Kapitus er en virksomhed inden for finansielle tjenester med fokus på finansiering til små og voksende virksomheder. Tilbuddene omfatter erhvervslån, kreditlinjer, udstyrs- og omsætningsbaseret finansiering, fakturabelåning og finansiering af indkøbsordrer. Kapitus fungerer både som direkte långiver og gennem sit finansieringsnetværk KapitusPLUS, hvor virksomheder kan modtage flere tilbud via en strømlinet ansøgningsproces. Virksomheden giver også adgang til finansieringsspecialister og læringsressourcer og samarbejder med Experian om værktøjer, der hjælper virksomheder med at administrere og opbygge deres kreditværdighed.
Leder for strategiske partnerskaber, fjernarbejde, USA
Udbyg Kapitus’ netværk af ISO-partnere og strategiske partnere, salgspipeline og finansieringsresultater for små virksomheder. Led partnerudvikling og teamets indsats gennem hele forløbet fra ansøgning til finansiering.
Beskrivelse
- Stå for onboarding af partnere, prospektering og løbende relationer.
- Udvikle partnerkonti og håndtere tilbagevendende problemer.
- Opbygge ISO-relationer og skabe forretning gennem udgående opkald og e-mail.
- Lede forhandlinger, præsentationer og forretningsudvikling i overensstemmelse med politikker for compliance, kredit og jura.
- Følge branchetendenser og rådgive partnere som fagekspert.
- Udvikle partnere gennem træning, kontobesøg og vækstplaner.
- Bruge Tableau-rapportering til at understøtte ISO-markedsføringskampagner og konverteringsmål.
- Rekruttere partnere og opbygge relationer gennem opkald, messer, e-mail og netværk.
- Genaktivere inaktive ISO’er og forfølge muligheder inden for ISO- og strategiske partnerskaber.
- Dække fraværende kollegers partnerkonti og støtte ansøgninger frem til finansiering.
- Registrere aktiviteter og kontakter i Salesforce og Platform.
- Sende ISO’er ugentlige rapporter om provisioner, pipeline og præstationsanalyse.
- Besøge de 15 største konti en eller to gange om året og deltage i to eller tre branchekonferencer årligt.
- Administrere pipelineengagement, syndikeringsaftaler og undtagelser, der kræver kreditkomitéens godkendelse.
- Dele konkurrencedygtige tilbud og markedsindsigt indsamlet fra ISO’er.
- Coache og vejlede teammedlemmer.
- Afstemme forventninger med ledende chefer og afdelingslederen og holde medarbejderne ansvarlige.
- Lede ansættelser, performance management, aflønning og medarbejdervurderinger.
- Samarbejde med ledelsen og HR om karriereudvikling og successionsplanlægning.
- Udføre andre opgaver efter ledelsens anvisning.
Krav
- En bachelorgrad eller tilsvarende erfaring foretrækkes.
- Mindst tre års erfaring med B2B-salg, helst inden for betalingsbehandling, finansielle tjenester eller rådgivende salg.
- Dokumenterede resultater med at nå og overgå salgsmål.
- Stærke mundtlige og skriftlige kommunikationsevner samt gode interpersonelle evner.
- Stærke analytiske evner samt gode præsentations- og telefonevner.
- Erfaring med kontrakt- eller partnerskabsforhandling er en fordel.
- Erfaring med at leve op til præstations- og kvalitetsmål.
- Stærke forhandlingsevner og evner inden for forretningsudvikling.
- Bred viden om branchens priser, udstyr eller betalingsgateways.
- Effektiv planlægning, organisering og tidsstyring.
- Proaktiv tilgang til at opbygge relationer med forhandlere og ISO-partnere.
- Fortrolighed med Microsoft Excel, Word, PowerPoint, Outlook og CRM-systemer.
- Erfaring med administrative opgaver.
- Professionalisme og tilpasningsevne.
- Evne til at håndtere flere opgaver i et tempofyldt miljø.
Fordele
- Grundløn på 115.000 dollars.
- Månedlig provisionsordning med incitament.
- Sundheds-, tandpleje- og arbejdsgiverbetalte synsordninger gennem UnitedHealthcare.
- UnitedHealthcare-fordele, herunder Sweat Equity, et gratis Calm-abonnement, UHC Rewards, Real Appeal og Quit For Life.
- Fleksibel udgiftskonto (FSA).
- Livsstilsudgiftskonto til udgifter til fysisk, mental og økonomisk trivsel.
- Arbejdsgiverbetalt kort- og langvarig invalideforsikring.
- Frivillig supplerende livsforsikring og udvidet dækning ved invaliditet.
- Valgfri Colonial-ulykkes- og hospitalsforsikring.
- Arbejdsgiverbetalt barsels- og forældreorlov.
- Skattebegunstigede pendlerfordele.
- LifeBalance-medlemskab og rabatter på udendørsaktiviteter, kunst, sundhed og fitness.
- Rabatter på kæledyrs- og bilforsikring.
- LegalShield og andre finansielle tjenester.
- Værktøjer til afslapning og stresshåndtering.
- Plum Benefits-rabatter på forestillinger, rejser, billeje med mere.
- Op til 5.000 dollars om året i refusion af studieafgifter.
- Relevante konferencer og karriereudviklingsarrangementer.
- Refusion af arbejdsrelaterede rejseudgifter.
- Betalt frihed og sygefravær.
- Fidelity 401(k) med 25 % arbejdsgivermatch på indbetalinger, op til 6 % af årslønnen.