เชื่อมต่อแบบฟอร์มบนเว็บไซต์ แลนดิ้งเพจ และแคมเปญต่าง ๆ ระหว่าง HubSpot กับเครื่องมือภายนอก
- สร้างวิธีการที่มี AI ช่วยในการค้นหา วิจัย และเติมเต็มข้อมูลบัญชีและผู้ติดต่อเป้าหมาย
- พัฒนาเวิร์กโฟลว์อัตโนมัติที่รวมระเบียน CRM ข้อมูลภายนอก และข้อมูลเชิงลึกที่สร้างโดย AI
- ติดตามสัญญาณการซื้อภายในบัญชีเป้าหมายและเปลี่ยนเป็นข้อมูลเชิงลึกที่นำไปใช้ได้สำหรับฝ่ายขายและฝ่ายการตลาด
- บริหารเส้นทางรายได้ตั้งแต่การคัดกรองลีด ไปจนถึงโอกาสที่ปิดการขาย การต่ออายุ และการขยายธุรกิจ
- กำหนดระยะวงจรชีวิต การส่งต่องาน SLA ระยะการขาย เกณฑ์การสิ้นสุด เวิร์กโฟลว์ การแบ่งกลุ่ม พื้นที่ และการทำแผนผังผู้ติดต่อ
- ลดอุปสรรคในการปฏิบัติงาน พร้อมดูแลเอกสารกระบวนการ คู่มือเครื่องมือ และการฝึกอบรม
- เป็นผู้นำกิจวัตรการพยากรณ์ การทบทวนไปป์ไลน์ การรวมยอดคาดการณ์ และการวางแผนประจำปีและรายไตรมาส
- ทำงานร่วมกับฝ่ายการเงินด้านยอดจอง รายงานรายได้ และกระบวนการค่าคอมมิชชัน
- สร้างแดชบอร์ดสำหรับผู้บริหารที่ครอบคลุมไปป์ไลน์ อัตราการเปลี่ยนเป็นลูกค้า การระบุแหล่งที่มา การมีส่วนร่วม กิจกรรม ความแม่นยำของการพยากรณ์ การต่ออายุ และการขยายธุรกิจ
- กำหนดมาตรฐานตัวชี้วัดรายได้และตรวจสอบแนวโน้ม ความเสี่ยง และความผิดปกติ
- ดูแลการติดตามจากเว็บไซต์ไปยัง HubSpot แบบฟอร์ม แลนดิ้งเพจ ปุ่มเรียกร้องให้ดำเนินการ เหตุการณ์การเปลี่ยนเป็นลูกค้า และโมเดลการระบุแหล่งที่มา
คุณสมบัติ
- มีประสบการณ์อย่างน้อย 4–8 ปีขึ้นไปในด้านปฏิบัติการรายได้ ปฏิบัติการฝ่ายขาย ปฏิบัติการการตลาด หรือสาขาที่เกี่ยวข้อง
- มีประสบการณ์ลงมือบริหารและปรับปรุง HubSpot อย่างมาก รวมถึง CRM, Marketing Hub และ Sales Hub
- มีประสบการณ์รับผิดชอบการพยากรณ์ การจัดการไปป์ไลน์ และการรายงานสำหรับผู้บริหาร
- มีประสบการณ์ด้านการสร้างลีด B2B การเติมเต็มข้อมูลผู้ติดต่อ และข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับบัญชี
- เคยทำงานกับ LinkedIn, ZoomInfo, Apollo หรือแพลตฟอร์มข้อมูลที่เทียบเคียงกัน
- ใช้เครื่องมือ AI ในทางปฏิบัติเพื่อทำให้ปฏิบัติการรายได้ การวิจัยผู้มุ่งหวัง การเติมเต็มข้อมูล หรือเวิร์กโฟลว์ข้อมูลเป็นอัตโนมัติ
- มีวิจารณญาณด้านการวิเคราะห์ที่ดีและใส่ใจมาตรฐานคุณภาพข้อมูลอย่างละเอียดรอบคอบ
- ทำงานได้อย่างมีประสิทธิภาพในสภาพแวดล้อมสตาร์ทอัปที่ต้องสร้างกระบวนการและระบบตั้งแต่เริ่มต้น
- สื่อสารได้อย่างชัดเจนและทำงานร่วมกับผู้นำฝ่ายขาย การตลาด การเงิน และผู้บริหารได้อย่างน่าเชื่อถือ
- พิจารณาเป็นพิเศษ: มีประสบการณ์กับ Clay, ChatGPT, Claude, Gemini, 6sense, Clearbit หรือแพลตฟอร์ม AI และข้อมูลที่คล้ายกัน
- พิจารณาเป็นพิเศษ: มีประสบการณ์ออกแบบเวิร์กโฟลว์การเติมเต็มข้อมูลหรือการค้นหาผู้มุ่งหวังที่ขับเคลื่อนด้วย AI
- พิจารณาเป็นพิเศษ: มีประสบการณ์ด้านการตลาดแบบมุ่งเน้นบัญชีและการทำแผนผังบัญชีเชิงกลยุทธ์
- พิจารณาเป็นพิเศษ: มีประสบการณ์สนับสนุนองค์กรนำสินค้าออกสู่ตลาดระดับโลกในหลายภูมิภาค
สวัสดิการ
- แพ็กเกจค่าตอบแทนที่แข่งขันได้
- สิทธิเลือกซื้อหุ้น
- รูปแบบการทำงานที่ให้ความสำคัญกับการทำงานทางไกล โดยทำงานส่วนใหญ่จากบ้าน
- เดินทางเพื่อพบลูกค้าและเข้าร่วมงานการตลาดเมื่อจำเป็น
- ประกันสุขภาพ
- วันลาพักร้อนที่ได้รับค่าจ้างและวันหยุดจำนวนมาก
- เงินสมทบจากบริษัทเข้ากองทุน 401(k)
- สวัสดิการเพิ่มเติมจากบริษัท