PQShield kehittää kvanttiturvallista salausta teknologian toimitusketjun turvallisuusjärjestelmiin. Salausasiantuntijoiden, tutkijoiden ja insinöörien muodostama tiimi työskentelee kvanttihyökkäyksiä kestävien laitteisto- ja ohjelmistoratkaisujen parissa, osallistuu postkvanttisalausalgoritmien kansainväliseen standardointiin ja sovittaa niitä siruille, sovelluksiin ja pilviympäristöihin. Yrityksen tarjontaan kuuluu PQCryptoLib-ohjelmistokirjasto, joka tukee kvanttiturvallisia ja perinteisiä algoritmeja, sekä alustoja nopeisiin ja suorituskykyisiin salausratkaisuihin. PQShield palvelee turvallisuuden, kryptovaluuttojen ja yritysteknologian parissa toimivia organisaatioita, jotka valmistautuvat suojaamaan tietoinfrastruktuurinsa kehittyvän kvanttilaskennan riskeiltä ja muuttuvilta NIST-standardeilta.
Revenue Operations Manager PQShieldillä (hybridityö, Yhdysvallat)
Johda PQShieldin revenue operations -toimintoja HubSpotin, tekoälyavusteisen prospektoinnin, ennustamisen ja go-to-market-järjestelmien parissa. Rakenna prosessit ja näkemykset, jotka tukevat koko tulonmuodostuksen elinkaarta Yhdysvalloissa sijaitsevassa hybridiroolissa.
Kuvaus
- Vastaa HubSpotin hallinnasta ja optimoinnista revenue operations -toimintojen keskeisenä alustana
- Hallinnoi go-to-market-teknologiapinoa, mukaan lukien rikastaminen, automaatio, integraatiot, toimittajat ja budjetit
- Ylläpidä CRM-arkkitehtuuria ja varmista datan tarkkuus, laatu sekä päällekkäisten tietojen poistaminen
- Yhdistä verkkolomakkeet, laskeutumissivut ja kampanjat HubSpotin ja ulkoisten työkalujen välillä
- Luo tekoälyavusteisia menetelmiä kohdetilien ja yhteyshenkilöiden löytämiseen, tutkimiseen ja rikastamiseen
- Kehitä automatisoituja työnkulkuja, joissa yhdistyvät CRM-tiedot, ulkoinen data ja tekoälyn tuottama älykkyys
- Seuraa kohdetilien ostosignaaleja ja muunna ne myynnin ja markkinoinnin hyödynnettäviksi näkemyksiksi
- Hallinnoi tulonmuodostuksen matkaa liidien kvalifioinnista voitetuihin mahdollisuuksiin, uusintoihin ja laajentumiseen
- Määritä elinkaaren vaiheet, siirtymät, SLA-sopimukset, myyntivaiheet, poistumiskriteerit, työnkulut, segmentointi, alueet ja yhteyshenkilöiden kartoitus
- Poista toiminnallisia kitkakohtia ja ylläpidä samalla prosessidokumentaatiota, työkalujen käyttöoppaita ja koulutusta
- Johda ennustamisen rutiineja, pipeline-katselmuksia, ennusteiden konsolidointia sekä vuosi- ja kvartaalisuunnittelua
- Työskentele taloushallinnon kanssa varausten, liikevaihtoraportoinnin ja provisioprosessien parissa
- Luo johdon koontinäyttöjä, jotka kattavat pipelinen, konversion, attribuution, sitoutumisen, aktiivisuuden, ennusteiden tarkkuuden, uusinnat ja laajentumisen
- Yhtenäistä tulomittarit ja tutki trendejä, riskejä ja poikkeamia
- Hallinnoi verkkosivuston ja HubSpotin välistä seurantaa, lomakkeita, laskeutumissivuja, toimintakehotteita, konversiotapahtumia ja attribuutiomalleja
Vaatimukset
- Sinulla on vähintään 4–8 vuoden kokemus revenue operations-, sales operations- tai marketing operations -tehtävistä tai vastaavalta alalta
- Sinulla on vahva käytännön kokemus HubSpotin hallinnasta ja kehittämisestä, mukaan lukien CRM, Marketing Hub ja Sales Hub
- Olet vastannut ennustamisesta, pipelinen hallinnasta ja johdon raportoinnista
- Sinulla on kokemusta B2B-liidien generoinnista, yhteystietojen rikastamisesta ja tilien älykkyydestä
- Olet työskennellyt LinkedInin, ZoomInfon, Apollon tai vastaavien data-alustojen kanssa
- Käytät tekoälytyökaluja käytännöllisesti revenue operations -toimintojen, prospektitutkimuksen, rikastamisen tai datatyönkulkujen automatisointiin
- Sinulla on vahva analyyttinen harkintakyky ja huolelliset datan laatua koskevat toimintatavat
- Toimit tehokkaasti startup-ympäristössä, jossa prosessit ja järjestelmät on rakennettava alusta alkaen
- Viestit selkeästi ja työskentelet uskottavasti myynnin, markkinoinnin, taloushallinnon ja johdon kanssa
- Eduksi katsotaan kokemus Claysta, ChatGPT:stä, Claudesta, Geministä, 6sensestä, Clearbitistä tai vastaavista tekoäly- ja data-alustoista
- Eduksi katsotaan kokemus tekoälypohjaisten rikastus- tai prospektointityönkulkujen suunnittelusta
- Eduksi katsotaan kokemus tilipohjaisesta markkinoinnista ja strategisten tilien kartoituksesta
- Eduksi katsotaan kokemus maailmanlaajuisen go-to-market-organisaation tukemisesta useilla alueilla
Edut
- Kilpailukykyinen palkitsemispaketti
- Osakeoptiot
- Etätyöpainotteinen työskentely, jossa suurin osa työstä tehdään kotoa
- Matkustaminen asiakastapaamisiin ja markkinointitapahtumiin tarvittaessa
- Sairausvakuutus
- Runsas palkallinen vapaa ja lomapäivät
- Yrityksen maksut 401(k)-eläkesäästöjärjestelmään
- Muut yrityksen tarjoamat edut