
51 – 200 Pracownicy
Sponsor wizy dla wykwalifikowanych pracownikówBezpieczeństwoKryptoPrzedsiębiorstwoPQShield tworzy kryptografię postkwantową dla systemów bezpieczeństwa w całym łańcuchu dostaw technologii. Zespół kryptografów, badaczy i inżynierów pracuje nad odpornymi na ataki kwantowe rozwiązaniami sprzętowymi i programowymi, uczestniczy w międzynarodowej standaryzacji algorytmów postkwantowych oraz dostosowuje je do układów scalonych, aplikacji i środowisk chmurowych. Oferta firmy obejmuje PQCryptoLib — bibliotekę programistyczną obsługującą algorytmy odporne na zagrożenia kwantowe i algorytmy klasyczne — a także platformy przeznaczone do szybkich, wysokowydajnych zastosowań kryptograficznych. PQShield współpracuje z organizacjami z sektora bezpieczeństwa, kryptowalut i technologii dla przedsiębiorstw, które przygotowują infrastrukturę ochrony danych na pojawiające się zagrożenia związane z obliczeniami kwantowymi oraz zmieniające się standardy NIST.
Menedżer operacji przychodowych w PQShield (praca hybrydowa, Stany Zjednoczone)
Kieruj operacjami przychodowymi PQShield obejmującymi HubSpot, wyszukiwanie potencjalnych klientów z wykorzystaniem AI, prognozowanie i systemy wejścia na rynek. Twórz procesy i analizy wspierające cały cykl przychodów na stanowisku hybrydowym w Stanach Zjednoczonych.
Opis
- Odpowiadaj za administrację i optymalizację HubSpot jako głównej platformy operacji przychodowych
- Zarządzaj technologicznym stosem wejścia na rynek, obejmującym wzbogacanie danych, automatyzację, integracje, dostawców i budżety
- Utrzymuj architekturę CRM oraz przestrzegaj standardów dokładności, jakości i deduplikacji danych
- Łącz formularze internetowe, strony docelowe i kampanie w HubSpot oraz zewnętrznych narzędziach
- Twórz wspierane przez AI metody wyszukiwania, analizowania i wzbogacania danych o docelowych kontach i kontaktach
- Opracowuj zautomatyzowane przepływy pracy łączące rekordy CRM, dane zewnętrzne i informacje generowane przez AI
- Śledź sygnały zakupowe na docelowych kontach i przekształcaj je w praktyczne informacje dla sprzedaży i marketingu
- Zarządzaj ścieżką przychodów od kwalifikacji leadów przez zamknięte transakcje po odnowienia i ekspansję
- Ustalaj etapy cyklu życia, przekazania między zespołami, umowy SLA, etapy sprzedaży, kryteria zakończenia, przepływy pracy, segmentację, terytoria i mapowanie kontaktów
- Usuwaj przeszkody operacyjne, jednocześnie utrzymując dokumentację procesów, instrukcje dotyczące narzędzi i szkolenia
- Prowadź procesy prognozowania, przeglądy lejka sprzedażowego, konsolidację prognoz oraz planowanie roczne i kwartalne
- Współpracuj z działem finansowym w zakresie rezerwacji, raportowania przychodów i procesów prowizyjnych
- Twórz kokpity menedżerskie obejmujące lejek sprzedażowy, konwersję, atrybucję, zaangażowanie, aktywność, dokładność prognoz, odnowienia i ekspansję
- Standaryzuj wskaźniki przychodowe oraz analizuj trendy, ryzyka i anomalie
- Zarządzaj śledzeniem ruchu ze strony internetowej do HubSpot, formularzami, stronami docelowymi, wezwaniami do działania, zdarzeniami konwersji i modelami atrybucji
Wymagania
- Mieć co najmniej 4–8 lat doświadczenia w operacjach przychodowych, operacjach sprzedażowych, operacjach marketingowych lub pokrewnej dziedzinie
- Mieć znaczące praktyczne doświadczenie w administrowaniu i ulepszaniu HubSpot, w tym CRM, Marketing Hub i Sales Hub
- Wykazywać się doświadczeniem w prognozowaniu, zarządzaniu lejkiem sprzedażowym i raportowaniu dla kadry kierowniczej
- Mieć doświadczenie w generowaniu leadów B2B, wzbogacaniu danych kontaktowych i analizie kont
- Mieć doświadczenie w pracy z LinkedIn, ZoomInfo, Apollo lub porównywalnymi platformami danych
- Praktycznie wykorzystywać narzędzia AI do automatyzacji operacji przychodowych, badań potencjalnych klientów, wzbogacania danych lub przepływów pracy z danymi
- Stosować trafną ocenę analityczną i skrupulatnie przestrzegać standardów jakości danych
- Skutecznie działać w środowisku startupowym, w którym procesy i systemy trzeba budować od podstaw
- Komunikować się jasno i wiarygodnie współpracować z liderami sprzedaży, marketingu, finansów oraz kadrą kierowniczą
- Mile widziane: doświadczenie z Clay, ChatGPT, Claude, Gemini, 6sense, Clearbit lub podobnymi platformami AI i danych
- Mile widziane: doświadczenie w projektowaniu przepływów pracy opartych na AI do wzbogacania danych lub wyszukiwania potencjalnych klientów
- Mile widziane: doświadczenie w marketingu opartym na kontach i strategicznym mapowaniu kont
- Mile widziane: doświadczenie we wspieraniu globalnej organizacji wejścia na rynek działającej w wielu regionach
Benefity
- Konkurencyjny pakiet wynagrodzenia
- Opcje na akcje
- Model pracy zdalnej z większością pracy wykonywaną z domu
- Podróże na spotkania z klientami i wydarzenia marketingowe w razie potrzeby
- Ubezpieczenie zdrowotne
- Hojny płatny urlop i dni świąteczne
- Składki firmy na plan 401(k)
- Dodatkowe świadczenia firmowe