PQShield razvija postkvantnu kriptografiju za sigurnosne sustave u cijelom tehnološkom opskrbnom lancu. Njegov tim kriptografa, istraživača i inženjera radi na hardveru i softveru otpornom na kvantne napade, sudjeluje u međunarodnoj standardizaciji postkvantnih algoritama i prilagođava ih čipovima, aplikacijama i okruženjima u oblaku. Ponuda tvrtke uključuje PQCryptoLib, softversku biblioteku koja podržava kvantno sigurne i klasične algoritme, kao i platforme namijenjene kriptografskim aplikacijama velike brzine i visokih performansi. PQShield surađuje s organizacijama iz područja sigurnosti, kriptovaluta i poslovne tehnologije koje pripremaju svoju infrastrukturu za zaštitu podataka za nove rizike kvantnog računalstva i razvoj NIST-ovih standarda.
Voditelj operacija prihoda u PQShieldu (hibridno, Sjedinjene Američke Države)
Vodit ćete operacije prihoda u PQShieldu kroz HubSpot, pronalaženje potencijalnih klijenata uz pomoć umjetne inteligencije, prognoziranje i sustave izlaska na tržište. Izgradit ćete procese i uvide koji podržavaju cijeli životni ciklus prihoda u hibridnoj ulozi u Sjedinjenim Američkim Državama.
Opis
- Bit ćete odgovorni za administraciju i optimizaciju HubSpota kao ključne platforme za operacije prihoda
- Upravljat ćete tehnološkim paketom za izlazak na tržište, uključujući obogaćivanje podataka, automatizaciju, integracije, dobavljače i proračune
- Održavat ćete CRM arhitekturu te standarde točnosti, kvalitete i uklanjanja duplikata podataka
- Povezivat ćete web obrasce, odredišne stranice i kampanje u HubSpotu i vanjskim alatima
- Izradit ćete metode uz pomoć umjetne inteligencije za pronalaženje, istraživanje i obogaćivanje ciljnih računa i kontakata
- Razvit ćete automatizirane tijekove rada koji kombiniraju CRM zapise, vanjske podatke i uvide generirane umjetnom inteligencijom
- Pratit ćete signale kupnje unutar ciljnih računa i pretvarati ih u provedive prodajne i marketinške uvide
- Upravljat ćete putanjom prihoda od kvalifikacije potencijalnih klijenata preko zaključenih prilika do obnova i proširenja suradnje
- Uspostavit ćete faze životnog ciklusa, primopredaje, SLA-ove, prodajne faze, kriterije izlaska, tijekove rada, segmentaciju, teritorije i mapiranje kontakata
- Uklanjat ćete operativne prepreke uz održavanje dokumentacije procesa, vodiča za alate i obuka
- Vodit ćete rutine prognoziranja, preglede prodajnog lijevka, konsolidaciju prognoza te godišnje i tromjesečno planiranje
- Surađivat ćete s financijama na rezervacijama, izvještavanju o prihodima i procesima provizija
- Izradit ćete nadzorne ploče za izvršno vodstvo koje obuhvaćaju prodajni lijevak, konverziju, atribuciju, angažman, aktivnosti, točnost prognoza, obnove i proširenja suradnje
- Standardizirat ćete metrike prihoda i istraživati trendove, rizike i anomalije
- Upravljat ćete praćenjem između web-mjesta i HubSpota, obrascima, odredišnim stranicama, pozivima na akciju, događajima konverzije i modelima atribucije
Zahtjevi
- Imate 4 do 8 ili više godina iskustva u operacijama prihoda, prodajnim operacijama, marketinškim operacijama ili srodnom području
- Imate opsežno praktično iskustvo u administraciji i poboljšanju HubSpota, uključujući CRM, Marketing Hub i Sales Hub
- Imate iskustvo u prognoziranju, upravljanju prodajnim lijevkom i izvještavanju za izvršno vodstvo
- Imate iskustvo s B2B generiranjem potencijalnih klijenata, obogaćivanjem kontakata i obavještajnim podacima o računima
- Radili ste s alatima LinkedIn, ZoomInfo, Apollo ili usporedivim podatkovnim platformama
- Praktično koristite alate umjetne inteligencije za automatizaciju operacija prihoda, istraživanje potencijalnih klijenata, obogaćivanje podataka ili podatkovne tijekove rada
- Primjenjujete snažnu analitičku prosudbu i pedantne standarde kvalitete podataka
- Učinkoviti ste u startup okruženju u kojem procese i sustave treba izgraditi od temelja
- Jasno komunicirate i vjerodostojno surađujete s voditeljima prodaje, marketinga, financija i izvršnog vodstva
- Poželjno: Iskustvo s alatima Clay, ChatGPT, Claude, Gemini, 6sense, Clearbit ili sličnim platformama za umjetnu inteligenciju i podatke
- Poželjno: Iskustvo u dizajniranju tijekova rada za obogaćivanje podataka ili pronalaženje potencijalnih klijenata uz pomoć umjetne inteligencije
- Poželjno: Iskustvo s marketingom temeljenim na računima i strateškim mapiranjem računa
- Poželjno: Iskustvo u podršci globalnoj organizaciji za izlazak na tržište koja posluje u više regija
Pogodnosti
- Konkurentan paket naknada
- Dioničke opcije
- Rad na daljinu kao prvenstveni način rada, pri čemu se većina posla obavlja od kuće
- Putovanja na sastanke s klijentima i marketinška događanja prema potrebi
- Zdravstveno osiguranje
- Velikodušan plaćeni dopust i naknada za blagdane
- Doprinosi tvrtke za 401(k)
- Dodatne pogodnosti tvrtke