Kapitus adalah perusahaan layanan keuangan yang berfokus pada pembiayaan bagi usaha kecil dan berkembang. Produk yang ditawarkan mencakup pinjaman usaha, fasilitas kredit, pembiayaan peralatan dan berbasis pendapatan, anjak piutang, serta pembiayaan pesanan pembelian. Kapitus beroperasi sebagai pemberi pinjaman langsung dan melalui jaringan pembiayaan KapitusPLUS, yang memungkinkan usaha menerima beberapa penawaran melalui proses pengajuan yang efisien. Perusahaan ini juga menyediakan akses ke spesialis pembiayaan dan sumber edukasi, serta bermitra dengan Experian dalam menyediakan alat untuk membantu usaha mengelola dan membangun kredit.
Manajer Kemitraan Jarak Jauh, Amerika Serikat
Kembangkan jaringan ISO dan mitra strategis Kapitus, jalur penjualan, serta hasil pembiayaan usaha kecil. Pimpin pengembangan mitra dan kinerja tim di seluruh proses dari pengajuan hingga pencairan.
Deskripsi
- Kelola orientasi mitra, pencarian prospek, dan hubungan yang berkelanjutan.
- Kembangkan akun mitra dan tangani masalah yang berulang.
- Bangun hubungan dengan ISO dan hasilkan bisnis melalui panggilan keluar serta email.
- Pimpin negosiasi, presentasi, dan pengembangan bisnis sesuai dengan kebijakan kepatuhan, kredit, dan hukum.
- Pantau tren industri dan berikan saran kepada mitra sebagai ahli di bidangnya.
- Kembangkan mitra melalui pelatihan, kunjungan akun, dan rencana pertumbuhan.
- Gunakan laporan Tableau untuk mendukung kampanye pemasaran ISO dan sasaran konversi.
- Rekrut mitra dan bangun hubungan melalui panggilan, pameran dagang, email, dan jejaring.
- Jalin kembali hubungan dengan ISO yang tidak aktif dan upayakan peluang kemitraan ISO serta strategis.
- Tangani akun mitra untuk kolega yang berhalangan dan dukung pengajuan hingga pencairan dana.
- Catat aktivitas dan kontak di Salesforce dan Platform.
- Kirim laporan mingguan kepada ISO mengenai komisi, jalur penjualan, dan analisis kinerja.
- Kunjungi 15 akun teratas satu atau dua kali setahun dan hadiri dua atau tiga konferensi industri setiap tahun.
- Kelola keterlibatan dalam jalur penjualan, kesepakatan sindikasi, dan pengecualian Komite Kredit.
- Bagikan penawaran pesaing dan intelijen pasar yang diperoleh dari ISO.
- Latih dan bimbing anggota tim.
- Tetapkan ekspektasi bersama pimpinan senior dan kepala departemen, serta minta karyawan bertanggung jawab atas kinerjanya.
- Pimpin perekrutan, pengelolaan kinerja, kompensasi, dan evaluasi karyawan.
- Bekerja sama dengan pimpinan dan HR dalam pengembangan karier serta perencanaan suksesi.
- Laksanakan tugas lain yang diberikan oleh manajemen.
Persyaratan
- Gelar sarjana atau pengalaman yang setara diutamakan.
- Setidaknya tiga tahun pengalaman penjualan B2B, idealnya dalam pemrosesan pembayaran, layanan keuangan, atau penjualan konsultatif.
- Rekam jejak dalam memenuhi dan melampaui target penjualan.
- Keterampilan komunikasi lisan, tertulis, dan interpersonal yang kuat.
- Keterampilan analitis, presentasi, dan komunikasi melalui telepon yang kuat.
- Pengalaman negosiasi kontrak atau kemitraan menjadi nilai tambah.
- Pengalaman memenuhi metrik kinerja dan kualitas.
- Kemampuan negosiasi dan pengembangan bisnis yang kuat.
- Pengetahuan luas tentang harga industri, peralatan, atau gerbang pembayaran.
- Kemampuan perencanaan, pengorganisasian, dan pengelolaan waktu yang efektif.
- Pendekatan proaktif dalam membangun hubungan dengan merchant dan mitra ISO.
- Mahir menggunakan Microsoft Excel, Word, PowerPoint, Outlook, dan sistem CRM.
- Pengalaman menangani tugas administratif.
- Profesional dan mudah beradaptasi.
- Mampu mengelola berbagai tugas dalam lingkungan kerja yang serba cepat.
Tunjangan
- Gaji pokok sebesar $115.000.
- Program komisi insentif bulanan.
- Program kesehatan, gigi, dan penglihatan yang dibayar pemberi kerja melalui UnitedHealthcare.
- Fasilitas UnitedHealthcare, termasuk Sweat Equity, langganan Calm gratis, UHC Rewards, Real Appeal, dan Quit For Life.
- Rekening Pengeluaran Fleksibel.
- Rekening Pengeluaran Gaya Hidup untuk biaya kesejahteraan fisik, mental, dan finansial.
- Asuransi disabilitas jangka pendek dan jangka panjang yang dibayar perusahaan.
- Asuransi jiwa tambahan sukarela dan perlindungan disabilitas yang ditingkatkan.
- Asuransi kecelakaan dan rawat inap Colonial opsional.
- Cuti melahirkan dan cuti orang tua yang dibayar perusahaan.
- Manfaat perjalanan komuter sebelum pajak.
- Keanggotaan LifeBalance dan diskon untuk aktivitas luar ruang, seni, kesehatan, dan kebugaran.
- Diskon asuransi hewan peliharaan dan mobil.
- LegalShield dan layanan keuangan lainnya.
- Perangkat untuk relaksasi dan pengelolaan stres.
- Diskon Plum Benefits untuk pertunjukan, perjalanan, penyewaan mobil, dan lainnya.
- Penggantian biaya pendidikan hingga $5.000 per tahun.
- Konferensi terkait dan acara pengembangan karier.
- Penggantian biaya perjalanan untuk keperluan kerja.
- Cuti berbayar dan cuti sakit.
- Program 401(k) Fidelity dengan kontribusi perusahaan sebesar 25% atas kontribusi karyawan, hingga 6% dari gaji tahunan.