PQShield
PQShield
PQShield برای سامانه‌های امنیتی در سراسر زنجیره تأمین فناوری، رمزنگاری پساکوانتومی توسعه می‌دهد. تیم رمزنگاران، پژوهشگران و مهندسان این شرکت روی سخت‌افزار و نرم‌افزار مقاوم در برابر کوانتوم کار می‌کنند، در استانداردسازی بین‌المللی الگوریتم‌های پساکوانتومی مشارکت دارند و آن‌ها را برای تراشه‌ها، برنامه‌ها و محیط‌های ابری سازگار می‌کنند. محصولات این شرکت شامل PQCryptoLib است؛ یک کتابخانه نرم‌افزاری که از الگوریتم‌های امن در برابر کوانتوم و الگوریتم‌های کلاسیک پشتیبانی می‌کند. این شرکت همچنین پلتفرم‌هایی را برای برنامه‌های رمزنگاری سریع و پربازده ارائه می‌دهد. PQShield به سازمان‌های فعال در حوزه‌های امنیت، رمزارز و فناوری سازمانی خدمات می‌دهد؛ سازمان‌هایی که زیرساخت حفاظت از داده‌های خود را برای مقابله با خطرات نوظهور رایانش کوانتومی و استانداردهای در حال تحول NIST آماده می‌کنند.

مدیر عملیات درآمد در PQShield (هیبرید، ایالات متحده)

عملیات درآمد PQShield را در HubSpot، جست‌وجوی مشتریان بالقوه با کمک هوش مصنوعی، پیش‌بینی و سامانه‌های ورود به بازار هدایت کنید. در یک نقش هیبرید در ایالات متحده، فرایندها و بینش‌هایی برای پشتیبانی از کل چرخه درآمد بسازید.

توضیحات

  • مدیریت و بهینه‌سازی HubSpot را به‌عنوان پلتفرم اصلی عملیات درآمد بر عهده بگیرید
  • پشته فناوری ورود به بازار، شامل غنی‌سازی، خودکارسازی، یکپارچه‌سازی، فروشندگان و بودجه‌ها را مدیریت کنید
  • معماری CRM را حفظ کنید و استانداردهای دقت، کیفیت و حذف داده‌های تکراری را اجرا کنید
  • فرم‌های وب، صفحات فرود و کمپین‌ها را در HubSpot و ابزارهای خارجی به هم متصل کنید
  • روش‌های مبتنی بر هوش مصنوعی برای یافتن، پژوهش و غنی‌سازی حساب‌ها و مخاطبان هدف ایجاد کنید
  • گردش‌کارهای خودکاری بسازید که رکوردهای CRM، داده‌های خارجی و اطلاعات تولیدشده با هوش مصنوعی را ترکیب کنند
  • نشانه‌های خرید را در حساب‌های هدف دنبال کنید و آن‌ها را به بینش‌های عملی فروش و بازاریابی تبدیل کنید
  • مسیر درآمد را از صلاحیت‌سنجی سرنخ تا فرصت‌های نهایی‌شده، تمدیدها و گسترش مدیریت کنید
  • مراحل چرخه عمر، تحویل مسئولیت، SLAها، مراحل فروش، معیارهای خروج، گردش‌کارها، بخش‌بندی، مناطق و نگاشت مخاطبان را تعیین کنید
  • اصطکاک عملیاتی را کاهش دهید و هم‌زمان مستندات فرایند، راهنماهای ابزار و آموزش را حفظ کنید
  • رویه‌های پیش‌بینی، بررسی‌های پایپ‌لاین، یکپارچه‌سازی پیش‌بینی و برنامه‌ریزی سالانه و فصلی را هدایت کنید
  • در زمینه رزروها، گزارش‌دهی درآمد و فرایندهای کمیسیون با امور مالی همکاری کنید
  • داشبوردهای مدیران را برای پایپ‌لاین، تبدیل، انتساب، تعامل، فعالیت، دقت پیش‌بینی، تمدید و گسترش ایجاد کنید
  • معیارهای درآمد را استاندارد کنید و روندها، ریسک‌ها و ناهنجاری‌ها را بررسی کنید
  • ردگیری وب‌سایت تا HubSpot، فرم‌ها، صفحات فرود، فراخوان‌های اقدام، رویدادهای تبدیل و مدل‌های انتساب را مدیریت کنید

شرایط لازم

  • ۴ تا ۸ سال یا بیشتر تجربه در عملیات درآمد، عملیات فروش، عملیات بازاریابی یا حوزه‌ای مرتبط داشته باشید
  • تجربه عملی قابل‌توجه در مدیریت و بهبود HubSpot، شامل CRM، Marketing Hub و Sales Hub آن داشته باشید
  • سابقه مسئولیت‌پذیری در پیش‌بینی، مدیریت پایپ‌لاین و گزارش‌دهی مدیران را نشان دهید
  • در تولید سرنخ B2B، غنی‌سازی مخاطبان و هوشمندی حساب‌ها تجربه داشته باشید
  • با LinkedIn، ZoomInfo، Apollo یا پلتفرم‌های داده مشابه کار کرده باشید
  • از ابزارهای هوش مصنوعی برای خودکارسازی عملیاتی درآمد، پژوهش مشتریان بالقوه، غنی‌سازی یا گردش‌کارهای داده استفاده کنید
  • قضاوت تحلیلی قوی و استانداردهای دقیق کیفیت داده را به کار بگیرید
  • در محیط استارتاپی که فرایندها و سیستم‌ها باید از ابتدا ساخته شوند مؤثر باشید
  • با رهبران فروش، بازاریابی، امور مالی و مدیران ارشد شفاف و معتبر همکاری کنید
  • ترجیحی: تجربه کار با Clay، ChatGPT، Claude، Gemini، 6sense، Clearbit یا پلتفرم‌های مشابه هوش مصنوعی و داده
  • ترجیحی: تجربه طراحی گردش‌کارهای غنی‌سازی یا جست‌وجوی مشتریان بالقوه مبتنی بر هوش مصنوعی
  • ترجیحی: تجربه بازاریابی مبتنی بر حساب و نگاشت راهبردی حساب‌ها
  • ترجیحی: تجربه پشتیبانی از یک سازمان جهانی ورود به بازار در چندین منطقه

