PQShield desarrolla criptografía poscuántica para sistemas de seguridad en toda la cadena de suministro tecnológico. Su equipo de criptógrafos, investigadores e ingenieros trabaja en hardware y software resistentes a la computación cuántica, contribuye a la estandarización internacional de algoritmos poscuánticos y los adapta para chips, aplicaciones y entornos en la nube. La oferta de la empresa incluye PQCryptoLib, una biblioteca de software compatible con algoritmos cuánticos seguros y clásicos, además de plataformas diseñadas para aplicaciones criptográficas de alta velocidad y rendimiento. PQShield presta servicio a organizaciones de los sectores de la seguridad, las criptomonedas y la tecnología empresarial que están preparando sus infraestructuras de protección de datos para los riesgos emergentes de la computación cuántica y la evolución de los estándares del NIST.
Gerente de Operaciones de Ingresos en PQShield (Híbrido, Estados Unidos)
Lidera las operaciones de ingresos de PQShield en HubSpot, prospección con IA, pronósticos y sistemas de salida al mercado. Construye los procesos y análisis que respaldan todo el ciclo de ingresos en un puesto híbrido en Estados Unidos.
Descripción
- Ser responsable de la administración y optimización de HubSpot como plataforma central de las operaciones de ingresos
- Gestionar la pila tecnológica de salida al mercado, incluidos el enriquecimiento, la automatización, las integraciones, los proveedores y los presupuestos
- Mantener la arquitectura del CRM y garantizar estándares de precisión, calidad y eliminación de duplicados de los datos
- Conectar formularios web, páginas de destino y campañas entre HubSpot y herramientas externas
- Crear métodos asistidos por IA para encontrar, investigar y enriquecer cuentas y contactos objetivo
- Desarrollar flujos de trabajo automatizados que combinen registros del CRM, datos externos e inteligencia generada por IA
- Seguir las señales de compra dentro de las cuentas objetivo y convertirlas en análisis accionables para ventas y marketing
- Gestionar el recorrido de ingresos desde la calificación de leads hasta las oportunidades cerradas, las renovaciones y la expansión
- Establecer etapas del ciclo de vida, traspasos, SLA, etapas de ventas, criterios de salida, flujos de trabajo, segmentación, territorios y mapeo de contactos
- Eliminar fricciones operativas mientras se mantiene la documentación de procesos, las guías de herramientas y la capacitación
- Liderar las rutinas de pronóstico, las revisiones del pipeline, la consolidación de pronósticos y la planificación anual y trimestral
- Trabajar con Finanzas en las reservas, los informes de ingresos y los procesos de comisiones
- Crear paneles ejecutivos sobre pipeline, conversión, atribución, interacción, actividad, precisión de los pronósticos, renovaciones y expansión
- Estandarizar las métricas de ingresos e investigar tendencias, riesgos y anomalías
- Gestionar el seguimiento de sitio web a HubSpot, los formularios, las páginas de destino, las llamadas a la acción, los eventos de conversión y los modelos de atribución
Requisitos
- Aportar 4–8 años o más de experiencia en Operaciones de Ingresos, Operaciones de Ventas, Operaciones de Marketing o un campo relacionado
- Tener amplia experiencia práctica administrando y mejorando HubSpot, incluidos CRM, Marketing Hub y Sales Hub
- Demostrar experiencia en pronósticos, gestión del pipeline e informes ejecutivos
- Mostrar experiencia en generación de leads B2B, enriquecimiento de contactos e inteligencia de cuentas
- Haber trabajado con LinkedIn, ZoomInfo, Apollo o plataformas de datos comparables
- Usar herramientas de IA de forma práctica para automatizar operaciones de ingresos, investigación de prospectos, enriquecimiento o flujos de datos
- Aplicar un sólido criterio analítico y estándares meticulosos de calidad de datos
- Ser eficaz en un entorno de startup donde los procesos y sistemas deben construirse desde cero
- Comunicarse con claridad y colaborar con credibilidad con líderes de ventas, marketing, finanzas y dirección ejecutiva
- Se valorará: experiencia con Clay, ChatGPT, Claude, Gemini, 6sense, Clearbit o plataformas similares de IA y datos
- Se valorará: experiencia diseñando flujos de trabajo de enriquecimiento o prospección impulsados por IA
- Se valorará: experiencia con marketing basado en cuentas y mapeo estratégico de cuentas
- Se valorará: experiencia apoyando una organización global de salida al mercado en varias regiones
Beneficios
- Paquete de compensación competitivo
- Opciones sobre acciones
- Modelo remoto prioritario, con la mayor parte del trabajo realizada desde casa
- Viajes para reuniones con clientes y eventos de marketing cuando sea necesario
- Seguro médico
- Generoso tiempo libre remunerado y días festivos
- Aportaciones de la empresa a un plan 401(k)
- Beneficios adicionales de la empresa