PQShield izstrādā pēckvantu kriptogrāfiju drošības sistēmām visā tehnoloģiju piegādes ķēdē. Tās kriptogrāfu, pētnieku un inženieru komanda strādā pie kvantnoturīgas aparatūras un programmatūras, piedalās pēckvantu algoritmu starptautiskajā standartizācijā un pielāgo tos mikroshēmām, lietotnēm un mākoņvidēm. Uzņēmuma piedāvājumā ietilpst PQCryptoLib programmatūras bibliotēka, kas atbalsta kvantdrošus un klasiskus algoritmus, kā arī platformas ātrdarbīgām un augstas veiktspējas kriptogrāfijas lietotnēm. PQShield apkalpo drošības, kriptovalūtu un uzņēmumu tehnoloģiju jomas organizācijas, kas gatavo savu datu aizsardzības infrastruktūru jauniem kvantiskās skaitļošanas riskiem un mainīgajiem NIST standartiem.
Revenue Operations vadītājs uzņēmumā PQShield (hibrīddarbs, Amerikas Savienotās Valstis)
Vadiet PQShield ieņēmumu operācijas, strādājot ar HubSpot, mākslīgā intelekta atbalstītu potenciālo klientu piesaisti, prognozēšanu un tirgum paredzētajām sistēmām. Veidojiet procesus un atziņas, kas atbalsta visu ieņēmumu ciklu hibrīda amatā Amerikas Savienotajās Valstīs.
Apraksts
- Pārvaldiet un optimizējiet HubSpot kā galveno ieņēmumu operāciju platformu
- Pārvaldiet tirgum paredzēto tehnoloģiju kopumu, tostarp datu bagātināšanu, automatizāciju, integrācijas, piegādātājus un budžetus
- Uzturiet CRM arhitektūru un nodrošiniet datu precizitāti, kvalitāti un dublikātu novēršanu
- Savienojiet tīmekļa veidlapas, galvenās lapas un kampaņas HubSpot un ārējos rīkos
- Veidojiet ar mākslīgo intelektu atbalstītas metodes mērķa kontu un kontaktpersonu atrašanai, izpētei un bagātināšanai
- Izstrādājiet automatizētas darbplūsmas, kas apvieno CRM ierakstus, ārējos datus un mākslīgā intelekta radītas atziņas
- Sekojiet pirkšanas signāliem mērķa kontos un pārvērtiet tos īstenojamās pārdošanas un mārketinga atziņās
- Pārvaldiet ieņēmumu ceļu no potenciālo klientu kvalificēšanas līdz noslēgtām iespējām, atjaunošanām un paplašināšanai
- Nosakiet dzīves cikla posmus, nodošanas, SLA, pārdošanas posmus, iziešanas kritērijus, darbplūsmas, segmentāciju, teritorijas un kontaktpersonu kartēšanu
- Novērsiet darbības šķēršļus, vienlaikus uzturot procesu dokumentāciju, rīku lietošanas rokasgrāmatas un apmācības
- Vadiet prognozēšanas rutīnas, pārdošanas piltuves pārskatus, prognožu konsolidāciju, kā arī gada un ceturkšņa plānošanu
- Sadarbojieties ar finanšu komandu pasūtījumu, ieņēmumu pārskatu un komisijas maksu procesu jautājumos
- Veidojiet vadības informācijas paneļus, kas aptver pārdošanas piltuvi, konversiju, attiecināšanu, iesaisti, aktivitāti, prognožu precizitāti, atjaunošanu un paplašināšanu
- Standartizējiet ieņēmumu rādītājus un izpētiet tendences, riskus un anomālijas
- Pārvaldiet vietnes un HubSpot izsekošanu, veidlapas, galvenās lapas, aicinājumus uz darbību, konversijas notikumus un attiecināšanas modeļus
Prasības
- Jums ir vismaz 4–8 gadu vai ilgāka pieredze ieņēmumu operācijās, pārdošanas operācijās, mārketinga operācijās vai saistītā jomā
- Jums ir plaša praktiskā pieredze HubSpot administrēšanā un uzlabošanā, tostarp darbā ar CRM, Marketing Hub un Sales Hub
- Esat atbildīgs par prognozēšanu, pārdošanas piltuves pārvaldību un vadības atskaitēm
- Jums ir pieredze B2B potenciālo klientu ģenerēšanā, kontaktu bagātināšanā un kontu izpētē
- Esat strādājis ar LinkedIn, ZoomInfo, Apollo vai līdzīgām datu platformām
- Praktiski izmantojat mākslīgā intelekta rīkus ieņēmumu operāciju, potenciālo klientu izpētes, bagātināšanas vai datu darbplūsmu automatizēšanai
- Jums ir spēcīga analītiskā spriestspēja un rūpīgi datu kvalitātes standarti
- Spējat efektīvi strādāt jaunuzņēmuma vidē, kur procesi un sistēmas jāveido no pamatiem
- Skaidri komunicējat un pārliecinoši sadarbojaties ar pārdošanas, mārketinga, finanšu un vadības komandām
- Par priekšrocību tiks uzskatīta pieredze ar Clay, ChatGPT, Claude, Gemini, 6sense, Clearbit vai līdzīgām mākslīgā intelekta un datu platformām
- Par priekšrocību tiks uzskatīta pieredze ar mākslīgā intelekta vadītu bagātināšanas vai potenciālo klientu piesaistes darbplūsmu izstrādi
- Par priekšrocību tiks uzskatīta pieredze ar kontos balstītu mārketingu un stratēģisko kontu kartēšanu
- Par priekšrocību tiks uzskatīta pieredze globālas tirgum paredzētas organizācijas atbalstīšanā vairākos reģionos
Priekšrocības
- Konkurētspējīga atalgojuma pakete
- Akciju opcijas
- Attālināta darba prioritāte, lielāko daļu darba veicot no mājām
- Nepieciešamības gadījumā ceļošana uz klientu tikšanos un mārketinga pasākumiem
- Veselības apdrošināšana
- Dāsns apmaksāts brīvais laiks un atvaļinājuma dienas
- Uzņēmuma iemaksas 401(k) plānā
- Citi uzņēmuma piedāvātie labumi