PQShield membangunkan kriptografi pascakuantum untuk sistem keselamatan di seluruh rantaian bekalan teknologi. Pasukan kriptografer, penyelidik dan juruteranya mengusahakan perkakasan serta perisian yang tahan terhadap ancaman kuantum, menyumbang kepada penyeragaman antarabangsa algoritma pascakuantum dan menyesuaikannya untuk cip, aplikasi serta persekitaran awan. Tawaran syarikat merangkumi PQCryptoLib, pustaka perisian yang menyokong algoritma selamat kuantum dan algoritma klasik, di samping platform yang direka untuk aplikasi kriptografi berkelajuan tinggi dan berprestasi tinggi. PQShield berkhidmat kepada organisasi dalam bidang keselamatan, mata wang kripto dan teknologi perusahaan yang sedang menyediakan infrastruktur perlindungan data mereka untuk menghadapi risiko pengkomputeran kuantum yang semakin meningkat serta piawaian NIST yang terus berkembang.
Pengurus Operasi Hasil di PQShield (Hibrid, Amerika Syarikat)
Menerajui operasi hasil PQShield merentasi HubSpot, pencarian prospek berdaya AI, ramalan, dan sistem go-to-market. Membina proses serta pandangan yang menyokong keseluruhan kitaran hasil dalam peranan hibrid di Amerika Syarikat.
Penerangan
- Memiliki tanggungjawab terhadap pentadbiran dan pengoptimuman HubSpot sebagai platform teras operasi hasil
- Mengurus susunan teknologi go-to-market, termasuk pengayaan data, automasi, integrasi, vendor, dan belanjawan
- Menyelenggara seni bina CRM serta mengekalkan piawaian ketepatan, kualiti, dan penyahgandaan data
- Menghubungkan borang web, halaman pendaratan, dan kempen merentas HubSpot serta alat luaran
- Mewujudkan kaedah berbantukan AI untuk mencari, menyelidik, dan memperkaya akaun serta kenalan sasaran
- Membangunkan aliran kerja automatik yang menggabungkan rekod CRM, data luaran, dan risikan janaan AI
- Menjejak isyarat pembelian dalam akaun sasaran dan menukarkannya menjadi pandangan jualan serta pemasaran yang boleh diambil tindakan
- Mengurus perjalanan hasil daripada kelayakan prospek hingga peluang yang ditutup, pembaharuan, dan pengembangan
- Menetapkan peringkat kitar hayat, serah tugas, SLA, peringkat jualan, kriteria keluar, aliran kerja, segmentasi, wilayah, dan pemetaan kenalan
- Menghapuskan geseran operasi sambil mengekalkan dokumentasi proses, panduan alat, dan latihan
- Menerajui rutin ramalan, semakan saluran, penyatuan ramalan, serta perancangan tahunan dan suku tahunan
- Bekerjasama dengan Kewangan dalam tempahan, pelaporan hasil, dan proses komisen
- Mewujudkan papan pemuka eksekutif yang merangkumi saluran, penukaran, atribusi, penglibatan, aktiviti, ketepatan ramalan, pembaharuan, dan pengembangan
- Menyeragamkan metrik hasil serta menyiasat trend, risiko, dan anomali
- Mengurus penjejakan laman web ke HubSpot, borang, halaman pendaratan, seruan untuk bertindak, peristiwa penukaran, dan model atribusi
Keperluan
- Mempunyai pengalaman 4–8 tahun atau lebih dalam Operasi Hasil, Operasi Jualan, Operasi Pemasaran, atau bidang berkaitan
- Mempunyai pengalaman praktikal yang luas dalam mentadbir dan menambah baik HubSpot, termasuk CRM, Marketing Hub, dan Sales Hub
- Mempunyai pengalaman mengurus ramalan, saluran, dan pelaporan eksekutif
- Mempunyai pengalaman dalam penjanaan prospek B2B, pengayaan kenalan, dan risikan akaun
- Pernah bekerja dengan LinkedIn, ZoomInfo, Apollo, atau platform data yang setanding
- Menggunakan alat AI secara praktikal untuk mengautomatikkan operasi hasil, penyelidikan prospek, pengayaan, atau aliran kerja data
- Menggunakan pertimbangan analitis yang kukuh dan piawaian kualiti data yang teliti
- Berkesan dalam persekitaran syarikat pemula apabila proses dan sistem perlu dibina dari awal
- Berkomunikasi dengan jelas dan bekerja secara berwibawa dengan pemimpin jualan, pemasaran, kewangan, dan eksekutif
- Diutamakan: Berpengalaman dengan Clay, ChatGPT, Claude, Gemini, 6sense, Clearbit, atau platform AI dan data yang serupa
- Diutamakan: Berpengalaman mereka bentuk aliran kerja pengayaan atau pencarian prospek berasaskan AI
- Diutamakan: Berpengalaman dengan pemasaran berasaskan akaun dan pemetaan akaun strategik
- Diutamakan: Berpengalaman menyokong organisasi go-to-market global merentasi pelbagai wilayah
Faedah
- Pakej pampasan yang kompetitif
- Opsyen saham
- Susunan remote-first dengan kebanyakan kerja dilakukan dari rumah
- Perjalanan untuk mesyuarat pelanggan dan acara pemasaran apabila diperlukan
- Insurans kesihatan
- Cuti berbayar dan elaun cuti umum yang murah hati
- Sumbangan syarikat kepada 401(k)
- Faedah tambahan syarikat