Kapitus è una società di servizi finanziari specializzata nel finanziamento di piccole imprese e attività in crescita. La sua offerta comprende prestiti aziendali, linee di credito, finanziamenti per attrezzature e basati sui ricavi, factoring delle fatture e finanziamenti per ordini di acquisto. Kapitus opera come finanziatore diretto e tramite la rete di finanziamento KapitusPLUS, che consente alle imprese di ricevere più offerte con una procedura di richiesta semplificata. La società offre inoltre accesso a specialisti del finanziamento e a risorse formative, e collabora con Experian per mettere a disposizione strumenti che aiutano le imprese a gestire e costruire la propria storia creditizia.
Responsabile partnership da remoto, Stati Uniti
Amplia la rete di ISO e partner strategici di Kapitus, la pipeline commerciale e le opportunità di finanziamento per le piccole imprese. Guida lo sviluppo dei partner e i risultati del team in tutto il processo, dalla richiesta all’erogazione dei fondi.
Descrizione
- Gestire l’inserimento dei partner, la prospezione e le relazioni continuative.
- Sviluppare i portafogli dei partner e risolvere i problemi ricorrenti.
- Creare relazioni con gli ISO e generare opportunità commerciali tramite chiamate ed e-mail in uscita.
- Guidare trattative, presentazioni e attività di sviluppo commerciale nel rispetto delle politiche di conformità, credito e legali.
- Monitorare le tendenze del settore e fornire consulenza ai partner in qualità di esperto della materia.
- Sviluppare i partner con formazione, visite ai clienti e piani di crescita.
- Utilizzare i report di Tableau per supportare le campagne di marketing degli ISO e gli obiettivi di conversione.
- Reclutare partner e instaurare relazioni tramite chiamate, fiere, e-mail e networking.
- Riattivare gli ISO inattivi e perseguire opportunità con ISO e partner strategici.
- Occuparsi dei portafogli partner dei colleghi assenti e seguire le richieste fino all’erogazione dei fondi.
- Monitorare attività e contatti in Salesforce e Platform.
- Inviare agli ISO report settimanali su commissioni, pipeline e analisi delle prestazioni.
- Visitare i 15 clienti principali una o due volte all’anno e partecipare ogni anno a due o tre conferenze di settore.
- Gestire il coinvolgimento nella pipeline, gli accordi di sindacazione e le eccezioni del Comitato Crediti.
- Condividere le offerte della concorrenza e le informazioni di mercato raccolte dagli ISO.
- Formare e affiancare i membri del team.
- Definire le aspettative con i dirigenti senior e il responsabile del dipartimento e responsabilizzare i dipendenti sui risultati.
- Guidare le assunzioni, la gestione delle prestazioni, la retribuzione e le valutazioni dei dipendenti.
- Collaborare con la dirigenza e le Risorse Umane allo sviluppo professionale e alla pianificazione della successione.
- Svolgere altri compiti assegnati dalla direzione.
Requisiti
- È preferibile una laurea o un’esperienza equivalente.
- Almeno tre anni di esperienza nelle vendite B2B, idealmente nell’elaborazione dei pagamenti, nei servizi finanziari o nelle vendite consulenziali.
- Comprovata capacità di raggiungere e superare gli obiettivi di vendita.
- Ottime capacità comunicative verbali, scritte e relazionali.
- Ottime capacità analitiche, di presentazione e telefoniche.
- Costituisce un plus l’esperienza nella negoziazione di contratti o partnership.
- Esperienza nel raggiungimento degli indicatori di prestazione e qualità.
- Spiccate capacità di negoziazione e sviluppo commerciale.
- Ampia conoscenza dei prezzi, delle apparecchiature o dei gateway del settore.
- Efficaci capacità di pianificazione, organizzazione e gestione del tempo.
- Approccio proattivo alla creazione di relazioni con esercenti e partner ISO.
- Padronanza di Microsoft Excel, Word, PowerPoint, Outlook e dei sistemi CRM.
- Esperienza nella gestione di attività amministrative.
- Professionalità e capacità di adattamento.
- Capacità di gestire più attività in un ambiente dinamico.
Benefit
- Retribuzione base di 115.000 $.
- Piano mensile di commissioni incentivanti.
- Piani medici, dentistici e oculistici tramite UnitedHealthcare, con copertura a carico dell’azienda.
- Vantaggi UnitedHealthcare, tra cui Sweat Equity, un abbonamento gratuito a Calm, premi UHC, Real Appeal e Quit For Life.
- Conto di spesa flessibile.
- Conto spese per lo stile di vita, destinato a spese per il benessere fisico, mentale e finanziario.
- Assicurazione per invalidità a breve e lungo termine pagata dall’azienda.
- Assicurazione sulla vita integrativa facoltativa e copertura per invalidità potenziata.
- Assicurazione facoltativa contro gli infortuni e per il ricovero ospedaliero di Colonial.
- Congedo di maternità e parentale pagato dall’azienda.
- Agevolazioni per i trasporti con pagamento al lordo delle imposte.
- Iscrizione a LifeBalance e sconti su attività all’aperto, arte, salute e fitness.
- Sconti sulle assicurazioni per animali domestici e auto.
- LegalShield e altri servizi finanziari.
- Strumenti per il rilassamento e la gestione dello stress.
- Sconti Plum Benefits su spettacoli, viaggi, noleggio auto e altro.
- Rimborso delle tasse scolastiche fino a 5.000 $ all’anno.
- Conferenze pertinenti ed eventi di sviluppo professionale.
- Rimborso delle spese di viaggio per lavoro.
- Ferie retribuite e congedo per malattia.
- Piano Fidelity 401(k) con contributo aziendale integrativo pari al 25% dei versamenti, fino al 6% della retribuzione annuale.