مزایا

  • بسته جبران خدمات رقابتی
  • گزینه‌های سهام
  • مدل ریموت‌محور که بیشتر کار از خانه انجام می‌شود
  • سفر برای جلسات مشتریان و رویدادهای بازاریابی در صورت نیاز
  • بیمه درمانی
  • مرخصی با حقوق سخاوتمندانه و سهمیه تعطیلات
  • مشارکت شرکت در طرح 401(k)
  • مزایای اضافی شرکت

فرصت‌های شغلی مرتبط

Latham & Watkins

تحلیلگر مالی ارشدِ مبتدی

Latham & Watkins

در شرکت حقوقی بین‌المللی Latham & Watkins از تحلیل مالی و تهیه گزارش پشتیبانی کنید. در تحلیل درآمد، حسابرسی مشتریان، مستندسازی و پروژه‌های ویژه همکاری کنید.

باز کردن
TD

دستیار اجرایی I در تی‌دی بانک

TD

با ارائه پشتیبانی اداری به مدیران تی‌دی بانک، برنامه‌ها، هزینه‌ها، مکاتبات و اطلاعات محرمانه را هماهنگ می‌کنید. به منظم و کارآمد ماندن امور دفتر و تیم کمک می‌کنید.

باز کردن
Penn Information Systems & Computing

مسئول خدمات خزانه‌داری

Penn Information Systems & Computing
۲۰۱ – ۵۰۰ کارکنان
APIB2Bسازمان

از عملیات خزانه‌داری دانشگاه پنسیلوانیا، از جمله امور بانکی، واریزها، تطبیق حساب‌ها و پرداخت‌ها پشتیبانی کنید. این نقش همچنین به حفظ کنترل‌های مالی و پاسخ‌گویی به پرسش‌های دانشگاه کمک می‌کند.

باز کردن
Space NK

دستیار اداری مرچندایزینگ در Space NK

Space NK

در ثبت سفارش‌های خرید، گزارش‌دهی تجاری و تحلیل موجودی برای کسب‌وکار خرده‌فروشی محصولات زیبایی Space NK کمک کنید. هماهنگی تحویل‌ها، تسترها و عرضه محصولات جدید را بر عهده بگیرید.

باز کردن
Wolters Kluwer

کارشناس پشتیبانی اداری، دورکاری ترکیبی در ورشو

Wolters Kluwer

از تیم‌های Wolters Kluwer در امور اداری پشتیبانی کنید و سوابق، مکاتبات، سفرها، هزینه‌ها و رویدادها را مدیریت کنید. این شغل تمام‌وقت با مدل کاری ترکیبی در لهستان مستقر است و تسلط به زبان‌های لهستانی و انگلیسی را می‌طلبد.

باز کردن
Just Go - Agency Travel

مدیر سفر فریلنس

Just Go - Agency Travel

به‌عنوان کارگزار مستقل سفر، برنامه‌های سفر و رزروهای سفارشی تهیه می‌کنید، با تأمین‌کنندگان هماهنگ می‌شوید و به مشتریان کمک می‌کنید. ساعت کاری انعطاف‌پذیر است و امکان کار از هر مکانی وجود دارد.

باز کردن
Westinghouse Electric Company

مدیر ابزار CLM

Westinghouse Electric Company
۵٬۰۰۱ – ۱۰٬۰۰۰ کارکنان
انرژیتولیدهسته‌ای

پلتفرم مدیریت چرخه عمر قرارداد شرکت وستینگهاوس الکتریک را برای راهکارهای تأمین نیروی انسانی در حوزه انرژی پاک اداره و بهبود دهید. با همکاری تیم‌های مختلف کسب‌وکار، گردش‌کارها، دسترسی، گزارش‌دهی، کنترل‌های انطباق و یکپارچه‌سازی‌ها را پیکربندی کنید.

باز کردن
DaVita Kidney Care

مدیر بازاریابی شرکا

DaVita Kidney Care

طرح‌های سلامت وابسته به DaVita را از طریق ارتباط با بیماران در کلینیک‌های دیالیز جنوب کالیفرنیا معرفی کنید. اعتماد ایجاد کنید، در ثبت‌نام پشتیبانی کنید و اطلاعات طرح را مطابق دستورالعمل‌های بازاریابی ارائه دهید.

باز کردن
CorePower Yoga

همکار پذیرش، استودیوی گرامرسی

CorePower Yoga

در استودیوی گرامرسیِ کورپاور یوگا به استقبال هنرجویان بروید و از کارهای روزمره پشتیبانی کنید. این نقش شامل پذیرش، فروش خرده‌فروشی، رسیدگی به استودیو و کارهای باز و بسته کردن است.

باز کردن
CVS Health

دستیار ارشد مدیر اجرایی، عملیات PBM شرکت CVS Health

CVS Health

با هماهنگی تقویم، سفر، رویدادها، بودجه‌ها و امور محرمانه، پشتیبانی اداری مدیران CVS Health PBM را فراهم کنید. با هماهنگی میان واحدها و پیگیری کارها، امور رهبری را پیش ببرید.

باز کردن