PQShield는 기술 공급망 전반의 보안 시스템을 위한 포스트양자 암호 기술을 개발합니다. 암호학자, 연구자, 엔지니어로 구성된 팀은 양자 내성 하드웨어와 소프트웨어를 연구하고, 포스트양자 알고리즘의 국제 표준화에 기여하며, 이를 칩, 애플리케이션, 클라우드 환경에 맞게 적용합니다. 회사의 제품에는 양자 안전 알고리즘과 기존 알고리즘을 지원하는 소프트웨어 라이브러리 PQCryptoLib와 고속·고성능 암호 애플리케이션을 위해 설계된 플랫폼이 포함됩니다. PQShield는 새로운 양자 컴퓨팅 위험과 변화하는 NIST 표준에 대비해 데이터 보호 인프라를 준비하는 보안, 암호화폐, 엔터프라이즈 기술 분야의 조직을 지원합니다.
PQShield 매출 운영 관리자(하이브리드 근무, 미국)
HubSpot, AI 기반 잠재고객 발굴, 예측 및 시장 진출 시스템 전반의 PQShield 매출 운영을 이끕니다. 미국 하이브리드 근무 환경에서 전체 매출 라이프사이클을 지원하는 프로세스와 인사이트를 구축합니다.
설명
- 매출 운영의 핵심 플랫폼인 HubSpot의 관리와 최적화를 담당합니다
- 데이터 보강, 자동화, 통합, 공급업체 및 예산을 포함한 시장 진출 기술 스택을 관리합니다
- CRM 아키텍처를 유지하고 데이터 정확성, 품질 및 중복 제거 기준을 준수합니다
- HubSpot과 외부 도구 전반에서 웹 양식, 랜딩 페이지 및 캠페인을 연결합니다
- 타깃 계정과 연락처를 찾고 조사하며 보강하기 위한 AI 지원 방법을 만듭니다
- CRM 기록, 외부 데이터 및 AI가 생성한 인텔리전스를 결합하는 자동화 워크플로를 개발합니다
- 타깃 계정의 구매 신호를 추적하고 실행 가능한 영업 및 마케팅 인사이트로 전환합니다
- 리드 자격 검증부터 성사된 기회, 갱신 및 확장까지 매출 여정을 관리합니다
- 라이프사이클 단계, 인계, SLA, 영업 단계, 종료 기준, 워크플로, 세분화, 지역 및 연락처 매핑을 수립합니다
- 프로세스 문서, 도구 가이드 및 교육을 유지하면서 운영상의 마찰을 제거합니다
- 예측 업무, 파이프라인 검토, 예측 통합 및 연간·분기별 계획을 주도합니다
- 재무팀과 협력하여 수주, 매출 보고 및 커미션 프로세스를 관리합니다
- 파이프라인, 전환, 기여도, 참여도, 활동, 예측 정확도, 갱신 및 확장을 다루는 경영진 대시보드를 만듭니다
- 매출 지표를 표준화하고 추세, 위험 및 이상 징후를 조사합니다
- 웹사이트에서 HubSpot으로 이어지는 추적, 양식, 랜딩 페이지, 행동 유도, 전환 이벤트 및 기여 모델을 관리합니다
지원 자격
- 매출 운영, 영업 운영, 마케팅 운영 또는 관련 분야에서 4~8년 이상의 경력을 보유합니다
- CRM, Marketing Hub 및 Sales Hub를 포함한 HubSpot을 관리하고 개선한 풍부한 실무 경험이 있습니다
- 예측, 파이프라인 관리 및 경영진 보고를 주도한 경험을 입증합니다
- B2B 리드 생성, 연락처 데이터 보강 및 계정 인텔리전스 경험이 있습니다
- LinkedIn, ZoomInfo, Apollo 또는 이에 준하는 데이터 플랫폼을 사용해 본 경험이 있습니다
- AI 도구를 실용적으로 활용하여 매출 운영, 잠재고객 조사, 데이터 보강 또는 데이터 워크플로를 자동화합니다
- 강력한 분석적 판단력과 세심한 데이터 품질 기준을 적용합니다
- 프로세스와 시스템을 처음부터 구축해야 하는 스타트업 환경에서 효과적으로 일합니다
- 명확하게 소통하고 영업, 마케팅, 재무 및 경영진 리더들과 신뢰감 있게 협업합니다
- 우대: Clay, ChatGPT, Claude, Gemini, 6sense, Clearbit 또는 유사한 AI 및 데이터 플랫폼 경험
- 우대: AI 기반 데이터 보강 또는 잠재고객 발굴 워크플로 설계 경험
- 우대: 어카운트 기반 마케팅 및 전략적 계정 매핑 경험
- 우대: 여러 지역에 걸친 글로벌 시장 진출 조직을 지원한 경험
복리후생
- 경쟁력 있는 보상 패키지
- 주식 옵션
- 대부분의 업무를 재택으로 수행하는 원격 우선 근무 방식
- 필요한 경우 고객 미팅 및 마케팅 행사 출장
- 건강 보험
- 넉넉한 유급휴가 및 공휴일 휴가
- 회사의 401(k) 기여
- 추가 회사 복지