PQShield разрабатывает постквантовую криптографию для систем безопасности по всей технологической цепочке поставок. Команда криптографов, исследователей и инженеров работает над квантово-устойчивыми аппаратными и программными решениями, участвует в международной стандартизации постквантовых алгоритмов и адаптирует их для микросхем, приложений и облачных сред. В число предложений компании входит PQCryptoLib — программная библиотека с поддержкой квантово-безопасных и классических алгоритмов, а также платформы для высокоскоростных криптографических приложений с высокой производительностью. PQShield сотрудничает с организациями в сфере безопасности, криптовалют и корпоративных технологий, которые готовят инфраструктуру защиты данных к возникающим рискам, связанным с квантовыми вычислениями, и меняющимся стандартам NIST.
Менеджер по операционной деятельности в сфере выручки в PQShield (гибридный формат, США)
Руководите операционной деятельностью PQShield в сфере выручки, включая HubSpot, поиск потенциальных клиентов с применением ИИ, прогнозирование и системы выхода на рынок. Создавайте процессы и аналитику для поддержки полного цикла выручки на гибридной должности в США.
Описание
- Отвечайте за администрирование и оптимизацию HubSpot как основной платформы для операционной деятельности в сфере выручки
- Управляйте технологическим стеком выхода на рынок, включая обогащение данных, автоматизацию, интеграции, поставщиков и бюджеты
- Поддерживайте архитектуру CRM и соблюдайте стандарты точности, качества и дедупликации данных
- Интегрируйте веб-формы, целевые страницы и кампании в HubSpot и внешних инструментах
- Создавайте методы с поддержкой ИИ для поиска, изучения и обогащения данных о целевых аккаунтах и контактах
- Разрабатывайте автоматизированные рабочие процессы, объединяющие записи CRM, внешние данные и аналитические сведения, созданные ИИ
- Отслеживайте сигналы о готовности к покупке в целевых аккаунтах и превращайте их в практические выводы для продаж и маркетинга
- Управляйте путем получения выручки от квалификации лидов до закрытых сделок, продлений и расширения бизнеса
- Определяйте этапы жизненного цикла, передачи между командами, SLA, этапы продаж, критерии завершения, рабочие процессы, сегментацию, территории и сопоставление контактов
- Устраняйте операционные препятствия, поддерживая документацию процессов, руководства по инструментам и обучение
- Руководите процессами прогнозирования, обзорами воронки, консолидацией прогнозов и годовым и квартальным планированием
- Работайте с финансовым отделом над бронированиями, отчетностью по выручке и процессами расчета комиссионных
- Создавайте управленческие панели с данными о воронке, конверсии, атрибуции, вовлеченности, активности, точности прогнозов, продлениях и расширении бизнеса
- Стандартизируйте метрики выручки и исследуйте тенденции, риски и аномалии
- Управляйте отслеживанием переходов с сайта в HubSpot, формами, целевыми страницами, призывами к действию, событиями конверсии и моделями атрибуции
Требования
- Иметь не менее 4–8 лет опыта в операционной деятельности в сфере выручки, продаж, маркетинга или смежной области
- Иметь значительный практический опыт администрирования и улучшения HubSpot, включая CRM, Marketing Hub и Sales Hub
- Иметь подтвержденный опыт прогнозирования, управления воронкой и подготовки отчетности для руководства
- Иметь опыт генерации B2B-лидов, обогащения контактных данных и анализа аккаунтов
- Иметь опыт работы с LinkedIn, ZoomInfo, Apollo или сопоставимыми платформами данных
- Практически применять инструменты ИИ для автоматизации операционной деятельности в сфере выручки, исследования потенциальных клиентов, обогащения или рабочих процессов с данными
- Обладать сильным аналитическим мышлением и тщательно соблюдать стандарты качества данных
- Уметь эффективно работать в стартапе, где процессы и системы необходимо создавать с нуля
- Четко общаться и эффективно взаимодействовать с руководителями отделов продаж, маркетинга, финансов и компании
- Желательно: опыт работы с Clay, ChatGPT, Claude, Gemini, 6sense, Clearbit или аналогичными платформами ИИ и данных
- Желательно: опыт разработки рабочих процессов обогащения данных или поиска потенциальных клиентов на основе ИИ
- Желательно: опыт работы с маркетингом на основе аккаунтов и стратегическим сопоставлением аккаунтов
- Желательно: опыт поддержки глобальной организации выхода на рынок в нескольких регионах
Преимущества
- Конкурентоспособный компенсационный пакет
- Опционы на акции
- Удаленный формат работы с преимущественной работой из дома
- Поездки на встречи с клиентами и маркетинговые мероприятия при необходимости
- Медицинская страховка
- Щедрый оплачиваемый отпуск и праздничные дни
- Взносы компании в пенсионный план 401(k)
- Дополнительные льготы компании